在生活中，很多開發(fā)商會以內(nèi)部認(rèn)購的營銷手段吸引購房者購房，這種方式也是一個合格地產(chǎn)人必須掌握的技能。以下是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的內(nèi)部認(rèn)購房的流程，希望能幫到你們。

　　內(nèi)部認(rèn)購房的流程

　　內(nèi)部認(rèn)購的操作流程一般是賣VIP卡,收取若干訂金,采取交3千抵一萬等優(yōu)惠。

　　然后積累人氣,看到一個項目采用不定優(yōu)惠的方法,即從交訂金之日起到開盤,一天抵100元的方法,優(yōu)惠遞減。

　　先買卡的客戶會有比較強(qiáng)烈的優(yōu)越感和尊貴感，一開始項目人氣不是很高的時候，也容易讓客戶感到緊迫，促使下定。

　　優(yōu)勢：可以前期可以吸引大批客戶跟進(jìn)拿號，蓄水。

　　劣勢：開發(fā)商的開盤期控制有風(fēng)險，太短，客源不充分;太長，客戶信心動搖，同時公司成本增加。

　　內(nèi)部認(rèn)購房的目的

　　(一) 能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清楚掌握客房的購房意向及市場需求(洋房和別墅哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大);

　　(二) 項目處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實在的東西，只得通過內(nèi)部認(rèn)購、開推介會等營銷手段，讓社會認(rèn)識項目、了解項目，是一咱正式銷售前期的必要工作;

　　(三) 在年底房地產(chǎn)熱銷時推出項目，可為項目起到初步宣傳的作用，為項目造勢;

　　(四) 是售樓員在培訓(xùn)中一個親臨現(xiàn)場實習(xí)的好機(jī)會，可以運用所學(xué)的知識、方法、技巧去接待客戶，回答客房的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ);

　　(五)內(nèi)部認(rèn)購時，以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對我們項目有信心的客戶、 令其得到最大收益，同時聚集人氣。

　　樓盤正式開盤前的內(nèi)部認(rèn)購的原因

　　1.一般情況下，樓盤正式開盤時，房地產(chǎn)開發(fā)商為了創(chuàng)造一種旺銷氛圍，保持樓盤物有所值的美好形象，往往做出一些優(yōu)惠，其優(yōu)惠的可信度較高并且值得關(guān)注。

　　2.當(dāng)然，無論是內(nèi)部認(rèn)購還是開盤價都會隨著當(dāng)前市場的變化，以及該樓盤項目的銷售情況而變化，不可能存在直線上升的趨勢，樓盤認(rèn)購者應(yīng)該做通盤考慮。

　　3.很多房地產(chǎn)的廣告花樣很多，其中有的規(guī)定購房者在某一時段購房是可以享受一定購房優(yōu)惠，其中一些內(nèi)部認(rèn)購有的不過是商家吸引客戶注意力的促銷手段而已。

　　4.樓盤內(nèi)部認(rèn)購的存在，這樣可以減輕房地產(chǎn)開發(fā)商的資金壓力，這樣也降低了開發(fā)商的融資成本。但是，這樣非公開化認(rèn)購的操作模式，助長了現(xiàn)在炒樓熱的不斷升溫，還增加了中國房價的不穩(wěn)定因素，必然受到很多當(dāng)?shù)卣鞴懿块T的禁止。

　　購房陷阱的應(yīng)對方式

　　一、內(nèi)部認(rèn)購

　　內(nèi)部認(rèn)購是房地產(chǎn)開發(fā)商不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價格相對較低，從而吸引了許多買房者。但一些內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《許可證》的情況下銷售的，其不受法律保護(hù)，購房者的權(quán)益也無法受到保障。

　　應(yīng)對招式：

　　最好不要購買這類商品房。至于想買低價房的業(yè)主或投資者，應(yīng)選擇信譽好、實力雄厚、具有市場品牌的樓盤。

　　二、配套設(shè)施

　　開發(fā)商在銷售項目時對今后的生活配套設(shè)施承諾得完美無缺，但購房者真正領(lǐng)取了住房鑰匙準(zhǔn)備入住時，會發(fā)現(xiàn)許多的承諾并不到位。

　　應(yīng)對招式：

　　購房者應(yīng)冷靜分析各種配套設(shè)施存在的可能性和合理性，不為表面現(xiàn)象所迷惑。如開發(fā)商提供免費交通車，能長期免費嗎?其次調(diào)查教育設(shè)施是否為教育行政部門所認(rèn)可。最后看周圍是否有替換的配套設(shè)施。假如缺乏上述措施，一旦開發(fā)商提供的配套設(shè)施不配套，麻煩就多了。

　　三、簽訂購房合同

　　購房者與房地產(chǎn)銷售商簽訂的購房合同會有空白的地方作為合同的補充條款，但如果雙方?jīng)]有補充條款，就應(yīng)該注意合同的空白處別讓開發(fā)商作了手腳。

　　應(yīng)對招式：

　　購房者簽訂購房合同時，一定要耐心看完全文，遇到空白處應(yīng)填上自己應(yīng)有權(quán)益的內(nèi)容。如無需填寫時，也應(yīng)畫上橫線。

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