服裝銷(xiāo)售勵(lì)志文章(2)
服裝銷(xiāo)售勵(lì)志文章篇3：5萬(wàn)元如何開(kāi)一家服裝店?
5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，但對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)完全綽綽有余。開(kāi)店之前，首先要看看自己手里的創(chuàng)業(yè)資金有多少，然后再選定行業(yè)做出進(jìn)一步規(guī)劃。
那么5萬(wàn)元可以做點(diǎn)什么?5萬(wàn)元完全可以開(kāi)一家服裝店，因?yàn)榉b店需求成本較低，也比較容易上手，當(dāng)然最好對(duì)開(kāi)服裝店感興趣。下面詳細(xì)講解如何利用5萬(wàn)塊開(kāi)一家服裝店。
一、店面選址
服裝店的選址很重要，選址的好壞直接會(huì)影響后期營(yíng)業(yè)額的好壞。選址可以參考以下幾個(gè)原則：
1.按商品找店址
選擇店鋪之前，要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。如果你經(jīng)營(yíng)的是休閑、時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)女裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。那么你的店址就得選擇能夠接近較多這類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。
2、選擇人口聚集區(qū)
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開(kāi)設(shè)店鋪，尤其是開(kāi)設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，剛開(kāi)始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動(dòng)人口的話，是不適宜開(kāi)設(shè)店鋪的。雖然有時(shí)候在新建地區(qū)開(kāi)店，可以貨賣(mài)獨(dú)家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。
3、選擇適宜的街道
要選擇街道兩端交通通暢，往來(lái)車(chē)輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開(kāi)店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門(mén)面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽(yáng)等等。
二、店面的裝潢
租好了店面，緊接著要裝修，裝潢一定要選擇有有相關(guān)店面裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，否則，做出來(lái)的效果與想象中不同，再重做很耗費(fèi)精力?？梢韵日?qǐng)裝潢公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，事先注明清楚。然后帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
裝潢效果需要注意以下幾點(diǎn)：
1.門(mén)頭一定要醒目，讓路過(guò)的人一目了然就知道店內(nèi)賣(mài)的是什么。
2.注意燈光等硬件配備的裝潢，如果店鋪不夠明亮，給人的感覺(jué)也像快倒閉一樣，尤其是晚上，門(mén)頭和店內(nèi)的燈一定要明亮，足以吸引路人的眼球。燈光可以讓衣服更動(dòng)人，不同的燈光會(huì)有不同的效果，全是冷光顯得不夠溫馨，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。
3.空調(diào)：空調(diào)是夏天試衣服必備神器，如果試完衣服滿(mǎn)身大汗，會(huì)嚴(yán)重影響顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。
三、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道
1、選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要結(jié)合自己興趣和市場(chǎng)行情來(lái)挑選，是做童裝、女裝、男裝、還是中老年人裝。然后再到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)看看，有哪些新品種，銷(xiāo)售趨勢(shì)如何，價(jià)格起伏如何，店鋪?zhàn)赓U周?chē)巳旱馁?gòu)買(mǎi)力如何，能做到大概心中有數(shù)。
①品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，提前編制進(jìn)貨計(jì)劃。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
②少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨
因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨可以安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)都有新品到貨。一部分留在周六上新，一部分星期天上新。如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像雙十一、國(guó)慶等銷(xiāo)售旺季，要提前半個(gè)月左右準(zhǔn)備進(jìn)貨。
2、進(jìn)貨渠道:
可以去到當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng)，比如北京批發(fā)服裝可以去動(dòng)物園、大紅門(mén)、苜蓿園等批發(fā)市場(chǎng)看看，上?？梢匀テ咂逊b批發(fā)市場(chǎng)，杭州可以去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
四、人力規(guī)劃
計(jì)劃雇傭幾個(gè)人手照看店面。最好找一兩個(gè)漂亮的小姑娘負(fù)責(zé)招攬顧客，可輪班制。收銀、進(jìn)貨可以自己承擔(dān)，節(jié)省開(kāi)支。人員工資結(jié)合當(dāng)?shù)貙?dǎo)購(gòu)的薪資做出相應(yīng)的預(yù)算，比如1300/月+提成，提高她們的銷(xiāo)售積極性。
五、投資金額分析參考
1.房租:5000/月，付三壓一，20000元
2.裝修費(fèi)5000
3.第一次衣服貨款20000元
4.其他費(fèi)用1000元
5.員工工資可以在第一月底結(jié)清(不在預(yù)算內(nèi))
6.余下4000做流動(dòng)資金使用
看了“服裝銷(xiāo)售勵(lì)志文章”的人還看了：