中小企業(yè)是國民經(jīng)濟重要的組成部分,在國家經(jīng)濟發(fā)展中起到了非常重要的作用。但在當(dāng)前經(jīng)濟形式,中小企業(yè)市場營銷存在著很多的問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：項目管理在國際市場營銷中的應(yīng)用相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　項目管理在國際市場營銷中的應(yīng)用全文如下：

　　【摘 要】如今，企業(yè)銷售和推廣自身產(chǎn)品的渠道越來越多，廣告也不再是國際營銷的主要手段，而隨著信息化時代的推進(jìn)，國際營銷的市場競爭也變得越來越激烈，企業(yè)的營銷模式不斷轉(zhuǎn)變，其營銷計劃也更加順應(yīng)時代的要求，而這些變化主要是由于項目管理的應(yīng)用和發(fā)展，從而使得國際營銷活動有了新的面貌。本文闡述了項目管理對于國際市場營銷的重要性，并大致分析了項目管理如何運用于國際市場營銷活動。

　　【關(guān)鍵詞】項目管理;國際營銷

　　一、前言

　　當(dāng)今社會的競爭越發(fā)激烈，特別是國際市場中的各種營銷活動，實際上，項目管理在市場營銷中發(fā)揮了不可忽視的作用，當(dāng)企業(yè)為了提升白身價值和產(chǎn)品價值而加大市場營銷成本時，這個企業(yè)就需要有一個完善的項目管理體制。

　　國際營銷活動的最終結(jié)果是否能夠達(dá)到企業(yè)宣傳和推廣的目標(biāo)，是由目標(biāo)國家市場和消費者的消費理念決定的，這就關(guān)系到營銷理念的問題，只有迎合消費者消費心理的營銷理念，才是企業(yè)真正需要的營銷理念。所以，在開展國際營銷活動之前，企業(yè)可以進(jìn)行普遍的市場調(diào)研，先探析清楚當(dāng)下目標(biāo)國家市場的主要情況，然后依照調(diào)研結(jié)果，對消費者的需求做進(jìn)一步分析，最終整理出適合白身產(chǎn)品的一套營銷方案。

　　二、項目管理對國際市場營銷的重要性

　　國際營銷是跨越國境的一種雙向營銷活動，其與國內(nèi)市場營銷的運作方式差不多，包括企業(yè)文化、市場定位、市場細(xì)分、市場調(diào)研、營銷目標(biāo)、營銷計劃等等，企業(yè)的國際營銷活動主要是對外營銷戰(zhàn)略的制定與實施。國際營銷活動是以國際市場狀況為前提，包括國際市場的運作方式、國際市場的貿(mào)易規(guī)則等等，這其中有一定的風(fēng)險性、差異性與復(fù)雜性。

　　在現(xiàn)實社會中，國際營銷對整個社會都產(chǎn)生了一定的影響，新產(chǎn)品的推廣，或者是顧客的認(rèn)可，這些實際上都離不開企業(yè)的項目管理體系。首先，項目管理可以對市場營銷做出正確的引導(dǎo)，并使其發(fā)揮積極的作用，一般來說，企業(yè)部門開展市場營銷活動的前提，是企業(yè)部門對產(chǎn)品的整個市場有一定的了解和把握，如果部門對市場缺乏分析和了解，很有可能導(dǎo)致產(chǎn)品推廣的失敗，造成資金浪費等現(xiàn)象，而正確的營銷觀念則可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的推廣和開發(fā)，為企業(yè)打開更加廣闊的市場。

　　國際營銷受各國文化差異的影響較大，過去的營銷理念實際上是不科學(xué)的，企業(yè)往往會由白身的產(chǎn)品出發(fā)考慮營銷方案，而現(xiàn)實與企業(yè)的設(shè)想恰恰相反，一旦企業(yè)過于關(guān)注白身的產(chǎn)品，那么消費者的偏好就會被忽略，當(dāng)營銷理念與消費者的需求產(chǎn)生偏離時，產(chǎn)品的營銷就很容易出現(xiàn)問題。而如今的營銷理念已經(jīng)有所變化，各大品牌在推出新產(chǎn)品之前或之后，都會進(jìn)行市場調(diào)查，并根據(jù)消費者的反饋作出調(diào)整，這樣的營銷理念越來越關(guān)注消費者的需求，以消費者的需求作為產(chǎn)品改良的依據(jù)，從而不斷優(yōu)化項目管理機制，長此以往，企業(yè)的國際競爭力增強，國際營銷水平也提到了提升。

　　三、項目管理在國際市場營銷中的應(yīng)用

　　在國際營銷活動中，項目管理的應(yīng)用較為普遍，其中最為20常見的是4P營銷分析理論，4P即產(chǎn)品、價格、促銷、地點，在現(xiàn)代營銷管理中，4P有了新的定義，即人員、流程、項目、績效，這實際上將營銷理念和項目管理進(jìn)行了結(jié)合，使得項目管理對市場營銷作出更加準(zhǔn)確的指導(dǎo)。下而將按照國際營銷活動的流程來分析項目管理的應(yīng)用：

　　(一)項目計劃的制定

　　如今，經(jīng)濟全球化程度加深，市場國際化的趨勢使得國際營銷成為當(dāng)代潮流。國際營銷包括對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整、營銷計劃的制定等等，一般來說，國際營銷有二個主要內(nèi)容：市場定位、營銷方式、營銷成本，這主要是從消費者的需求和企業(yè)效益兩個方而考慮的。

　　在國際營銷活動中，項目管理的應(yīng)用是為了指導(dǎo)營銷活動制定出有遠(yuǎn)見的、富有創(chuàng)造力的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，一般而言，制定能夠經(jīng)受時間考驗的、正確的營銷戰(zhàn)略，往往需要把規(guī)范性和靈活性有機地結(jié)合在一起。一方而，企業(yè)必須要堅持一種有效的戰(zhàn)略，另一方而，企業(yè)也需要應(yīng)用新的方法和措施來改進(jìn)白己的戰(zhàn)略，同時，企業(yè)還要對內(nèi)部的一系列產(chǎn)品和服務(wù)制定出相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

　　成功的營銷計劃要求企業(yè)具有了解、洞察、交付、捕捉以及可以維持顧客價值的能力，在國際營銷活動中，“顧客就是上帝”的營銷觀念成為國際營銷活動的主旨，這使得企業(yè)的國際營銷活動以顧客為中心，從而能夠?qū)Σ粩嘧兓念櫩托枨笞鞒黾皶r、有效的反應(yīng)，并使企業(yè)擁有了一批優(yōu)秀的營銷人才。

　　營銷計劃是協(xié)調(diào)和指導(dǎo)國際市場營銷的核心工具，它包括戰(zhàn)略營銷計劃和戰(zhàn)術(shù)營銷計劃，這些計劃實際上都是為了企業(yè)可以完成一定的目標(biāo)，例如，制造汽車、提供貸款和提供住宿等等。隨著時間的改變，國際營銷活動組織部門的使命很可能發(fā)生變化，這有利于企業(yè)把握新的機會，并對新的市場條件作出應(yīng)對。制定營銷計劃和變更使命的目的，是為了使得國際營銷管理人員、企業(yè)員工以及各國消費者可以有著共同的理念，從而達(dá)到對某一事物的、統(tǒng)一的認(rèn)同感，提升企業(yè)國際營銷水平，促進(jìn)國際貿(mào)易。

　　(二)項目計劃責(zé)任的分配

　　國際營銷包括國際市場調(diào)研活動，其中最主要是調(diào)查報告的編制，不同國家的市場定位調(diào)查報告都不相同，企業(yè)在進(jìn)行計劃制定和任務(wù)分配的同時，需要關(guān)注各個國際市場的調(diào)查情況，依據(jù)國際細(xì)分市場的調(diào)查研究，作出詳細(xì)的任務(wù)分配，并按照產(chǎn)品規(guī)格和功能的不同進(jìn)行任務(wù)規(guī)劃，采用不同的營銷方式進(jìn)行推廣和宣傳。

　　營銷計劃都是由各部分組成的，每個部分都有不同的任務(wù)要完成，而每個任務(wù)都必須有一個負(fù)責(zé)人，這樣一來，在營銷活動出現(xiàn)問題時，可以保證有相關(guān)任務(wù)的負(fù)責(zé)人出而進(jìn)行商議和解決，并在第一時間處理問題，保證了國際營銷活動的整體進(jìn)度，同時，也減少了企業(yè)在國際營銷中的經(jīng)濟損失和風(fēng)險。產(chǎn)品的價格需要根據(jù)各個國家的經(jīng)濟水平，各國定位人群的收入支出水平、產(chǎn)品成本價值、時間成本價值等因素來確定，以做到合理定價、嚴(yán)格標(biāo)價，從而提升企業(yè)營銷的誠信度，拓展產(chǎn)品的潛在國際市場。項目計劃的實施就是以調(diào)研活動為前提的，依照整個計劃的流程做進(jìn)一步的分析之后，就需要企業(yè)的執(zhí)行部門將這一計劃落實到實踐，特別是一些細(xì)節(jié)性的問題尤其需要注意，這樣才能保證營銷計劃的嚴(yán)密性和成功率。 　　(三)計劃的實施和執(zhí)行

　　任務(wù)分配完成之后，各部門需要針對不同國家的特定情況進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這實際上是國際市場營銷最重要的環(huán)節(jié)，也是項目管理在國際市場營銷中應(yīng)用最為廣泛的環(huán)節(jié)。

　　首先，執(zhí)行部門需要對市場的變化進(jìn)行大致的預(yù)測，盡量做到準(zhǔn)確快速，當(dāng)今社會的市場競爭非常激烈，稍有失誤就可能功虧一簣，所以在進(jìn)行實際操作時就要更加小心謹(jǐn)慎，但與此同時，還需要以最快的速度將產(chǎn)品推銷上市，以博得最重要的首發(fā)地位。另外，價格的變動也是影響國際營銷活動的重要因素，一旦市場價格出現(xiàn)波動，都有可能給企業(yè)帶來意想不到的結(jié)果，所以，實時關(guān)注國際市場訊息，并以最快的速度作出調(diào)整，才能使企業(yè)在國際營銷中拔得頭籌。

　　(四)項目管理中的風(fēng)險管理

　　營銷活動都存在一定的風(fēng)險，特別是國際營銷活動，其每個營銷計劃的執(zhí)行都伴隨著失敗的可能性，所以，前期的風(fēng)險預(yù)測也很重要。一般而言，企業(yè)的風(fēng)險取決于企業(yè)產(chǎn)品與營銷計劃的可行性與科學(xué)性，但實際上，目標(biāo)國家市場的波動性、政策的出臺以及大型事故的發(fā)生都可能導(dǎo)致營銷計劃受到影響，所以，后期的應(yīng)急處理措施也非常的重要。

　　項目管理包括了對一個營銷項目的風(fēng)險分析，較為常見的有SWOT分析等，風(fēng)險的種類也較多，但大多數(shù)為財務(wù)風(fēng)險和時間風(fēng)險，除了風(fēng)險分析，企業(yè)還可以進(jìn)行風(fēng)險應(yīng)對測試，如今，比較常見的風(fēng)險應(yīng)對分析模型為壓力測試，企業(yè)可以通過壓力測試了解白身對于風(fēng)險的應(yīng)對能力，及時調(diào)整營銷計劃，作出正確的判斷和選擇，降低國際營銷的風(fēng)險性，提升國際貿(mào)易水平。

　　四、結(jié)束語

　　隨著公司經(jīng)營的變化，國際營銷活動的營銷計劃也會跟著不斷變更，企業(yè)需要發(fā)展，就應(yīng)該不斷地制定有效的實施方案，在產(chǎn)品和服務(wù)方而進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新，并時刻把握顧客的心理和滿足顧客的需求，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化項目管理，勇于探索國際營銷的新形式。

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