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      網(wǎng)站營銷有許多種方法_網(wǎng)站營銷有哪些方法

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        網(wǎng)站營銷的核心目的是讓更多的潛在客戶知道、了解網(wǎng)站。那么,你知道網(wǎng)站營銷有什么方法嗎?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)站營銷的方法,希望大家喜歡!

        網(wǎng)站營銷的方法

        1.搜索引擎注冊與排名

        這是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。Internet是一個巨大的信息資源庫,每天都有新的主機(jī)連接到Internet上,每天都有新的信息資源被增加到Internet中,使Internet中的信息以驚人的速度增長。然而Internet中的信息資源分散在無數(shù)臺主機(jī)之中,如果用戶想在數(shù)百萬個網(wǎng)站中快速有效地查找所需的信息,就要借助于Internet中的搜索引擎。

        搜索引擎是Internet上的一個網(wǎng)站,它的主要任務(wù)是在Internet中主動搜索其他Web站點中的信息并對其自動索引,其索引內(nèi)容存儲在可供查詢的大型數(shù)據(jù)庫中。當(dāng)用戶利用關(guān)鍵字查詢時,該網(wǎng)站會告訴用戶包含該關(guān)鍵字信息的所有網(wǎng)址,并提供通向該網(wǎng)站的鏈接。

        輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索技巧:用戶輸入關(guān)鍵字時可以使用如表3一l所示的符號,使用這些符號可以對查找的內(nèi)容做更嚴(yán)格的限制。

        目前,世界上有三大著名商業(yè)搜索引擎公司(Yahoo,google,bing),是所有買家、賣家尋找新產(chǎn)品和供求信息時必到之處。買賣雙方可以根據(jù)行業(yè)、國家、地域、具體產(chǎn)品等內(nèi)容進(jìn)行查詢,并馬上可以得到查詢結(jié)果,這是企業(yè)最有效的網(wǎng)站宣傳推廣方式,也是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)以其低成本、高效率的優(yōu)勢迅速成為國際貿(mào)易主流的主要原因。通過Interact,出口企業(yè)可以直接找到國外的潛在客戶,進(jìn)口企業(yè)也可以找到所需的產(chǎn)品和供應(yīng)商。國內(nèi)著名的搜索引擎主要有搜狐、網(wǎng)易等。

        因此,在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名,是網(wǎng)站設(shè)計過程中主要考慮的問題之一,網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎,是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。

        2.)交換鏈接

        交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在:獲得訪問量,增加用戶瀏覽時的印象,在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢,通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是,交換鏈接的意義已經(jīng)超出了可以增加訪問量,比直接效果更重要的在于獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

        企業(yè)Web站點可與一些訪問量較大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,以別人的知名度來帶動自己站點的知名度,以提高站點的訪問量。

        3.病毒性營銷

        病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com?,F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

        4.網(wǎng)絡(luò)廣告

        幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是惟一形式),進(jìn)入2001年之后,網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動,新的廣告形式不斷出現(xiàn),新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高的點擊率。有研究表明,網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率并不能完全代表其效果,網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。

        5.信息發(fā)布

        信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

        網(wǎng)絡(luò)營銷的五個階段

        1.網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

        在網(wǎng)絡(luò)營銷的最初階段,企業(yè)可以利用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源,開展全方位的信息發(fā)布工作。在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布階段,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點是,把傳統(tǒng)市場營銷活動中,企業(yè)及其產(chǎn)品信息發(fā)布與宣傳工作的全部或部分通過因特網(wǎng)來完成。它是企業(yè)把因特網(wǎng)作為一種新的信息傳播媒體應(yīng)用而開展的初級階段的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的應(yīng)用方式。

        企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布可以分為自有網(wǎng)站信息發(fā)布和無自有網(wǎng)站信息發(fā)布兩種情況。無自有網(wǎng)站信息發(fā)布主要是利用一些免費的或收費的網(wǎng)絡(luò)資源,或者利用第三方經(jīng)營的電子商務(wù)平臺,發(fā)布供求信息或宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品的信息。自有網(wǎng)站信息發(fā)布則是以建立企業(yè)自己的網(wǎng)站為前提的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布活動。自有網(wǎng)站信息發(fā)布有許多無自有網(wǎng)站信息發(fā)布難以相比的優(yōu)點。最主要的是,企業(yè)在因特網(wǎng)上有了自己固定的信息發(fā)布“攤位”,企業(yè)的用戶可以在浩如煙海的因特網(wǎng)世界中,根據(jù)某些關(guān)鍵詞,迅速找到企業(yè)的網(wǎng)站,了解企業(yè)及其產(chǎn)品全方位的信息。

        2.網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研

        網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研階段,是企業(yè)利用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源進(jìn)行信息收集、整理與分析的過程,在此階段,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重點是通過因特網(wǎng)完成企業(yè)全部或部分營銷調(diào)研活動。

        通過調(diào)研掌握營銷信息,從中發(fā)現(xiàn)消費者需求動向,是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要內(nèi)容。一般企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研活動有兩種方式:借助因特網(wǎng)服務(wù)提供商或?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研公司的網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研,以及企業(yè)通過自己的網(wǎng)站進(jìn)行營銷調(diào)研。前者對于那些知名度不高,網(wǎng)站不太吸引人注意的企業(yè)是一種有效的選擇。后者對一些知名度較高的大型企業(yè)則比較適用。網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研作為一種新的營銷調(diào)研方式已經(jīng)受到國內(nèi)外企業(yè)的廣泛重視。

        3.網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)系

        網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)系階段的主要內(nèi)容是,在因特網(wǎng)上實現(xiàn)與供應(yīng)商、分銷商、最終用戶的信息溝通與聯(lián)系,而其他諸如談判、合同簽訂、交易結(jié)算等工作還在網(wǎng)下完成。

        電子商務(wù)雖然發(fā)展迅猛,但相對于傳統(tǒng)營銷渠道而言,其份額仍然是很小的。所以說,傳統(tǒng)的分銷渠道仍然是企業(yè)的寶貴資源。但因特網(wǎng)所具有的高效及時的雙向溝通功能的確為加強(qiáng)企業(yè)與其分銷商的聯(lián)系提供了有力的平臺。對于商業(yè)分銷渠道而言,網(wǎng)絡(luò)分銷也開辟了及時獲取暢銷產(chǎn)品信息、處理滯銷產(chǎn)品的巨大空間,從而加速銷售周轉(zhuǎn)。

        4.網(wǎng)絡(luò)直接銷售

        網(wǎng)絡(luò)直接銷售是指,網(wǎng)絡(luò)營銷基本上已實現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上結(jié)算,甚至網(wǎng)上配送的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

        因特網(wǎng)為企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間全方位溝通提供了良好的條件。網(wǎng)絡(luò)直接銷售是一種高效率、低成本的市場交易方式,代表了一種新的經(jīng)營模式。對于買方來說,網(wǎng)絡(luò)直接銷售合并了全部中間環(huán)節(jié),并能提供更為詳細(xì)的商品信息,從而使買方能更快、更容易地比較商品特性及價格,使其在選擇上居于主動地位,而且便于其與眾多的銷售商保持聯(lián)系。對于賣方而言,這種模式幾乎不需銷售成本,而且及時完成交易。因此,網(wǎng)絡(luò)直接銷售對企業(yè)來說,也是一種拓展市場、增強(qiáng)競爭力的有效途徑。目前,這種銷售模式在我國的應(yīng)用還有許多局限。

        5.網(wǎng)絡(luò)營銷集成

        網(wǎng)絡(luò)營銷集成是指企業(yè)市場營銷活動的全過程基本上都在網(wǎng)上完成。這一階段,企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商、制造商、營銷中介、消費者建立密切的聯(lián)系,并通過網(wǎng)絡(luò)收集、傳遞信息,從而根據(jù)消費者需要充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力,實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及售后服務(wù)的全過程。這是最高層次的網(wǎng)絡(luò)營銷階段。

        電子郵件營銷技巧的5大特性

        1.內(nèi)容創(chuàng)意的有效性

        內(nèi)容創(chuàng)意的有效性包含兩個因素。,您需要考慮郵件的創(chuàng)意,比如全新的郵件模板是否能夠簡化郵件制作的工序;又比如,是否能夠允許簡便快捷地測試,或者這種設(shè)計是否能夠被反復(fù)利用。第二,在之前提到的彩筆試驗中,測試者以及公司員工的測試結(jié)果是否盡如人意,他們最初關(guān)注的目標(biāo)是否和您預(yù)期的一致?如果郵件的創(chuàng)意能夠快速地在公司內(nèi)部實現(xiàn)并且迅速被用戶接受,這樣就能保證您的郵件創(chuàng)意切實有效,同時能夠在未來很好地被優(yōu)化維護(hù)。

        2.內(nèi)容的清晰性

        彩筆實驗的結(jié)果是否反映出郵件內(nèi)容存在語言混淆,或者反映出營銷目標(biāo)不明確?郵件內(nèi)容的核心目標(biāo),也就是驅(qū)使用戶行動的鏈接,是否突顯出來?營銷的內(nèi)容和宣傳的觀點是否條理清晰?如果不是,您需要重新創(chuàng)意、更改圖片或進(jìn)行文字處理。

        3.簡潔性

        這是有效性的另一方面。您是否正確地使用了鏈接?在電子郵件中,您不應(yīng)該長篇累牘地宣傳,應(yīng)該簡明扼要地闡述必要的事情。向消費者提供剛好且適當(dāng)?shù)男畔?,?qū)使他們點擊鏈接、登錄公司網(wǎng)站查看自己感興趣的信息,這才是郵件的真正目標(biāo)。對于郵件的營銷結(jié)果,有如下幾個預(yù)期。如果您的郵件是定期新聞簡報性質(zhì)的郵件,那么可以向用戶講述一個主題故事或者一篇文章。如果您發(fā)送的是品牌效應(yīng)的郵件,那么目標(biāo)就是介紹品牌理念或一款全新產(chǎn)品。例如,如果郵件的內(nèi)容是一大張圖片,類似明信片,那么郵件的目標(biāo)應(yīng)該定位于宣傳單一的產(chǎn)品或理念。在這種情況下,您可以修飾一下文字,但是總規(guī)則依然有效,那就是一定要促使用戶點擊郵件上的鏈接。

        4.一致性

        每周向用戶發(fā)送的電子郵件周報是否采用相同的布局、導(dǎo)航欄和顏色?如果不是,那么應(yīng)該及時更正。創(chuàng)造一種一致性,這樣用戶會對郵件的布局和樣式產(chǎn)生親切感和熟悉感。雖然可以加入Flash等動畫元素,但是不要使郵件過于花哨。使用一致的顏色和字體,同時應(yīng)保證這些顏色和字體使用廣泛,能夠被大多數(shù)操作系統(tǒng)和計算機(jī)正確顯示。

        5.個性化

        您是否使用個性化信息,比如最基本的,使用用戶的姓名?您是否過多地在郵件中添加了個性化信息?不要讓用戶感覺您過于狡猾,不要在每個頁面上都添加用戶的姓名。

      網(wǎng)站營銷有許多種方法_網(wǎng)站營銷有哪些方法

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