互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展造就了人們使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交流的大環(huán)境，而基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用力度也得到了相應(yīng)的提升。這里小編給大家分享一些關(guān)于廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用，方便大家學(xué)習(xí)了解。

廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用

廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分，發(fā)揮著不可替代的重要作用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告?zhèn)鞑ピ谑袌?chǎng)營(yíng)銷中不斷影響著營(yíng)銷觀念的變化，好的廣告可以使企業(yè)更好地開(kāi)發(fā)和利用營(yíng)銷資源，可以更好地滿足和適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)全球化的需要。

廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位，傳統(tǒng)的營(yíng)銷包括STP和4P概念。STP 是市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)和定位 。4P是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告與促銷，由此可知，廣告是營(yíng)銷舉措中重要的一環(huán)。

廣告是4P里面的宣傳促銷中的一種工具，當(dāng)然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷，品牌塑造，公關(guān)活動(dòng)等。

廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。不同的經(jīng)濟(jì)背景、營(yíng)銷策略下有著不同形式和內(nèi)容的廣告促銷活動(dòng),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，廣告促銷在實(shí)踐應(yīng)用中呈現(xiàn)出不同的階段性，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中激烈競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷觀念的改變而不斷拓寬和深化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的.初期,產(chǎn)品品種較為單一,同類同質(zhì)商品競(jìng)爭(zhēng)少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要通過(guò)產(chǎn)品本身的性質(zhì)特點(diǎn)和功能所產(chǎn)生的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)。隨著科技的飛速發(fā)展, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品之間差異性縮小,產(chǎn)品品種豐富多樣,同類同質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng),產(chǎn)品至上的時(shí)代由此瓦解, 形象至上的時(shí)代取而代之。這一時(shí)代CI廣告的導(dǎo)入突破了原有營(yíng)銷觀念,將企業(yè)的個(gè)性、理念、文化和精神等特點(diǎn)傳播社會(huì)公眾,以使公眾產(chǎn)生深刻認(rèn)同感為營(yíng)銷策略,營(yíng)銷的重點(diǎn)是達(dá)到促銷與樹(shù)立企業(yè)形象的目的。但是，CI立足企業(yè)主體由內(nèi)向外傳播企業(yè)形象,因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈滿足。

在信息高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)全球化的初期。世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)相互滲透和相互影響，導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念以及競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容和形式都發(fā)生了質(zhì)的變化，即由原來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)演變到品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是保持產(chǎn)品在公眾中的優(yōu)秀形象, 把產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)理念有效地傳達(dá)給消費(fèi)者,力圖使品牌具有并且維護(hù)一個(gè)高知名度的品牌形象,刺激目標(biāo)消費(fèi)群的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，由于全球經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展改變了原有的傳播模式和營(yíng)銷觀念，營(yíng)銷策略表現(xiàn)為客戶中心制。而這一時(shí)期的營(yíng)銷重點(diǎn)是建立對(duì)消費(fèi)者需求準(zhǔn)確把握與不斷滿足的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。把一般消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠誠(chéng)顧客，忠誠(chéng)顧客資源極富有戰(zhàn)略價(jià)值，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造超過(guò)同行業(yè)絕對(duì)水平的超值利潤(rùn)，也為企業(yè)獲取了可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言，經(jīng)濟(jì)全球化也要求廣告?zhèn)鞑?yīng)提供高滲透、快捷、優(yōu)質(zhì)、互動(dòng)的信息，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)在這個(gè)期間的營(yíng)銷系統(tǒng)中，廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)不只是單純地提升和維護(hù)品牌知名度，而是通過(guò)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)擴(kuò)大和維系品牌忠誠(chéng)的客戶群，建立和發(fā)展品牌與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系來(lái)獲得最大的品牌關(guān)系價(jià)值。

廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。首先，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷手段，它為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，但又獨(dú)立于市場(chǎng)營(yíng)銷，成為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。廣告作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，發(fā)揮著重大的作用。

其次，廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。廣告推出綠色消費(fèi)、環(huán)保消費(fèi)、健康消費(fèi)。廣告有利于消費(fèi)者獲取更多的知識(shí)，進(jìn)行理性消費(fèi)，提高生活質(zhì)量。

再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現(xiàn)代通信技術(shù)手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛(ài)，給我們生活增加了更多的藝術(shù)色彩。廣告創(chuàng)意，幽默富有哲理，結(jié)合中國(guó)豐富的語(yǔ)言文化給顧客留下深刻的影響。

此外，廣告?zhèn)鬟f信息，刺激需求。廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息借助一定的媒介傳遞給消費(fèi)者，溝通商家和顧客的信息，強(qiáng)化顧客對(duì)商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進(jìn)而重新選擇自己需求的商品。在現(xiàn)代社會(huì)，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念“酒香也得吆喝著賣”，不能固守傳統(tǒng)觀念“酒香不怕巷子深”。

最后，廣告可以開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，培育品牌品牌是一種商品區(qū)別另一種商品的標(biāo)志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，源源不斷地為企業(yè)帶來(lái)盈利。企業(yè)創(chuàng)造名牌靠苦練內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)廣告宣傳加強(qiáng)對(duì)顧客的強(qiáng)化記憶，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)在樹(shù)立品牌時(shí)，著重進(jìn)行廣告的創(chuàng)意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開(kāi)道，市場(chǎng)營(yíng)銷其他手段密切配合促進(jìn)商品銷售。

綜上，通過(guò)對(duì)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用及作用的分析，可以得出，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中起著越來(lái)越重要的作用，但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用廣告還是需要注意一些問(wèn)題，雖然廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用非常大，但其功能并不是萬(wàn)能的，應(yīng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的其他手段結(jié)合起來(lái)，此外，廣告業(yè)要規(guī)范自身的行為，嚴(yán)格遵守《廣告法》，在實(shí)踐當(dāng)中擔(dān)當(dāng)起維護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的角色，做到取信于民。同時(shí)，廣告業(yè)要做到實(shí)事求是，不能夸大其詞，弄虛作假，否則會(huì)自討苦吃。特別是化妝品、保健品、飲品等行業(yè)，用詞要準(zhǔn)確，不能蒙騙消費(fèi)者。廣告宣傳要結(jié)合社會(huì)文化、民族風(fēng)情、消費(fèi)習(xí)慣、審美情趣，作出符合消費(fèi)者的心理的廣告。只有這樣才能讓廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷完美結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)銷售，提高人們的生活。

最新的廣告營(yíng)銷策劃方案

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

(4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

3、重點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的.運(yùn)作模式

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典廣告詞

1. 左右策劃 把您搞大 出自： A企廣告語(yǔ)

2. 安全保障 自有一套 出自： 安全套

3. 可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯

4. NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自： 北京奧運(yùn)

5. 穿著自然 出自： 班尼路

6. 沒(méi)有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

7. 聊天動(dòng)手不動(dòng)口 出自： 諾基亞3310

8. 有一種酒是用來(lái)留傳的' 出自： 十八酒坊

9. 上聯(lián)：早進(jìn)來(lái)晚進(jìn)來(lái)早晚進(jìn)來(lái)下聯(lián)：多吃點(diǎn)少吃點(diǎn)多少吃點(diǎn)橫批：進(jìn)來(lái)吃點(diǎn) 出自： 小店的廣告語(yǔ)

10. 一次不買(mǎi)你的錯(cuò)，二次不買(mǎi)我的錯(cuò) 出自： 水果攤上

11. 煮酒論英雄才子贏天下 出自： 才子男裝

12. 男人應(yīng)有自己的聲音 出自： 阿爾卡特手機(jī)

13. 萬(wàn)水千山 近在咫次 網(wǎng)絡(luò)天空 任你翱翔 輕松面對(duì) 應(yīng)付自如 出自： 中國(guó)電信系列

14. 播下一個(gè)行動(dòng)，你將收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格;播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn) 出自： 威廉詹姆斯

15. 萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家。 出自： 萬(wàn)家樂(lè)電器

16. 有多少南方摩托車，就有多少動(dòng)人的故事。 出自： 南方摩托

17. 高高興興上班去，平平安安回家來(lái)。 出自： 公益廣告

18. 康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)。 出自： 康師傅

19. 不要太瀟灑! 出自： 杉杉西服

20. 讓一億人先聰明起來(lái)。 出自： 巨人腦黃金

21. 共創(chuàng)美的前程，共度美的人生。 出自： 美的電器

22. 省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)? 出自： 雙匯火腿腸

23. 喝孔府宴酒，做天下文章。 出自： 孔府宴酒

24. 健康成就未來(lái)。 出自： 海王

25. 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。 出自： 藍(lán)天六必治

26. 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池。 出自： 秦池酒

27. 坐紅旗車，走中國(guó)路。 出自： 紅旗轎車

28. 要想皮膚好，早晚用大寶。 出自： 大寶

29. 孔府家酒，叫人想家。 出自： 孔府家酒

30. 補(bǔ)鈣新觀念，吸收是關(guān)鍵。 出自： 龍牡壯骨沖劑

31. 喝匯源果汁，走健康之路。 出自： 匯源果汁

32. 我的眼里只有你。 出自： 娃哈哈純凈水

33. 非常可樂(lè)，非常選擇 出自： 非?？蓸?lè)

34. 新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)。 出自： 可口可樂(lè)

35. 送禮就送腦白金。 出自： 腦白金

36. 飄柔，就是這么自信。 出自： 飄柔

37. 超越性能極限，領(lǐng)略精彩計(jì)算 出自： AMD

38. 美國(guó)貨，本土價(jià) 出自： DELL

39. 經(jīng)典精鑄，雋永典藏 出自： 明基

40. 因智慧而不同 出自： 多普達(dá)

41. 長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng) 出自： 奧尼皂角洗發(fā)浸膏

42. 一種可以世襲的古典浪漫 出自： 房產(chǎn)

43. 實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值 出自： cctv

44. 天生我就一肚子氣! 出自： 礦泉水廣告

45. 來(lái)也匆匆，去也沖沖 出自： 廁所

46. 沒(méi)有摩擦的感覺(jué)象在飛 出自： 某潤(rùn)滑油

47. 不為誘惑誰(shuí)，只為呵護(hù)美 出自： 美容連鎖店廣告語(yǔ)

48. 天生的，強(qiáng)生的 出自： 強(qiáng)生

49. 顛峰感受后的無(wú)盡回味 出自： 香煙

50. 晶晶亮，透心涼! 出自： 雪碧