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      銷售技巧之五字技巧

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        怎樣才能抓住顧客的心?銷售是一個(gè)非常考驗(yàn)人的工作,許多人都堅(jiān)持不下來(lái)!其實(shí)做銷售也有很多竅門的。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧之五字技巧,希望對(duì)大家有用。

        五字技巧之推

        當(dāng)客戶要求你一些突如其來(lái)的費(fèi)用時(shí),你可以上推。但應(yīng)注意一個(gè)限度,掌握自己的職權(quán)限度,可以做主的盡量自己做主,你一味上推的話,對(duì)方會(huì)覺(jué)得你解決不了什么問(wèn)題,反而會(huì)使對(duì)方看扁自己,為以后的銷售工作帶來(lái)障礙。你可以向?qū)Ψ浇忉?,我們公司的費(fèi)用是要經(jīng)公司嚴(yán)格審批的,我可以把您的要求向上面反映,并且盡量幫您爭(zhēng)取,但是我現(xiàn)在不能答復(fù)您,請(qǐng)您理解我。切忌不要說(shuō)“我解決不了”之類的話,暫時(shí)不能答復(fù)的,明確告知對(duì)方答復(fù)時(shí)間。

        五字技巧之拉

        尋找共同點(diǎn)。當(dāng)你與對(duì)方話不投機(jī)時(shí),應(yīng)盡量多了解他的情況,如興趣愛(ài)好等,爭(zhēng)取與對(duì)方拉近距離,產(chǎn)生共鳴,達(dá)到有效溝通。

        五字技巧之磨

        平時(shí)多拜訪、多交流,特別在結(jié)款困難時(shí)必須有耐性去磨。我們應(yīng)樹(shù)立“只向成功告別,不向失敗告別”的思想。

        五字技巧之哄

        適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加上適當(dāng)?shù)馁澝乐~,合情合理地奉承對(duì)方。每一個(gè)人都不會(huì)拒絕微笑與贊美。

        五字技巧之纏

        纏的目的是不讓對(duì)方放棄自己。

        例如:曾經(jīng)聽(tīng)人說(shuō)過(guò),一個(gè)店方主管發(fā)現(xiàn)他與業(yè)務(wù)員談判時(shí),老是被業(yè)務(wù)員牽制,他在合同條款中老是占不了優(yōu)勢(shì),倒是每次都跟著業(yè)務(wù)員的思路在走。他便跟對(duì)業(yè)務(wù)說(shuō),你太難對(duì)付了,今后有什么問(wèn)題讓你們老板直接跟我談吧。業(yè)務(wù)員就開(kāi)玩笑地說(shuō):我們老板派我來(lái)負(fù)責(zé)這片的業(yè)務(wù),你都讓我們老板直接跟你談了,你這不是讓我給下課了嗎,我們老板還要我做什么呢?我們合作的時(shí)間也不短了,彼此也挺信任的,你總不忍心看我下課吧,有什么分歧我們可以再商議的,你說(shuō)對(duì)嗎?經(jīng)過(guò)這一席話,對(duì)方自己就覺(jué)得不好意思了,也放棄了他的要求。

      銷售技巧之五字技巧

      怎樣才能抓住顧客的心?銷售是一個(gè)非常考驗(yàn)人的工作,許多人都堅(jiān)持不下來(lái)!其實(shí)做銷售也有很多竅門的。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧之五字技巧,希望對(duì)大家有用。 五字技巧之推 當(dāng)客戶要求你一些突如其來(lái)的費(fèi)用時(shí),你可以上推。
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