微信2016營(yíng)銷案例分析(2)
微信2016營(yíng)銷案例分析三
女微商800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)賣阿膠，半年月入過(guò)萬(wàn)
從手握800元開始創(chuàng)業(yè)，到簽下價(jià)值80萬(wàn)元的合同;從一名普普通通的“微商”，到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創(chuàng)業(yè)路。盡管路途多艱、滿是辛苦，但她說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的人生很精彩，自己會(huì)在創(chuàng)業(yè)路上“一條道跑到黑”。
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)故事，38歲的李丹丹說(shuō)，是源于一個(gè)偶然。
去年10月底的一天，單位組織員工獻(xiàn)血，李丹丹名列其中。“這是阿膠，補(bǔ)血挺不錯(cuò)的。”朋友得知后，專程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕帶到單位，分給了一同獻(xiàn)血的同事，大家吃后都感覺(jué)效果不錯(cuò)，還讓她幫忙買幾袋。
這時(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法涌上李丹丹的心頭。平時(shí)注重保養(yǎng)的她心想：“既然是好東西，應(yīng)該和更多人分享。東北地區(qū)缺少這樣品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)的養(yǎng)生滋補(bǔ)品，這也是一個(gè)商機(jī)。”
萬(wàn)事開頭難，對(duì)李丹丹來(lái)說(shuō)，也不例外。“賣滋補(bǔ)食品，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，好事就會(huì)變成壞事，我一定要找到生產(chǎn)廠家，確定貨源、質(zhì)量過(guò)關(guān)，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厭其煩地給廠方售后人員和銷售經(jīng)理打電話，終于使對(duì)方感受到了她的誠(chéng)意，愿意提供貨源。
“你從朋友那里進(jìn)貨不就行了，為什么非要找到我們?”銷售經(jīng)理曾問(wèn)。“為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。”她答。
隨著微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大軍中的一員。因?yàn)榇戆⒛z，她還特意取了個(gè)微信名。
李丹丹賣的是阿膠滋補(bǔ)品，她要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧等，還要收集客戶反饋、處理微信群關(guān)系、培養(yǎng)代理、策劃活動(dòng)……每天忙得腳不沾地，工作到深夜是常有的事。
李丹丹還深知，要成為一名成功的“微商”，誠(chéng)信是最重要的。去年底的一天，客戶打電話訂了兩袋阿膠片(/) ，李丹丹和愛人便開車上路了。天空飄著小雪，兩人小心翼翼地駕著車，用了一個(gè)多小時(shí)從紅崗趕到東風(fēng)新村，把產(chǎn)品送到客戶手中，再回到紅崗已是晚上10點(diǎn)多。“答應(yīng)送貨，就要說(shuō)到做到。”
“最難的是那段瓶頸期。”去年11月初，已經(jīng)零售近1個(gè)月時(shí)，李丹丹感覺(jué)到，產(chǎn)品漸漸賣不動(dòng)了，家人此時(shí)也勸她放棄。但她卻想，創(chuàng)業(yè)是一件有意義的事，而且做養(yǎng)生滋補(bǔ)品很有市場(chǎng)，不能就這樣甩手不干了。恰逢此時(shí)，她與廠方多次溝通后得到了認(rèn)可，拿到了一手貨源和市級(jí)代理權(quán)，并開始招收代理，為更多微商提供貨源，從而渡過(guò)了瓶頸期。今年5月、6月，李丹丹還應(yīng)廠方邀請(qǐng)，兩次赴山東東阿的工廠實(shí)地考察，最終拿到了價(jià)值80萬(wàn)元的某品牌阿膠產(chǎn)品的黑龍江省總代理授權(quán)。
雖然做“微商”僅有大半年，李丹丹的事業(yè)卻發(fā)展得很好，不僅擁有獨(dú)家貨源，直接供貨的一級(jí)代理達(dá)30多個(gè)，近幾個(gè)月共賣出4噸多、價(jià)值幾十萬(wàn)元的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)萬(wàn)元。如今，她已不滿足于微信銷售，正在著手推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)藥店、商場(chǎng)、超市等地，實(shí)現(xiàn)“海陸空”全方位銷售。
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，李丹丹有自己的想法：“其實(shí)創(chuàng)業(yè)并不難，無(wú)外乎兩點(diǎn)：誠(chéng)信+堅(jiān)持。”她建議想做“微商”的朋友們，選擇一個(gè)好的長(zhǎng)線品牌來(lái)做，更要“先做人，再做生意”。
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