節(jié)日過后，零售經(jīng)營進(jìn)入淡季，這是市場(chǎng)的一個(gè)自然規(guī)律。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，并不是我們無所作為，相反還要有所作為。那么節(jié)后的終端銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　節(jié)后的終端銷售四個(gè)技巧：

　　節(jié)后的終端銷售技巧一、開展市場(chǎng)調(diào)研

　　開展節(jié)后市場(chǎng)調(diào)研有助于總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，為下步尤其是淡季銷售提供有益的幫助。調(diào)研的內(nèi)容包括：最近一段時(shí)期市場(chǎng)由什么變化?淡季期內(nèi)消費(fèi)者有哪些購物需求?本區(qū)域內(nèi)其他店鋪的經(jīng)營狀況怎樣?等等，諸如此類問題，最好在淡季時(shí)深入調(diào)查，了解清楚，并做好相關(guān)準(zhǔn)備，以便在旺季來臨的時(shí)候能夠有的放矢。

　　節(jié)后的終端銷售技巧二、梳理顧客檔案

　　旺季是會(huì)員發(fā)展最快的時(shí)候，但大多是填一張會(huì)員表格完事，其他相關(guān)工作往往因?yàn)闊o暇顧及而做得不夠到位。因此，淡季時(shí)零售客戶應(yīng)把會(huì)員得服務(wù)工作作為重點(diǎn)，如及時(shí)將會(huì)員資料錄入電腦，對(duì)會(huì)員及顧客的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并從中得出科學(xué)結(jié)論，更好地指導(dǎo)經(jīng)營銷售工作。

　　節(jié)后的終端銷售技巧三、做好顧客的回訪和回饋工作

　　在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，征求其對(duì)店鋪經(jīng)營的意見與建議，這樣既可以增加顧客對(duì)店鋪的了解，又能掌握顧客的第一手資料以便改進(jìn)工作，是淡季營銷的好方法之一。

　　節(jié)后的終端銷售技巧四、鞏固于供應(yīng)商之間的關(guān)系

　　銷售淡季的店鋪推廣費(fèi)用遠(yuǎn)低于旺季。這時(shí)候是店鋪加深與供貨企業(yè)關(guān)系的好機(jī)會(huì)。對(duì)那些供應(yīng)商來說，此時(shí)適當(dāng)加大宣傳力度，雖說起不到立竿見影的效果，但對(duì)品牌提升還是很有幫助的。

　　節(jié)后的終端促銷技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。