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      6種優(yōu)秀銷售必備的方法

      時(shí)間: 楊杰1209 分享

        在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下誕生的公司,都在忙著爭(zhēng)取自己的一畝三分地。他們需要銷售員拓展業(yè)務(wù),來(lái)擴(kuò)大自身的盈利能力。所以,無(wú)論從職場(chǎng)升職,還是薪酬待遇來(lái)看,從事銷售崗位,對(duì)任何人都是一個(gè)絕佳的逆襲機(jī)會(huì)。下面是小編為大家收集關(guān)于6種優(yōu)秀銷售必備的方法,歡迎借鑒參考。

        一、集中精力,單點(diǎn)突破。

        全神貫注,全身心投入銷售這個(gè)行業(yè)。

        首先積累客戶資源,提高客戶線索的數(shù)量,然后逐個(gè)突破銷售問(wèn)題。

        二、二選一法。

        銷售員為客戶提供兩種解決問(wèn)題的方案,無(wú)論客戶選擇哪一種,我們最終是想要達(dá)成成交的結(jié)果。

        運(yùn)用這種方法,就要讓客戶避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題,而是讓客戶選擇“要A方案還是要B方案”的問(wèn)題。

        學(xué)會(huì)利用封閉式的問(wèn)答方式。

        比如:“您是喜歡紅色的還是藍(lán)色的?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意,在引導(dǎo)客戶成交時(shí),不要提出兩個(gè)以上的選擇,因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無(wú)法做出選擇。

        三、適當(dāng)爭(zhēng)取各種資源。

        銷售的任務(wù)不是單獨(dú)作戰(zhàn),而是整合利用各種優(yōu)勢(shì)資源。

        我們首先要爭(zhēng)取的是直接領(lǐng)導(dǎo)的支持。

        銷售人員的成功也是領(lǐng)導(dǎo)者的成功。”主動(dòng)尋求幫助,”這樣你的領(lǐng)導(dǎo)可能更愿意幫助你。

        此外,充分利用朋友圈、微博和一些流行app來(lái)積累人脈和客戶群也是一種很好的方式。

        這有助于銷售人員更準(zhǔn)確地定位客戶,并充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)。

        四、放棄無(wú)效客戶,服務(wù)重點(diǎn)客戶。

        有些銷售人員想在每件事上都做得最好,但最后的效果卻收獲甚微。

        主要原因,是關(guān)鍵客戶與次要客戶之間沒(méi)有區(qū)別開(kāi)。

        先把無(wú)意向的顧客放在一邊。

        如果我們花更多的時(shí)間和精力為主要客戶服務(wù),并做好連帶和轉(zhuǎn)化,那么銷售業(yè)績(jī)肯定不會(huì)很差。

        五、腳踏實(shí)地,不存有僥幸心理。

        銷售員總是容易產(chǎn)生僥幸心理。

        他們希望一招制敵,羨慕業(yè)績(jī)好的銷售員,渴望向他們一樣,掌握技巧,連續(xù)出單。

        于是,他們經(jīng)常盲目學(xué)習(xí)。

        想太多,做太少。

        他們不知道任何一種成功的銷售策略,背后都離不開(kāi)長(zhǎng)期實(shí)踐。

        若是沒(méi)有先前的經(jīng)驗(yàn)積累,形成自己的銷售模式,不會(huì)因不同的客戶群體而改變銷售戰(zhàn)略,那么肯定無(wú)法簽單。

        六、做好銷售筆記并定期整理。

        很多優(yōu)秀的銷售員,都有做筆記的習(xí)慣。

        大家可以試想一下,若是多年后,你仍舊記得這個(gè)客戶的習(xí)慣,可以清晰地回憶并且暢談,客戶會(huì)是怎樣的感受。

        這能讓客戶更為肯定你這個(gè)銷售員的態(tài)度和為人并且迅速產(chǎn)生好感。

        這樣一來(lái),做好售后和轉(zhuǎn)化,或者說(shuō)利用該客戶手上的資源拓展客戶群,將會(huì)更容易。

        正文到此結(jié)束。

        以上,就是優(yōu)秀的銷售員,提高工作業(yè)績(jī)的6種方法。


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