加入WTO以后,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在綠色營(yíng)銷方面已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,但是與國(guó)外企業(yè)相比較,在營(yíng)銷觀念、生產(chǎn)方式等方面還有一定差距.以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的案例，歡迎閱讀!

　　成功的案例：

　　一、綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵

　　綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來(lái)，以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷售和制造。美國(guó)威爾斯大學(xué)的肯畢提(Ken Peattie )教授曾指出：“綠色營(yíng)銷是一種能辯識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可以帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。”從本質(zhì)內(nèi)涵上看，企業(yè)綠色營(yíng)銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，以綠色文化作為企業(yè)文化核心，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。

　　二、綠色營(yíng)銷的提出與興起

　　不斷惡性化的今天，人們對(duì)環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過(guò)程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無(wú)污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起。這一點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家表現(xiàn)得尤為突出，并且已形成了綠色需求——綠色設(shè)計(jì)——綠色生產(chǎn)——綠色產(chǎn)品——綠色價(jià)格——綠色市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——綠色消費(fèi)這種以“綠色”為主線的消費(fèi)鏈條。因此，從根本上講，是綠色需求決定了綠色營(yíng)銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運(yùn)作模式和發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同而導(dǎo)致的綠色需求和綠色技術(shù)水平的差異，正越來(lái)越多地被發(fā)達(dá)國(guó)家利用來(lái)作為遏制他國(guó)對(duì)外貿(mào)易的壁壘，從而形成了一種新型的非關(guān)稅壁壘——綠色貿(mào)易壁壘(Green Trade Barrier)。烏拉圭回合的《技術(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)議》中規(guī)定：“不得阻止任何國(guó)家采取措施來(lái)保護(hù)人類、動(dòng)物或植物的生命健康、保護(hù)環(huán)境。”這樣，環(huán)境保護(hù)就成為不承諾相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易規(guī)范的一種借口，而實(shí)際上確有一些發(fā)達(dá)國(guó)家借保護(hù)環(huán)境為名，行限制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口之實(shí)。西方國(guó)家設(shè)置綠色壁壘的主要目標(biāo)，很大程度上是針對(duì)發(fā)展中國(guó)家出口創(chuàng)匯所主要依賴的勞動(dòng)密集型、資源密集型產(chǎn)品而設(shè)置的，其結(jié)果將會(huì)使發(fā)展中國(guó)家的一部分產(chǎn)品逐漸退出國(guó)際市場(chǎng)。所以它將嚴(yán)重制約發(fā)展中國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，進(jìn)一步惡化其在國(guó)際貿(mào)易中的困難處境及國(guó)際收支狀況。隨著1999年1月1日歐元的啟動(dòng)，歐盟將更注重扶助區(qū)內(nèi)較落后的國(guó)家，這勢(shì)必也會(huì)導(dǎo)致綠色壁壘等貿(mào)易保護(hù)主義的加強(qiáng)，對(duì)此中國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。綠色壁壘主要包括課征環(huán)境進(jìn)口附加稅、限制或禁止進(jìn)口、綠色貿(mào)易制裁、綠色標(biāo)志制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度等。由于其隱蔽性強(qiáng)、技術(shù)要求高、靈活多變的特點(diǎn)，在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)將會(huì)被越來(lái)越多的發(fā)達(dá)國(guó)家利用。由此可見(jiàn)，我國(guó)企業(yè)要想沖破綠色壁壘，進(jìn)行綠色突圍必須加強(qiáng)綠色營(yíng)銷，舍此別無(wú)他途。

　　外貿(mào)企業(yè)綠色營(yíng)銷探析：

　　一、綠色營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　審視我國(guó)出口發(fā)展的軌跡，不難發(fā)現(xiàn)主要還是依靠勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和大規(guī)模消耗不可再生的“存量資源”為推動(dòng)力，這種以透支為特征的發(fā)展極易造成資源、環(huán)境的“早衰”。近年，我國(guó)的一些出口商品陸續(xù)面臨著主要發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色壁壘挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)平均每年有 74 億美元的出口商品因不符合環(huán)境要求而受到損失。如果上述問(wèn)題得不到很好的解決，一是我國(guó)現(xiàn)有的出口市場(chǎng)難以鞏固，更不要說(shuō)進(jìn)入新的市場(chǎng);二是由于這些商品存在“綠色瑕疵”，賣價(jià)低，既浪費(fèi)資源，又不能得到較好的經(jīng)濟(jì)效益。有遠(yuǎn)見(jiàn)的專業(yè)人士已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在高速發(fā)展之后，我國(guó)的出口貿(mào)易即將出現(xiàn)一個(gè)發(fā)展的“瓶頸”。這個(gè)以商品的資源、技術(shù)、后果為特征的綠色消費(fèi)浪潮將有可能主宰我國(guó)出口貿(mào)易的未來(lái)。

　　其實(shí)，綠色消費(fèi)不是個(gè)別國(guó)家或市場(chǎng)的特殊要求。專家預(yù)言，21 世紀(jì)將是綠色的世紀(jì)。據(jù)調(diào)查，78% 的德國(guó)人在購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮環(huán)境問(wèn)題;66% 的英國(guó)人愿意支付更高的價(jià)格購(gòu)買綠色產(chǎn)品;70% 以上的美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)比較關(guān)心自己所買的東西是否綠色產(chǎn)品。日本人更是把普通的飲用水和空氣都以“綠色”為選擇標(biāo)準(zhǔn)。韓國(guó)、香港的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)也都顯示出了很強(qiáng)的“綠色”青睞。而我國(guó)綠色商品出口 2001 年僅為 2000 萬(wàn)美元，是日本同類商品的 4%，美國(guó)的 1.6%。而我國(guó)綠色商品大眾化晚于國(guó)外市場(chǎng)，但隨著有毒有害食品、建材、藥品等的頻頻曝光，人們的綠色意識(shí)迅速地提升，要求提高生活質(zhì)量的愿望正在變成消費(fèi)者的行動(dòng)，無(wú)公害、綠色、有機(jī)食品 (商品) 正在快速地走向市場(chǎng)，孕育著新的商機(jī)。

　　綠色營(yíng)銷又稱環(huán)境營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷，是指企業(yè)把可持續(xù)發(fā)展觀作為企業(yè)的營(yíng)銷哲學(xué)，把保護(hù)生態(tài)環(huán)境作為第一責(zé)任，在營(yíng)銷的全過(guò)程中實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，各項(xiàng)營(yíng)銷組合的運(yùn)行，貫穿著對(duì)消費(fèi)者當(dāng)前與未來(lái)利益的人文關(guān)懷。當(dāng)前，我國(guó)出口企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷，就是要在上述思想的指導(dǎo)下，開(kāi)發(fā)綠色商品，拓展綠色市場(chǎng)，培育綠色消費(fèi)者，建立綠色供應(yīng)鏈，使我國(guó)的綠色商品出口全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)地發(fā)展。

　　綠色消費(fèi)的興起對(duì)出口企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，現(xiàn)在，沒(méi)有任何一種商品能置身于綠色營(yíng)銷的范疇之外。預(yù)計(jì)近年國(guó)際市場(chǎng)將很快形成上萬(wàn)億美元的綠色商品消費(fèi)。目前國(guó)際市場(chǎng)流通的商品多數(shù)都有興利除弊，進(jìn)行改造，去除其對(duì)環(huán)境、人類不利的因素，使自身成為徹底的綠色商品。綠色消費(fèi)創(chuàng)造了新的綠色需求，一些過(guò)去從未有過(guò)的綠色新商品也將應(yīng)運(yùn)而生。為適應(yīng)生產(chǎn)和消費(fèi)綠色商品的需要，生產(chǎn)技術(shù)的改造，工藝的更新，設(shè)備的完善與調(diào)整都創(chuàng)新了產(chǎn)業(yè)的需求，為市場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī)。走在綠色營(yíng)銷前列的企業(yè)正在大量地投入資金和研發(fā)力量，為搶占未來(lái)的商品市場(chǎng)制高點(diǎn)做準(zhǔn)備。我國(guó)企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中若能審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇，大力開(kāi)展綠色營(yíng)銷，使我國(guó)的出口再上一個(gè)臺(tái)階，才有可能從貿(mào)易大國(guó)進(jìn)入貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。

　　二、綠色營(yíng)銷的幾個(gè)主要問(wèn)題

　　如何順應(yīng)世界可持續(xù)發(fā)展潮流，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，發(fā)展綠色營(yíng)銷，是我國(guó)出口企業(yè)在新世紀(jì)面臨的戰(zhàn)略任務(wù)，也是企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展一道不可逾越的坎。當(dāng)前研討、制定綠色營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略要著重解決好以下幾個(gè)主要問(wèn)題。