薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉(zhuǎn)化為貨幣的報(bào)酬。廣義的薪酬除了包括狹義的薪酬以外，還包括獲得的各種非貨幣形式的滿足。那么大學(xué)生求職時(shí)如何談判薪酬?

　　大學(xué)生談判技巧一、做好前期調(diào)研

　　專家表示，在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過(guò)如今就有很多途徑了。部分求職網(wǎng)站都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗(yàn)給出了相應(yīng)的薪酬范圍。有些也許還能查到你所應(yīng)征那家公司公布的薪酬?duì)顩r。

　　大學(xué)生談判技巧二、不要輕易泄底

　　申請(qǐng)表上都會(huì)要求你給出自己對(duì)于薪酬的確切要求。專家的意見(jiàn)是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開(kāi)的價(jià)碼太高，很可能就沒(méi)法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話，雇主會(huì)以為你無(wú)法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

　　專家說(shuō)，假使面試者還是堅(jiān)持要求你說(shuō)出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個(gè)上下浮動(dòng)的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

　　專家表示，如果在面試過(guò)程中，對(duì)方堅(jiān)持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數(shù)報(bào)上你的工資、福利、獎(jiǎng)金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報(bào)酬。如果新公司沒(méi)有類似的福利，那么人力資源部經(jīng)理會(huì)在工資里把這些考慮進(jìn)去的。

　　大學(xué)生談判技巧三、不要撒謊

　　專家說(shuō)，“對(duì)于人力資源部的人來(lái)說(shuō)，去核實(shí)你自報(bào)的薪水是否真實(shí)是易如反掌的，雖然他們不見(jiàn)得會(huì)這么去做。”即便你最終成功得到了工作機(jī)會(huì)，公司對(duì)你進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)你虛報(bào)薪酬的，你也許會(huì)就此失去這個(gè)工作機(jī)會(huì)，至少也會(huì)令你的新老板很不爽。

　　大學(xué)生談判技巧四、不要接受對(duì)方第一次開(kāi)價(jià)

　　專家表示，多數(shù)雇主都預(yù)期應(yīng)聘者會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以他們第一次開(kāi)出價(jià)碼時(shí)會(huì)預(yù)留上漲的空間。可能的話，安排一次跟你未來(lái)直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽?。阿卡納表示，直接上司通常都更容易變通。專家表示，雖然經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期工資會(huì)受到一定的影響，要求對(duì)方在開(kāi)出的價(jià)碼上再加10%是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。

　　專家說(shuō)，如果你的未來(lái)上司表示，因?yàn)轭A(yù)算的限制，他沒(méi)法給到你要的工資，那么可能是因?yàn)檫@個(gè)職位的薪酬級(jí)別是由人力資源部來(lái)“評(píng)定”的?？梢栽囍鴨?wèn)他是否可以找相關(guān)人員重新評(píng)定薪酬級(jí)別，問(wèn)一問(wèn)總是沒(méi)錯(cuò)的，大不了他回答你說(shuō)，“不行。”

　　現(xiàn)代薪酬存在弊病

　　一、脫離企業(yè)戰(zhàn)略管理

　　公司為什么找不到想要的人才?除了公司管理氛圍、公司品牌、文化等因素，對(duì)于人才吸引與保留無(wú)非是二個(gè)層面的激勵(lì)與亮點(diǎn)：一是精神激勵(lì)，二是物質(zhì)激勵(lì)。從管理的常態(tài)中總結(jié)與市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前處于物質(zhì)激勵(lì)的人才還是占絕大多數(shù)，因?yàn)槿硕际墙?jīng)濟(jì)人，利益的驅(qū)動(dòng)體，當(dāng)我們知道員工的真實(shí)需求時(shí)，那我們?cè)谥贫ㄐ匠瓴呗詴r(shí)一定要結(jié)合二個(gè)方面的考慮：一是企業(yè)戰(zhàn)略，二是市場(chǎng)薪酬水平。缺一不可，企業(yè)戰(zhàn)略告訴我們公司往哪個(gè)方向發(fā)展與前途，在發(fā)展的過(guò)程與各個(gè)階段中，人才的定位與標(biāo)準(zhǔn)也將隨之修正與調(diào)整。而市場(chǎng)薪酬水平則直接告訴我們，公司的支付水平處在什么樣的階段，與行業(yè)相比、與市場(chǎng)相比，公司差距在哪里，特別是一些重要、核心的崗位，公司將采取哪一種策略薪酬?a低于市場(chǎng)工資、b與市場(chǎng)工資持平、c超越市場(chǎng)工資并領(lǐng)先于市場(chǎng)工資水平，所以公司戰(zhàn)略將會(huì)直接影響到薪酬策略的制定與預(yù)算的整合。

　　薪酬管理與企業(yè)戰(zhàn)略管理保持一致，并不是指策略與戰(zhàn)略完全相同。我想每次的薪酬調(diào)整，不可能讓所有員工都滿意，至少有一小部分員工是不滿意的，甚至抱怨，這些現(xiàn)象的發(fā)生，無(wú)須大驚小怪。既然是戰(zhàn)略、策略，就一定有所重點(diǎn)、有所突出，所以于其讓所有人不滿意，不如讓關(guān)鍵的、核心的崗位與人才先滿意，留住企業(yè)的核心人才，發(fā)展可晉升的人才，這樣才能讓年度的薪酬調(diào)整中盡可能的不要造成嚴(yán)重震蕩，以免讓優(yōu)秀的人才流失。每逢年未，HR管理者甚至企業(yè)CEO一談到年度調(diào)薪的事，既高興又擔(dān)憂。高興的是又能加薪了，擔(dān)憂的是薪酬不調(diào)還好，一調(diào)則普遍聽(tīng)到怨聲載道，HR被罵不是人，老板被罵的更不是人，原因何在?就是事前我們沒(méi)有考慮企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展不同的階段性、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素制定相吻合、相匹配的薪酬策略，所以最終也就失去薪酬激勵(lì)的意義與作用，反而造成好心做壞事的局面。

　　二、薪酬調(diào)整缺乏透明性

　　絕大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為薪酬的調(diào)整是公司管理層才有權(quán)限知道的，總是藏藏掩掩。嚴(yán)禁員工傳播、打聽(tīng)、議論有關(guān)公司薪酬結(jié)構(gòu)、職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)，年度調(diào)薪幅度等等，那我想請(qǐng)問(wèn)各位企業(yè)家與HR管理專家們，你們公司薪酬真的保密了嗎?員工之間真的不議論、不打聽(tīng)嗎?誰(shuí)能給出一個(gè)肯定的答案?我想能夠有十足底氣的回答者應(yīng)該寥寥無(wú)幾，這就充分說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，大家都知道這是一個(gè)形式問(wèn)題、表面問(wèn)題，為何我們還要死死的保密到底，永不公開(kāi)呢?

　　這種不透明度反而挫傷了優(yōu)秀員工的工作積極性。在年度調(diào)薪的時(shí)候，總能看到各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)與分管領(lǐng)導(dǎo)神神秘秘在計(jì)算每一個(gè)員工應(yīng)該加多少工資，而員工卻不知道什么時(shí)候該調(diào)薪，調(diào)薪的標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)是什么?哪些人應(yīng)該調(diào)薪?調(diào)薪原則與條件又是什么?直接受益的人不清楚，反而造成員工之間私下里不正常的打聽(tīng)、議論，長(zhǎng)此以往，企業(yè)卻形成了一個(gè)怪現(xiàn)象，這就是惡性的循環(huán)，不公開(kāi)的公開(kāi)討論。這樣的氛圍對(duì)優(yōu)秀的員工而言卻是嚴(yán)重的傷害。

　　將薪酬調(diào)整的情況公開(kāi)透明化，能達(dá)到一種持久的激勵(lì)作用。因?yàn)楣_(kāi)透明意味著相對(duì)的公平、合理、平衡。就是要告訴員工企業(yè)在什么時(shí)候?yàn)榻y(tǒng)一調(diào)薪時(shí)間，讓員工有一個(gè)期盼。企業(yè)除了公開(kāi)調(diào)薪的黃金時(shí)間，還要明確告知員工，公司調(diào)薪的范圍是什么?依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)由何而來(lái)?不同的級(jí)別所調(diào)整的比例?這樣的公開(kāi)透明有利于形成一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)、多一份理解，少一些抱怨與不公開(kāi)的公開(kāi)議論。集中精力去努力工作，放棄一些惡性的行為與舉止。正所謂，公開(kāi)透明度就是等于企業(yè)管理的美譽(yù)度。任何事情不要總是看到消極的一面，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)管理者更應(yīng)該看到積極的、正向的一面。