農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的成功案例3個(gè)
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的成功案例3個(gè)
農(nóng)村電商的成功的核心要素就是能否順利打通“工業(yè)品下鄉(xiāng)”、“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通渠道，形成物流、信息流、資金流的有機(jī)循環(huán)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的成功案例，歡迎閱讀!
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的成功案例1：
中糧我買(mǎi)網(wǎng)制勝的三把利劍
2009年，中糧我買(mǎi)網(wǎng)上線。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)已經(jīng)不少，且淘寶、京東等一眾平臺(tái)型電商以全包式的零售模式已經(jīng)在電商行業(yè)中獲取了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，想從這些大平臺(tái)嘴里搶肉的困難程度可想而知。而且中糧我買(mǎi)網(wǎng)還是一個(gè)以米、面、油等物流和倉(cāng)儲(chǔ)壓力較大的食品為主要零售商品的電商，既沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也難靠商品的特殊性或價(jià)格戰(zhàn)贏得競(jìng)爭(zhēng)。
事實(shí)上，2009年至今，國(guó)內(nèi)電商幾乎都在面臨爆發(fā)性用戶增長(zhǎng)與平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力。隨著競(jìng)爭(zhēng)條件越來(lái)越具體，電商行業(yè)越來(lái)越成熟，中糧我買(mǎi)網(wǎng)的一些優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始逐漸體現(xiàn)了出來(lái)。這些優(yōu)勢(shì)不僅使中糧我買(mǎi)網(wǎng)在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中取得了一席之地，而且還讓中糧我買(mǎi)網(wǎng)成為了食品電商的領(lǐng)頭羊。
第一，中糧集團(tuán)的實(shí)業(yè)基因?yàn)橹屑Z我買(mǎi)網(wǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。中糧我買(mǎi)網(wǎng)是由中糧集團(tuán)有限公司投資創(chuàng)辦的電商平臺(tái)，作為中國(guó)從事農(nóng)產(chǎn)品和食品進(jìn)出口貿(mào)易歷史最悠久、實(shí)力最雄厚的企業(yè)，中糧集團(tuán)在食品行業(yè)，尤其是大宗農(nóng)產(chǎn)品方面可以算是龍頭企業(yè)。中糧我買(mǎi)網(wǎng)繼承了中糧集團(tuán)優(yōu)秀的食品制造和銷(xiāo)售基因，在創(chuàng)立之初就比其他食品類(lèi)電商少了許多食品安全、質(zhì)量把控、貨源及資金方面的后顧之憂。
普通電商，特別是平臺(tái)類(lèi)的電商對(duì)賣(mài)家的要求和門(mén)檻很低，在帶來(lái)交易自由的同時(shí)，也讓平臺(tái)內(nèi)的商品和服務(wù)質(zhì)量變得難以把控。即使可以在一定程度上進(jìn)行把控，所花費(fèi)的精力和人手成本也會(huì)很大。特別是食品類(lèi)的商品，大宗農(nóng)產(chǎn)品、生鮮食品等標(biāo)準(zhǔn)化都比較低，對(duì)于安全的要求細(xì)致到了售賣(mài)、加工過(guò)程的安全衛(wèi)生，甚至是產(chǎn)品生產(chǎn)地的情況。
中糧我買(mǎi)網(wǎng)可以依托中糧集團(tuán)的采買(mǎi)能力將貨源地?cái)U(kuò)展至全球，同時(shí)可以對(duì)每一款產(chǎn)品追本溯源，從原產(chǎn)地情況、原材料加工、包裝運(yùn)輸?shù)阶詈蟪鰣?chǎng)都進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)地跟蹤和評(píng)估，而一般的電商對(duì)食品質(zhì)量和安全的把控很難達(dá)到這個(gè)程度。
中糧我買(mǎi)網(wǎng)依靠中糧集團(tuán)的生產(chǎn)把關(guān)、采買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和資金支持，不僅省下了許多基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的投入，同時(shí)也能保證平臺(tái)上食品的多元化和高質(zhì)量，在食品安全方面，中糧我買(mǎi)網(wǎng)更是憑此一開(kāi)始就做到了行業(yè)頂尖。
第二，在平臺(tái)技術(shù)方面，中糧我買(mǎi)網(wǎng)擁有不遜于任何平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。在趙平原看來(lái)，食品零售是他的老本行，但食品零售電商化以后，無(wú)論是趙平原還是中糧集團(tuán)，在電商的平臺(tái)技術(shù)方面完全是門(mén)外漢。偏偏消費(fèi)者已經(jīng)被極優(yōu)的電商體驗(yàn)寵壞了，支付流程不通暢、網(wǎng)站反應(yīng)速率慢、無(wú)法實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端，甚至展示頁(yè)面不美觀都會(huì)導(dǎo)致用戶流失。趙平原只好一邊招兵買(mǎi)馬，一邊熟悉電商的平臺(tái)技術(shù)。
2011年10月，中糧我買(mǎi)網(wǎng)搬新倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)對(duì)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)。兩件事情同時(shí)進(jìn)行的結(jié)果就是，造成了當(dāng)時(shí)一部分用戶的訂單無(wú)法正常發(fā)貨。后來(lái)趙平原回憶：“那時(shí)候不應(yīng)該在搬倉(cāng)的同時(shí)進(jìn)行升級(jí)系統(tǒng)。”因?yàn)橄到y(tǒng)升級(jí)不可避免的會(huì)帶來(lái)操作不適，如果發(fā)生緊急事件或發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)漏洞，在著急搬倉(cāng)的情況下根本無(wú)法進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救和反應(yīng)。技術(shù)上的一個(gè)疏失，反應(yīng)到消費(fèi)者層面就是錢(qián)財(cái)和體驗(yàn)的大問(wèn)題。
雖然事后中糧我買(mǎi)網(wǎng)進(jìn)行了道歉和賠償?shù)难a(bǔ)救，發(fā)貨風(fēng)波也得到了比較圓滿的解決。但這個(gè)事件給了趙平原一個(gè)很大的教訓(xùn)——電商的平臺(tái)技術(shù)是基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)才能談其他的一切。
第三，中糧我買(mǎi)網(wǎng)有自己標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)和物流。將倉(cāng)儲(chǔ)和物流稱(chēng)為食品電商最大的難題一點(diǎn)也不為過(guò)，相比普通電商，食品電商對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)和物流的要求要更嚴(yán)苛。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和包裝的食品尚需要不同溫度、濕度的保存運(yùn)送要求，非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的生鮮食品對(duì)保存和運(yùn)送要求就更高了。
有人可能會(huì)想，中糧集團(tuán)以前不也有倉(cāng)儲(chǔ)和物流么，難道不能直接借用?事實(shí)上將零售搬到線上以后，原有的線下零售倉(cāng)儲(chǔ)和物流遠(yuǎn)不能滿足需要，甚至根本不適用。原來(lái)是消費(fèi)者主動(dòng)去商店、超市購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在要把商品送上門(mén)。特別是果蔬魚(yú)肉等生鮮食品，對(duì)物流和快遞的要求要更高，中糧我買(mǎi)網(wǎng)需要重新構(gòu)建一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。
對(duì)于食品種類(lèi)較多的中糧我買(mǎi)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，各類(lèi)食品不同的存放特性要求存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)必須進(jìn)行細(xì)致的溫度、濕度管理控制。而在物流的過(guò)程中，對(duì)于溫度要求較高的食品，還必須全程保持溫度。例如需要低溫冷藏的部分生鮮產(chǎn)品，消費(fèi)者在網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)完畢以后，物流必須先在冷庫(kù)中分揀、包裝，然后用冷藏車(chē)送到配送點(diǎn);到達(dá)配送點(diǎn)后需要用冰箱、冰柜保存;快遞員進(jìn)行最后一公里配送的時(shí)候還必須采用保溫箱，哪一個(gè)環(huán)節(jié)稍有疏漏就會(huì)造成食品變質(zhì)。
截止今年8月，中糧我買(mǎi)網(wǎng)已經(jīng)在60個(gè)城市擁有了較健全的冷鏈物流，實(shí)現(xiàn)了從倉(cāng)儲(chǔ)到物流全程的質(zhì)量把控。僅這一點(diǎn)，中糧我買(mǎi)網(wǎng)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先了許多食品電商。
趙平原將實(shí)業(yè)基因、平臺(tái)技術(shù)建設(shè)能力和強(qiáng)悍的倉(cāng)儲(chǔ)物流稱(chēng)為中糧我買(mǎi)網(wǎng)的三把利劍，這三把利劍在過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)都將是中糧我買(mǎi)網(wǎng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。
大象如何起舞?
中糧我買(mǎi)網(wǎng)有很多成功的標(biāo)簽：一個(gè)成功的電商平臺(tái)、食品電商的領(lǐng)頭羊、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的優(yōu)秀案例、國(guó)企轉(zhuǎn)型的成功典范。一個(gè)標(biāo)簽就是一種意義上的成功，但如此多的標(biāo)簽同時(shí)也表明，中糧我買(mǎi)網(wǎng)在成長(zhǎng)的過(guò)程中背負(fù)的比別人更多。讓中糧集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從線下到線上的轉(zhuǎn)身，將中糧我買(mǎi)網(wǎng)的成功稱(chēng)為大象起舞絲毫也不為過(guò)。當(dāng)然，中糧集團(tuán)這只體量龐大的“大象”，其實(shí)已經(jīng)翩翩起舞過(guò)很多次了。
1952年，中糧集團(tuán)的前身——中國(guó)糧谷出口公司、中國(guó)油脂出口公司和中國(guó)食品出口公司在北京組建，主要經(jīng)營(yíng)糧食、油脂等大宗農(nóng)產(chǎn)品以及食品的出口業(yè)務(wù)。此后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中糧事實(shí)上都是一個(gè)管理型的企業(yè)。1987年，中國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了重大改變，中糧逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)型企業(yè)，這是中糧的第一次“大型舞蹈”。
到了上世紀(jì)90年代，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制和環(huán)境的發(fā)展，中糧集團(tuán)由外貿(mào)公司向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，并在管理上大力推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度，這是中糧的第二次“大型舞蹈”。時(shí)至今日，中糧集團(tuán)已經(jīng)是中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品、食品領(lǐng)域多元化產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商，各類(lèi)“小型舞蹈”也已經(jīng)不可計(jì)數(shù)。在數(shù)次“大起舞”的角度上來(lái)看，中糧我買(mǎi)網(wǎng)不過(guò)是中糧集團(tuán)在零售層面的一次“小舞蹈”。
但在食品零售行業(yè)的角度來(lái)看，這次“小舞蹈”的跨步其實(shí)并不算小。過(guò)去食品從原材料生產(chǎn)、加工，到進(jìn)入零售商店，最后被消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，層層分發(fā)，流轉(zhuǎn)成本比較大，特別是在進(jìn)入零售商店的時(shí)候，大如中糧集團(tuán)這樣的企業(yè)，也要在開(kāi)設(shè)自己門(mén)店的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓零售渠道，讓自己生產(chǎn)的商品出現(xiàn)在更大范圍的貨架上。后來(lái)，隨著家樂(lè)福、沃爾瑪這樣的大型超市出現(xiàn)，零售渠道得以集中，商品分銷(xiāo)也相對(duì)輕省了一些。但即便是超大型的超市，也無(wú)法解決貨架有限的問(wèn)題，有限的空間無(wú)法將所有商品都進(jìn)行擺賣(mài)。
食品零售電商化以后，讓食品零售的渠道更集中，更寬闊，不僅讓供應(yīng)商從貨架鋪設(shè)的難題里解放了出來(lái)，同時(shí)也讓食品信息更透明，消費(fèi)者不僅可以隨時(shí)隨地的購(gòu)物，還可以即時(shí)查詢(xún)食品、食品企業(yè)的信息。中糧我買(mǎi)網(wǎng)的誕生和發(fā)展，是食品零售行業(yè)向前發(fā)展的一個(gè)縮影，在零售業(yè)整體電商化的前提下，中糧我買(mǎi)網(wǎng)直接參與和推動(dòng)了食品零售的向前發(fā)展。
數(shù)次優(yōu)雅“起舞”的經(jīng)驗(yàn)，不僅讓中糧學(xué)會(huì)了怎么去改變，還讓它學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)改變本身。趙平原說(shuō)，中糧集團(tuán)是一個(gè)非常具有開(kāi)拓精神和創(chuàng)新思維的企業(yè)，內(nèi)部管理和企業(yè)文化非常開(kāi)放，這是中糧我買(mǎi)網(wǎng)能夠誕生，并順利成長(zhǎng)起來(lái)的根本原因。與想象中艱難的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，層層上報(bào)審批的“國(guó)企流程”不同，趙平原在創(chuàng)辦中糧我買(mǎi)網(wǎng)的過(guò)程中并未感受到外界想象的“大企業(yè)包袱”或“國(guó)企包袱”，沒(méi)有處處掣肘的管束，也沒(méi)有步步匯報(bào)的拖沓流程。趙平原自己都覺(jué)得中糧我買(mǎi)網(wǎng)的成長(zhǎng)條件出人意料的好，在他眼里，中糧我買(mǎi)網(wǎng)如今的成功，與中糧集團(tuán)開(kāi)放、創(chuàng)新的企業(yè)文化有著莫大的關(guān)系。
2006年，在上海福臨門(mén)食用油干了8年的趙平原調(diào)回北京總部，加入了一個(gè)直屬集團(tuán)總部的特別部門(mén)——創(chuàng)新品牌管理部。趙平原和部門(mén)里其他同事只管“創(chuàng)新”，其他事情都可以不用考慮，任何形式和方案都可以嘗試，并直接向集團(tuán)總部匯報(bào)，無(wú)需經(jīng)過(guò)其他環(huán)節(jié)的審批。2008年年底，中國(guó)電商開(kāi)始展露鋒芒，趙平原提出了建立電商的創(chuàng)新方案。方案通過(guò)后，趙平原開(kāi)始了一番內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。
在這個(gè)過(guò)程中，初生的中糧我買(mǎi)網(wǎng)并沒(méi)有比照中糧集團(tuán)的層級(jí)、考核、管理等模式進(jìn)行組建，而是由趙平原領(lǐng)頭，重新按照一個(gè)電商企業(yè)的需求招兵買(mǎi)馬，組織建設(shè)。趙平原只需要向集團(tuán)總部報(bào)出預(yù)算，剩下的人事、行政、管理等方方面面的事情均由中糧我買(mǎi)網(wǎng)自行決斷。擁有充分自主權(quán)的中糧我買(mǎi)網(wǎng)，既能享受中糧集團(tuán)的種種支持和優(yōu)勢(shì)資源，又沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的掣肘，這才能在后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中完全放開(kāi)手腳。
很多大型企業(yè)，特別是國(guó)有企業(yè)，在轉(zhuǎn)型、觸網(wǎng)、創(chuàng)新的過(guò)程中，很難下決心“先破后立”，更難有充分放權(quán)的魄力。很難想象那些與傳統(tǒng)管理、考核、人事、流程和銷(xiāo)售相沖突的“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”，如何在舉步維艱的環(huán)境中健康的成長(zhǎng)。所以趙平原后來(lái)感慨：“充分的放權(quán)，是中糧我買(mǎi)網(wǎng)能夠成功的重要原因。”
另外，趙平原認(rèn)為中糧集團(tuán)此次“起舞”的成功，很大程度上是因?yàn)橹屑Z我買(mǎi)網(wǎng)仍然在做食品生意，也就是趙平原“自己懂的生意”。中糧集團(tuán)在食品行業(yè)的積淀且不用說(shuō)，來(lái)自中糧集團(tuán)內(nèi)部的趙平原及其他團(tuán)隊(duì)成員都在食品行業(yè)里摸爬滾打了多年，對(duì)于食品行業(yè)可以說(shuō)非常了解。在自己最熟悉的領(lǐng)域，做自己想做的事，這或許才是趙平原和他的團(tuán)隊(duì)能將中糧我買(mǎi)網(wǎng)從一個(gè)項(xiàng)目最終變成一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
積極求新求變的歷史傳統(tǒng)，面對(duì)變革擁有“先破后立”的決心，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者和商品的深刻洞察，是中糧集團(tuán)這個(gè)“大象”能完成了一次又一次高難度舞蹈的原因，而中糧我買(mǎi)網(wǎng)的成功，也盡在其中。
未來(lái)還有更多“創(chuàng)新”
對(duì)于未來(lái)，趙平原顯得非常樂(lè)觀，甚至有些迫不及待和躍躍欲試。在與趙平原聊天的過(guò)程中，趙平原的思維讓人感覺(jué)非常奇特，既有時(shí)時(shí)刻刻圍繞用戶、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決方案的互聯(lián)網(wǎng)慣性思維，又有從商品出發(fā)，大開(kāi)大合的傳統(tǒng)“商道”觀點(diǎn)。例如在談到食品行業(yè)未來(lái)的時(shí)候，趙平原一邊想著怎么升級(jí)平臺(tái)技術(shù)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，一邊又琢磨著怎么在食品上進(jìn)行創(chuàng)新。
趙平原坦言，自己在思想上其實(shí)還是有些過(guò)于“保守”，很多互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)手段至今仍難以消化和接受。作為一個(gè)擁有著頑強(qiáng)實(shí)業(yè)基因的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上部分夸張、博取眼球的宣傳手段與“老實(shí)厚道”的商業(yè)觀念有沖突，而如今已經(jīng)是“消費(fèi)者民主社會(huì)”，很多消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)也有了較高的辨別和接受能力，所以趙平原說(shuō)自己在營(yíng)銷(xiāo)方面還是不能跟上時(shí)代。所以，在未來(lái)趙平原也想試試營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新。
從整個(gè)市場(chǎng)情況來(lái)看，雖說(shuō)如今各大電商、甚至垂直電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到達(dá)了白熱化的階段，但事實(shí)上食品電商還遠(yuǎn)未迎來(lái)爆點(diǎn)。很多食品的加工和運(yùn)送標(biāo)準(zhǔn)化程度仍然很低，消費(fèi)者對(duì)于食品電商的信任度也還需要進(jìn)一步培養(yǎng)。而對(duì)于食品電商來(lái)說(shuō)，像米、面、油等一日三餐相關(guān)的食品，只要一次體驗(yàn)不錯(cuò)，復(fù)購(gòu)率就會(huì)非常高?？梢韵胂笠幌拢绻屑Z我買(mǎi)網(wǎng)成為了無(wú)數(shù)家庭的購(gòu)買(mǎi)主渠道，那么這些家庭所能貢獻(xiàn)的消費(fèi)力和復(fù)購(gòu)率將是非常可觀的。而直到目前為止，食品電商的市場(chǎng)才剛剛被挖掘。趙平原透露，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，中糧我買(mǎi)網(wǎng)將開(kāi)發(fā)更多基于LBS技術(shù)的用戶服務(wù)，嘗試O2O、社區(qū)服務(wù)等方面的創(chuàng)新，進(jìn)一步培養(yǎng)市場(chǎng)，讓食品電商能迎來(lái)爆點(diǎn)。
除此之外，作為研究食品行業(yè)多年的專(zhuān)家，趙平原認(rèn)為食品電商除了在零售方式上進(jìn)行創(chuàng)新，還可以在食品上嘗試創(chuàng)新。隨著近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)食品安全、營(yíng)養(yǎng)健康的關(guān)注度不斷上升，越來(lái)越多的消費(fèi)者不僅希望能更便捷地購(gòu)買(mǎi)食品，還希望購(gòu)買(mǎi)到的食品能更健康營(yíng)養(yǎng)。在電商體系和服務(wù)不斷成熟的今天，貼心的服務(wù)和便捷的流程或許很快就不再是差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵了，食品的質(zhì)量、安全、多樣化等等將越來(lái)越重要。趙平原計(jì)劃未來(lái)在食品創(chuàng)新上下下功夫，依托中糧集團(tuán)的健康研究院，開(kāi)發(fā)一些營(yíng)養(yǎng)健康的方便食品或食品套餐，滿足消費(fèi)者的多種需求。在差異化愈發(fā)重要的今天，中糧我買(mǎi)網(wǎng)也正在摸索自己未來(lái)的發(fā)展方向。
我們所說(shuō)的企業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展，站在時(shí)代的角度，就是不斷有更新、更好的產(chǎn)品、方式、模式替代舊有的。而在這個(gè)過(guò)程中，有的企業(yè)和企業(yè)家能跟隨時(shí)代和潮流的腳步不斷創(chuàng)造價(jià)值，而有的則只能隨著一個(gè)時(shí)代的逝去而湮沒(méi)。中糧我買(mǎi)網(wǎng)的成功有很多因素：趙平原等一批具有創(chuàng)新和遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家推動(dòng);中糧集團(tuán)深厚的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)揮了堅(jiān)實(shí)的后盾作用;互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)放，讓建立和研發(fā)一個(gè)平臺(tái)不再難如登天;消費(fèi)者習(xí)慣和市場(chǎng)的培育，使得電商、食品電商擁有了難得的機(jī)遇……每一個(gè)因素其實(shí)都是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)方面，中糧我買(mǎi)網(wǎng)抓住了機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了機(jī)遇，所以取得了成功。這種應(yīng)變時(shí)代的能力，才是中糧我買(mǎi)網(wǎng)為更多行業(yè)和企業(yè)帶來(lái)的啟示。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的成功案例2：
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成功案例——遂昌模式
遂昌縣不大，五萬(wàn)人口的縣城卻聚集了幾千家網(wǎng)店。在2013年初，淘寶網(wǎng)全國(guó)首個(gè)縣級(jí)館“特色中國(guó)—遂昌館”開(kāi)館。2013年10月，阿里研究中心，社科院發(fā)布“遂昌模式”，被認(rèn)為是中國(guó)首個(gè)以服務(wù)平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。
2013年阿里平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量為39.40萬(wàn)個(gè)。其中淘寶網(wǎng)(含天貓)賣(mài)家為37.79萬(wàn)個(gè)，B2B平臺(tái)上商戶約為1.6萬(wàn)個(gè)。2013年阿里平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)112.15%。1688平臺(tái)同比增長(zhǎng)了301.78%。生鮮相關(guān)類(lèi)目保持了最快的增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)194.58%，2013年農(nóng)產(chǎn)品的包裹數(shù)量達(dá)到1.26億件，增長(zhǎng)106.16%。
農(nóng)業(yè)電商已呈燎原之勢(shì)，更上一個(gè)臺(tái)階。新農(nóng)人群體崛起，合作社踴躍淘寶開(kāi)店，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站風(fēng)起云涌，多類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)。與此同時(shí)，涉農(nóng)電商服務(wù)商蓬勃發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有了更多的嘗試和創(chuàng)新，在浙江涌現(xiàn)出了“服務(wù)驅(qū)動(dòng)型的縣域電子商務(wù)發(fā)展模式-遂昌模式”，而它的核心正是縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。
就遂昌模式來(lái)看，涉農(nóng)的現(xiàn)象應(yīng)該越來(lái)越嚴(yán)重，遂昌模式主要是體現(xiàn)了兩大塊：
一是以“協(xié)會(huì)+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺(tái)”，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商”的定位探索解決農(nóng)村(農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企)對(duì)接市場(chǎng)的問(wèn)題。
二是推出“趕街——新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”，以定點(diǎn)定人的方式，實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)代購(gòu)、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對(duì)接與運(yùn)用。
就遂昌模式我們可以得到一些啟示：1、做農(nóng)產(chǎn)品電商并不是農(nóng)民開(kāi)網(wǎng)店，專(zhuān)業(yè)的人需要做專(zhuān)業(yè)的事情，一村一店不實(shí)現(xiàn)，那都是不了解農(nóng)村的人提出的，如今，一村一店一品的模式是可以實(shí)現(xiàn)的。2、物流難題并不是需要自建物流，生鮮電商的運(yùn)輸目前是靠泡沫箱的，這也是目前的權(quán)宜之計(jì)。如何進(jìn)行瓦解，需要做電商的人與社區(qū)合作，把后端交給他們。
如今，農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已不再話下，現(xiàn)在有很多的企業(yè)也開(kāi)始紛紛涉農(nóng)，把矛頭都指向了我們農(nóng)村，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿τ纱丝梢泽w現(xiàn)出來(lái)。要想電商做的好，就要像一些好的電商模式去發(fā)展，去學(xué)習(xí)，讓當(dāng)下的電商之路能夠越走越遠(yuǎn)。現(xiàn)階段，又出現(xiàn)了一種新型的“農(nóng)業(yè)玩法”，這種模式可以讓廣大人們把心里那種食品安全問(wèn)題的疑慮消除掉。這種模式就是——可視農(nóng)業(yè)!
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)新拐點(diǎn)——可視農(nóng)業(yè)是個(gè)新事物!
可視農(nóng)業(yè)，聽(tīng)起來(lái)是個(gè)新名詞。有人說(shuō)，可視農(nóng)業(yè)不就是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)加上互聯(lián)網(wǎng)嗎?
其實(shí)關(guān)于可視農(nóng)業(yè)的報(bào)道很多，如坐在家里可以看到千里之外自己養(yǎng)的豬，城里人也可以種西瓜，坐在家里也可以遙控自己家訂購(gòu)認(rèn)養(yǎng)的草莓地等等，聽(tīng)起來(lái)很神奇有趣。
近年來(lái)，可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)通過(guò)改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級(jí)商店對(duì)接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場(chǎng)，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路、資金短缺和食品安全三大疑難問(wèn)題，以低價(jià)格好產(chǎn)品，輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端。
事實(shí)上，可視農(nóng)業(yè)對(duì)于大部分普通民眾來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)新事物。
互聯(lián)網(wǎng)+可視農(nóng)業(yè)盤(pán)活了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
所謂“可視農(nóng)業(yè)”，就是看得到的農(nóng)業(yè)，是一種看得見(jiàn)農(nóng)作物(或可食動(dòng)物)生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法，它依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算以及雷達(dá)技術(shù)和現(xiàn)代視頻技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，讓遠(yuǎn)近的消費(fèi)者都能夠放心地去購(gòu)買(mǎi)、去消費(fèi)。
另外，“可視農(nóng)業(yè)”擁有眾多的投資者，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們可以在千里之外的偏僻農(nóng)村或山林訂養(yǎng)一群生態(tài)豬，一群生態(tài)牛，一群生態(tài)雞，或者是訂種一片生態(tài)的蔬菜、稻田或果樹(shù)等，收獲后，或拿它們?nèi)ハ碛?，或擴(kuò)大銷(xiāo)售去賺取合法利潤(rùn)。“既能解決食品安全問(wèn)題，又能解決農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，還能得到產(chǎn)前訂單，讓農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)賣(mài)到好價(jià)錢(qián)。”與會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為。
如何讓城里人吃到好食品，讓農(nóng)副產(chǎn)品賣(mài)到好價(jià)錢(qián)?3月1日，“互聯(lián)網(wǎng)+可視農(nóng)業(yè)CO-CI精準(zhǔn)實(shí)施推進(jìn)會(huì)”在長(zhǎng)沙舉行，旨在通過(guò)科學(xué)有效的互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)，來(lái)解決食品安全問(wèn)題、農(nóng)副產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)路、好產(chǎn)品賣(mài)不到好價(jià)錢(qián)等問(wèn)題。
率先提出“互聯(lián)網(wǎng)+可視農(nóng)業(yè)”概念的國(guó)視農(nóng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算以及雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。
據(jù)了解，“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^(guò)可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過(guò)程。
可視農(nóng)業(yè)的價(jià)值所在 物流問(wèn)題需解決
實(shí)際上，不管我們是買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品還是賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，最衷初心就是食品安全問(wèn)題，在近幾年，我國(guó)食品安全問(wèn)題就出現(xiàn)了好多例子，這讓人們買(mǎi)的不放心，吃的更加的不安心。
其實(shí)，我們知道，只有從農(nóng)場(chǎng)直接到餐桌，才能確保食品安全，可視農(nóng)業(yè)就是，從農(nóng)場(chǎng)到餐桌整個(gè)過(guò)程可視化，是一種有效的監(jiān)督，也確保了食品的安全問(wèn)題。
其具體操作方法：在生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的基地及田邊地頭裝上攝像設(shè)備，讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式全面呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，讓消費(fèi)者都能夠放心地購(gòu)買(mǎi)。
互聯(lián)網(wǎng)+可視農(nóng)業(yè)就是可以運(yùn)用可視監(jiān)控技術(shù)，從田地到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)縫監(jiān)控，從基地種養(yǎng)到物流配送運(yùn)輸，再到消費(fèi)者的實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)健康安全可以追溯。
隨著農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，網(wǎng)上訂購(gòu)、可視農(nóng)業(yè)，將是農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展的一種方向，這也將有效地解決食品安全問(wèn)題。
但是，就目前這種情況來(lái)看，農(nóng)業(yè)電商很熱鬧，但真正盈利的少，主要是物流費(fèi)用高，可視農(nóng)業(yè)雖然很有前景，但如何解決其物流成本高的問(wèn)題，將影響其發(fā)展前景。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的成功案例3：
“水果哥”憑借微信月入4萬(wàn)許熠是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名大學(xué)生，過(guò)去3個(gè)月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學(xué)生1。7萬(wàn)名，其中女生6000多名。”許熠強(qiáng)調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來(lái)估算，微信賣(mài)水果大有賺頭。
開(kāi)業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營(yíng)銷(xiāo)的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來(lái)增加好友：將印制的市場(chǎng)宣傳單、廣告冊(cè)發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè)，這些用戶多為許熠的同學(xué)，針對(duì)這點(diǎn)，許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品，各類(lèi)水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球，此外，許熠的公眾平臺(tái)還會(huì)不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來(lái)吸引粉絲。
到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)/月的收入。
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