廣告人必知的九大營銷策略
我國的發(fā)展還僅限于傳統(tǒng)的銷售市場，并沒有充分的意識到一些可以通過科學技能來搶占網絡時代的優(yōu)先思想。這里小編給大家分享一些關于廣告人必知的九大營銷策略，方便大家學習了解。
廣告人必知的九大營銷策略
1、情感營銷策略
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業(yè)的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時常使用。
2、體驗營銷策略
體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。
企業(yè)為何體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現在消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化;消費者價值觀與信念迅速轉變;消費者關注點向情感性利益轉變。對于現代消費的觀念轉變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業(yè)品牌聯播可有效的提高企業(yè)品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節(jié)講述體驗營銷。
3、植入營銷策略
植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內容之中，通過場景的再現讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網絡平臺，同時在各種以內容輸出的平臺上，均可以實現。比如網絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。
4、口碑營銷策略
口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產品、服務以及企業(yè)整體形象的談論和交流并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基于社會化媒體平臺，強調關系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導助力。
我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業(yè)使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。
5、事件營銷策略
事件營銷在英文里叫做EventMarketing國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的.興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，并不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，從《從劉燁搶沙發(fā)談事件營銷》中有描述關于事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。
6、比附營銷策略
比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業(yè)內的知名品牌發(fā)生某種聯系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網關于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。
7、饑餓營銷策略
是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價、賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節(jié)了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。
談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。
8、恐嚇營銷策略
所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產品列舉提出問題渲染問題的嚴重性從心理上恐嚇采取措施潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……
這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓你的顧慮對號入座!
9、會員營銷策略
會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。
從“鎖定用戶”到“策略先行”，營銷的七星陣中策略確立之后，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的準備，同時在一些大的項目中，策略確立之后，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之后，再進行策略的優(yōu)化調整，一場營銷戰(zhàn)役即將打響，你準備好了嗎?策略要先行，路上需謹慎!
在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
廣告人必知策略
任何產品從設計到研發(fā)再到投入生產，最終被推向市場進行銷售的這一系列過程中，銷售是最關鍵的一個環(huán)節(jié)，如果產品不被人知曉，勢必會影響銷量，因此就需要借助廣告在大眾媒體的傳播，來提升知名度。通常產品銷量與線上線下廣告的說服力有重要的關系。廣告設計玩的就是創(chuàng)意思維，這也決定了廣告能否成功，能否達到預期的目標。
1.廣告設計中的創(chuàng)意思維
創(chuàng)意的意義在于，在當前已有的事物之上進行突破，對主體的體現，通過一種獨特的、新穎的觀念或者形式來實現，以開拓性的價值體系，來改造這個客觀的世界，進行有目的的活動。本人認為，創(chuàng)意思維所追求的東西，并非是表現形式的驚世駭俗，而注重的是思想內涵。如果你的創(chuàng)意廣告是形式上的花拳繡腿，最終的結果只能是虎頭蛇尾，沒有半點利用價值。因此創(chuàng)意思維與廣告設計，應當做到“形式”與“內容”的統(tǒng)一，拒絕兩張皮。在實際的廣告創(chuàng)意設計中，還常常出現思維上的誤區(qū)[1]。例如，將創(chuàng)意的突破，視為形式的怪誕，為了達到這個效果，不惜搏出位。再例如，設計者常常并不在意表達形式是否具有可欣賞性，天真的認為，創(chuàng)意是根本，好的創(chuàng)意不用灌溉，扎根到泥土里就會自己開出花來。殊不知，消費者并不是伯樂，沒有時間也沒有能力去發(fā)現你這匹千里馬。一個好的表達方式，能讓創(chuàng)意閃閃發(fā)光。
2.創(chuàng)意思維在廣告設計運用中的原則
廣告設計的本質就是根據消費者的消費偏好，市場定位以及自身的產品目標群體，制定投其所好的廣告內容的過程，因此也可以稱之為一種策略，一支成功的廣告，是廣告設計團隊集體智慧的結果。在制定具體的方案途中，運用創(chuàng)意思維的核心在于提出能讓消費者接受廣告產品的理由。這個理由最終由文案圖形等方式展現出來。但是創(chuàng)意也需要遵循創(chuàng)意的原則，否則可能會起到相反的作用。首先要滿足沖擊性。在生活中，人們每天都能看到形形色色的廣告，久而久之，就會出現審美疲勞[2]。如果廣告平淡無奇，很難吸引消費者的駐足。因此廣告設計的創(chuàng)意思維，應當是以沖擊性為重點，引爆消費者的眼球。其次是新奇性。一則公認的創(chuàng)意廣告，一定是符合新奇性規(guī)律的，因為新奇，廣告作品本身波瀾壯闊的起伏才得以被關注，因為新奇，才能使廣告的主題升華至引發(fā)大眾共鳴的高度。在廣告學中，新奇是一種手段，如果廣告設計之中只有新奇，沒有實質的內容，也是徒勞的，就成了嘩眾取寵的噱頭。研究經典的創(chuàng)意廣告我們會發(fā)現它們的一個共同特點，即在大眾所熟悉的事物上，巧妙地結合新奇。第三要滿足簡潔性。從近年來廣告設計的趨勢來看，簡潔風格越來越受到推崇，牛頓說過：“自然界喜歡簡單”。簡潔的設計需要最復雜的思維才能完成，這是一個高度融合的提煉過程。通常情況下，消費者收看的廣告都是被動接受的，簡單明了，一語道破主題，切中消費者消費痛點，才是簡潔的最終目的，也只有這樣，才能在消費者與室外廣告屏擦肩而過的瞬間，留下特定的信息。
3.廣告創(chuàng)意的思維方法
凡是在廣告設計中出類拔萃的設計師，除了天賦異稟之外，其創(chuàng)意思維能力造詣頗深。一則索然無味的廣告，總會給人在主觀方面產生產品平庸的第一印象，而一則極具創(chuàng)意的廣告，總能為產品打開銷路，提高企業(yè)的效益。那么作為一名廣告設計師，應當如何提高和鍛煉個人的創(chuàng)意思維能力，在廣告設計中應用的得心應手，本人認為應該在以下三個方面下功夫。首先是聯想能力，從一個事物聯想到另一個事物的能力[3]。在廣告中，有些抽象的內容并不能直接的表達，需要用一個具有相似性或者代表性的東西來替代，舉一個簡單的例子，我們要表達一種酷熱難耐的感覺，就可以借助對干旱廣闊的大沙漠進行聯想，幾乎不用依靠任何的文字聲音說明，只要看一眼都能感覺到頭頂上的驕陽似火。一個人的聯想能力，和個人的生活積累、閱歷有著密切的聯系，積累量越大的人，其聯想到的事物就會越多，創(chuàng)意自然比普通人多出好幾倍。因此作為廣告設計師，應該在個人知識儲備上多下功夫。其次是逆向思維能力的鍛煉。本質上講，這也屬于聯想的一種，因此也被稱之為對比聯想。在廣告設計之中，可以從對立的方向去思考問題，以批判的觀點為思考問題的基礎，盡量的離奇卻又合乎常理，往往能達到較好的效果。第三是靈感。創(chuàng)意與設計的相結合，實際上就是靈感火花的迸射，每一個廣告人，都在不斷的追尋靈感，總的來說，靈感并不是一個神秘的東西，我們常常認為靈感是偶然所得，其實不然，靈感的產生是潛意識轉化的必然結果[4]。所以設計師要杜絕因匠氣而削弱廣告創(chuàng)意的神圣意味和專業(yè)性的現象。
商店促銷活動廣告詞
1、德生：因為夢著你的夢。
2、穿上醒師，柔情似水!
3、圣誕狂歡夜越夜越精彩。
4、迎新三步曲店慶四吉祥。
5、群英國慶惠，放價到底。
6、金九銀十，分期鉅惠。
7、國慶盛典，厚惠有期。
8、國慶大促，屬我最惠。
9、百萬感恩，新享事成。
10、感恩回饋，放價一天。
11、感恩來襲，掀翻低價。
12、感恩有你，鉅惠給你。
13、直擊底價，后惠無期。
14、團購風暴，席卷全城。
15、大價光臨，鉅惠全城。
16、聚力，鉅惠，巨劃算。
17、店慶盛惠，巔峰讓利。
18、鉅惠脫光，裸價來襲。
19、任性狂歡，終極一戰(zhàn)。
20、年圣誕節(jié)活動購出重重溫。
21、購物送手套，連環(huán)大驚喜。
22、飛利浦：讓我們做得更好。
23、東芝：數字，在這里起舞。
24、小天鵝：全心全意小天鵝。
25、松下：服務就是心滿意足。
26、狂歡國慶，降爆__店。
27、玩轉價期，鉅惠拿回家。
28、一價到底，感恩惠給你。
29、團“漲”不漲，聚劃算。
30、折學家，和你拼團大惠。
31、特價購車，團購惠給你。
32、超級價日，給你放大招。
33、限量秒殺，就是倍兒爽。
34、裸購時代，坐享零利率。
35、值，讓你躺著把錢省了。
36、__給你一個心愿。
37、綠茶過新年，健康伴一生。
38、新科：DVD進入移動時代。
39、海信：海信空調，變頻專家。
40、歡樂節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動!
41、圣誕狂歡夜歡樂優(yōu)惠在圣誕。
42、松下：絢麗鮮艷，本色還原。
43、美的：原來生活可以更美的。