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      電商網(wǎng)站推廣渠道有哪些_電商網(wǎng)站推廣渠道怎么做

      時(shí)間: 宇民40 分享

        在開始推廣之前,有一件事要做,那就是市場定位,因?yàn)樵诤竺娴耐茝V策略,渠道選擇,營銷訴求等。那么電商網(wǎng)站推廣有什么渠道呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電商網(wǎng)站推廣渠道,希望大家喜歡!

        電商網(wǎng)站推廣渠道

        一、線上廣告

        1、搜索渠道:以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

        注明:量極大,關(guān)鍵詞競價(jià)操作難度極大,如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),效果非常好。

        2、聯(lián)盟廣告:百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

        注明:量大,網(wǎng)盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價(jià)

        3、導(dǎo)航廣告:hao123,360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

        注明:量大,導(dǎo)航效果還行,但好位置比較貴。

        4、超級廣告平臺:廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

        注明:量大,尤其是廣點(diǎn)通,效果中等,同樣是三要素

        5、T類展示廣告:騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等

        注明:量大,價(jià)格貴,效果看具體情況。

        二、媒體廣告

        1、電視廣告:央視、衛(wèi)視,可以是硬廣,訪談,獨(dú)家贊助,或者公益植入

        注明:根據(jù)類型不同,有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果,價(jià)格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上,或地下。

        2、報(bào)紙廣告:人民日報(bào)、南方周末、南方都市報(bào)

        注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益

        3、雜志廣告:汽車、財(cái)經(jīng)、旅游雜志

        注明:同報(bào)紙廣告

        4、電臺廣告:城市FM/音樂FM

        三、戶外廣告

        1、分眾廣告:分眾傳媒、巴士在線

        注明:分眾傳媒曝光度很強(qiáng),燒錢必用

        2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達(dá)號、各類展示位

        注明:曝光度強(qiáng),有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏,展示效果極好

        3、公交廣告:公交車身廣告、公交站牌

        注明:曝光度不錯

        4、其他:火車站、飛機(jī)場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

        注明:都具備極強(qiáng)的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機(jī)場是覆蓋高端人群的不二之選。

        四、社會化廣告

        1、微信:公眾大號、朋友圈、微信深度合作

        注明:最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告,相信繼朋友圈之后,微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

        2、微博:微博大號、粉絲通、話題排行榜

        注明:創(chuàng)意很重要

        3、社群:各類社群組織

        注明:水深

        五、APP廣告

        1、應(yīng)用市場:360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

        注明:推廣APP的重要渠道

        2、聯(lián)盟廣告:積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

        注明:ASO必備,不精準(zhǔn),效果不好

        3、預(yù)裝:手機(jī)廠商,分銷廠商,芯片廠商等

        注明:量大,水很深

        4、超級APP:滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

        注明:鎖屏類的居多,效果一般

        電商網(wǎng)站運(yùn)營的引流渠道

        1、返利網(wǎng)站

        以“返利網(wǎng)”為代表的電商返利平臺,即返利平臺與商家達(dá)成協(xié)議,通過返利平臺前往商家網(wǎng)站成功購買商品,商家需根據(jù)當(dāng)初協(xié)議規(guī)定的金額比例支付平臺傭金。

        返利平臺主要是CPS合作模式,以實(shí)際銷售額來支付傭金的。代表平臺:返利網(wǎng)、一折網(wǎng)、返現(xiàn)網(wǎng)、淘粉吧等網(wǎng)站,對于用戶來說也不錯,自己也可以拿到一部分商品金額返利。

        2、導(dǎo)購類網(wǎng)站

        以“蘑菇街”為代表的專業(yè)商品導(dǎo)購類平臺,用戶沒時(shí)間去對比挑選商品,平臺將產(chǎn)品在各大網(wǎng)站對比后,挑選出性價(jià)比高的推薦給用戶的網(wǎng)站。

        導(dǎo)購類網(wǎng)站推薦人群更加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率會更高,網(wǎng)站主要是推薦熱賣的商品,需要商品應(yīng)季、時(shí)尚、有特點(diǎn),消費(fèi)者認(rèn)同;代表平臺:蘑菇街、美麗說、楚楚街、口袋購物等,對于用戶來說,省得不少挑選的時(shí)間。

        3、消費(fèi)決策類網(wǎng)站

        以“什么值得買”為代表的商品消費(fèi)決策類平臺,用戶對某些專業(yè)的商品不熟悉,平臺會將有優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行對比,并給出推薦理由,幫助消費(fèi)者做消費(fèi)決策的網(wǎng)站。

        消費(fèi)決策類網(wǎng)站要求小編必須專業(yè),對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知,需要商品有競爭優(yōu)勢(品牌優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢),代表平臺:什么值得買、小紅書、比價(jià)網(wǎng)、慢慢買、惠喵等等,對于用戶來說可以很好的去了解商品,做網(wǎng)購決策。

        4、社交網(wǎng)站

        以“微信”為代表的社交平臺,以商家的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為核心的開展?fàn)I銷活動,重點(diǎn)是讓消費(fèi)者信任商家,使用商家的服務(wù),支撐其業(yè)務(wù)發(fā)展的網(wǎng)站。

        社交網(wǎng)站是以用戶為核心的,擁有龐大的用戶群和流量,但目前社交網(wǎng)站的推廣方式一直不溫不火,消費(fèi)者對商家認(rèn)知和信任度并不高,轉(zhuǎn)化率并不是很高。代表平臺:微信、微博、論壇貼吧、人人網(wǎng)等等,對于用戶來說是基于信任的前提下購買的,如果解決了產(chǎn)品信任問題,那其他的就不是問題了。

        5、團(tuán)購網(wǎng)站

        團(tuán)購網(wǎng)站即借助互聯(lián)網(wǎng)平臺聚集流量和資金,增加平臺和商家的談判能力,以大規(guī)模的商品售賣減少用戶的購買成本,提供最低的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的網(wǎng)站。

        代表平臺:美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米、唯品會等網(wǎng)站,網(wǎng)站多數(shù)是以坑位出售的,對于庫存多清貨的商家來說是個不錯的選擇。對于用戶來說,以較低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的商品,也是挺劃算的。

        6、廣告聯(lián)盟

        廣告聯(lián)盟是指擁有眾多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站廣告資源的聯(lián)盟,通過廣告聯(lián)盟幫助商家投放自己的廣告,并可對廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測的網(wǎng)站。

        電商網(wǎng)站運(yùn)營的方法

        一:如何活的比競爭對手久

        在垂直電商類網(wǎng)站,其競爭程度遠(yuǎn)沒有其他類型電商大,而更細(xì)小,更細(xì)分的產(chǎn)品其競爭程度就非常小了,從競爭對手中脫穎而出則是比較輕而易舉的事情,但前提是,你不能用戰(zhàn)斗力低下的操作團(tuán)隊(duì),那么,如何在性價(jià)比比較合理的情況下活的比競爭對手久呢?這類型的網(wǎng)站,挖掘和分析關(guān)鍵字是非常簡單的,網(wǎng)站部署和結(jié)構(gòu)相對來說也比較容易,而我們需要做的是,獲取搜索引擎排名的自然流量后進(jìn)一步推進(jìn)其他操作模式,有效獲取搜索引擎排名的自然流量的其中一點(diǎn)就是,網(wǎng)站有比較高質(zhì)量的內(nèi)容和體驗(yàn),文章及其產(chǎn)品的相關(guān)性非常重要,這能給你網(wǎng)站貢獻(xiàn)更多的長尾關(guān)鍵詞的自然流量。

        對我們來說,網(wǎng)站文章及其產(chǎn)品的相關(guān)性豐富性無外乎3點(diǎn):

        1)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

        我們都需要掌握每個產(chǎn)品的特性特征,從而更有效的相關(guān)站內(nèi)產(chǎn)品(相關(guān)性粘度)

        2)信噪比

        網(wǎng)站文章內(nèi)容和圖片形成正比的關(guān)系,側(cè)面增加產(chǎn)品豐富性,(圖文并茂)

        3)產(chǎn)品知識站內(nèi)關(guān)聯(lián)性

        是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理化布局的一點(diǎn),是你能不能把控網(wǎng)站平均導(dǎo)權(quán)、有效導(dǎo)權(quán)的重要一點(diǎn),側(cè)面提升網(wǎng)站內(nèi)容豐富性及其長尾流量

        二:如何賣的比競爭對手火

        在合理布局網(wǎng)站內(nèi)容后,我們剩下要做的事情就是外鏈建設(shè)和品牌推廣、提升品牌活躍度,而要賣出去產(chǎn)品,而且賣的非?;穑托枰浅5跽ㄌ斓奈陌讣捌涿拦ぴO(shè)計(jì),而設(shè)計(jì)理念也是其非常重要的,這關(guān)系到用戶是否會被吸引,黏住用戶的最關(guān)鍵因素,這類的操作模式,比較適合淘寶/其他平臺單頁面、淘寶/其他平臺首推和幾款性價(jià)比比較高的產(chǎn)品搭配,打造爆款及其其他模式,為提升網(wǎng)站知名度及其信譽(yù)做準(zhǔn)備。借鑒其他成功的營銷模式,不得不說,咱國人最不缺的就是抄襲創(chuàng)意.

        三:貨源

        我們通??紤]先決定做電商就是先找其貨源,而我們從逆向思維來考慮,先操作網(wǎng)站獲取穩(wěn)定排名及其在線咨詢,那么我們是否就可以牽引貨源,而不是我們舔著臉尋求貨源?

      電商網(wǎng)站推廣渠道有哪些_電商網(wǎng)站推廣渠道怎么做

      在開始推廣之前,有一件事要做,那就是市場定位,因?yàn)樵诤竺娴耐茝V策略,渠道選擇,營銷訴求等。那么電商網(wǎng)站推廣有什么渠道呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電商網(wǎng)站推廣渠道,希望大家喜歡! 電商網(wǎng)站推廣渠道 一、線上廣告 1、搜索渠道:以百度舉例,其他
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