網(wǎng)絡(luò)營銷如何做_網(wǎng)絡(luò)營銷操作步驟
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟,希望大家喜歡!
網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟
一、寫帖子,不需要文筆,能把意思表達(dá)出來就可以
練手的地方是天涯論壇,主題不限,隨意表達(dá),隨意寫,不過標(biāo)題需要勁爆點(diǎn),前面已經(jīng)有文章介紹過標(biāo)題怎么寫了,寫出帖子之后,看看點(diǎn)擊量,看看回復(fù),或者貼上微信/QQ號引導(dǎo)添加,看看效果怎么樣。
要研究一下那些很火的帖子,看看他們是怎么寫的,看看網(wǎng)民對什么感興趣,然后自己可以跟著寫一貼,或者是直接寫一個(gè)反的,觀點(diǎn)完全跟熱帖反過來,效果會非常好。
寫帖子的訓(xùn)練,是為了能更好的抓住網(wǎng)民的痛點(diǎn),或者是如何引導(dǎo)討論,如何說服網(wǎng)民,如何讓帖子火起來,如何插入軟廣告,為以后的路做個(gè)鋪墊。
二、發(fā)帖子
如果寫出了一些好的帖子,那就要嘗試把帖子發(fā)到各個(gè)平臺或者論壇了,例如,發(fā)到58同城、貓撲、凱民社區(qū)、豆瓣、微博、空間、19樓、淘寶論壇、地方人氣論壇、行業(yè)論壇,等等人氣比較旺的地方。
發(fā)帖子是為了測試平臺的效果和寬容度,效果就是帖子的點(diǎn)擊量、回復(fù)量,寬容度就是平臺能接受的帖子類型,歡迎什么樣的帖子,反感什么帖子。
效果測試是必須要做的,目的是找出最好的宣傳平臺,把那些浪費(fèi)我們時(shí)間的差平臺過濾掉。
三、發(fā)廣告
帖子寫好,平臺也測試好了,那就再帖子里面插廣告,插微信號等等各種我們需要宣傳的東西。發(fā)廣告的難度比發(fā)帖子要大很多,首先是很多論壇都不喜歡鏈接,這時(shí)候我們就需要添加一個(gè)中間平臺來轉(zhuǎn)化了,例如,添加QQ號,把廣告內(nèi)容發(fā)到QQ空間,引導(dǎo)訪客添加QQ號;或者打造特殊的關(guān)鍵詞,引導(dǎo)網(wǎng)民搜索,而我們同時(shí)做好搜索優(yōu)化,攔截流量(前面有文章接受過這個(gè)方法,特別強(qiáng)大好用)。
發(fā)什么廣告?沒有產(chǎn)品怎么辦?
1、可以嘗試淘寶客,推廣淘寶客產(chǎn)品賺傭金,事實(shí)上很多人就是通過帖子不斷推廣淘寶客盈利的,但推廣淘寶客的盈利周期比較長,一般第一個(gè)月大量發(fā)帖之后,要兩三個(gè)月才能看到效果,對于心急的人來說,很容易就放棄了。
2、另一種方法是宣傳QQ號或微信號、公眾號,引導(dǎo)大家關(guān)注,積累客戶數(shù)據(jù)庫,以后再考慮推廣產(chǎn)品的問題。這個(gè)方法比較好,一是加qq之類的很少有人抗拒,二是加了之后只要我們沒有過度打擾,別人一般都不會拉黑,等于是把潛在客戶累積起來了,以后要推廣產(chǎn)品都要容易得多。這里需要注意一點(diǎn),有人加了需要定期維護(hù),例如,發(fā)一些無傷大雅的內(nèi)容(搞笑類、實(shí)用知識類),增加別人對我們的印象。
網(wǎng)絡(luò)營銷操作步驟
(一) 明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。
(二) 確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而tanjurd網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,如“利潤比上年增長12”,“品牌知名度達(dá)到50”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
(三) SWOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢,正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
(四) 網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會,從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是tanjurd網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五) 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)
所說的平臺,是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六) 網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷tanjurd策劃中的主題部分他,它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營銷的形式
1、對網(wǎng)站的推廣
網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計(jì)其數(shù),如何讓網(wǎng)絡(luò)使用者可以進(jìn)入到網(wǎng)站則是一大學(xué)問,除了利用傳統(tǒng)的營銷模式大打廣告,以加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外,擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問亦是網(wǎng)絡(luò)營銷的另一重點(diǎn)工作,擴(kuò)大網(wǎng)站訪問最主要的目的是希望不管各方的使用者,只要它們有尋找相關(guān)信息的需求時(shí),可以很容易的查到,并且連到公司的網(wǎng)站。
2、加強(qiáng)客戶的服務(wù)
如果您的行業(yè)性質(zhì)要求您定期提供資料給客戶,或者隨時(shí)接受客戶的建議,您是要抱著一長串的客戶名單,隨時(shí)準(zhǔn)備跑郵局呢,還是隨時(shí)準(zhǔn)備資料聯(lián)絡(luò)報(bào)社的商業(yè)版刊登您的新信息資料?那我們可以告訴您,在數(shù)字商業(yè)的領(lǐng)域,已經(jīng)太古老了,數(shù)字化的呈現(xiàn)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體,價(jià)格低廉,時(shí)效驚人。
3、對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)
網(wǎng)絡(luò)營銷不但是一個(gè)網(wǎng)上銷售,對線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)也起到很大作用。網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷相輔相成,有機(jī)整合線下營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷,能極大的促進(jìn)整體效果。
4、對公司品牌拓展的幫助
通過客戶搜索關(guān)鍵詞,企業(yè)能夠更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和效果營銷。通過不同的關(guān)鍵詞來鎖定用戶,現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)信息的獲取方式在一定層面上改變了消費(fèi)者固定消費(fèi)的習(xí)慣,也正是企業(yè)拓展品牌和銷路的重要手段。