市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或多或少存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)現(xiàn)實(shí)環(huán)境與企業(yè)的預(yù)期效果不一致，這讓企業(yè)面臨很大的損失。如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做好風(fēng)險(xiǎn)管理成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層工作的重中之重。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的論文，希望大家喜歡!

　　淺析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的論文篇一

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)管理探析》

　　摘 要：市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)中的作用越來(lái)越大。新中國(guó)成立以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸形成。各企業(yè)為了取得更好經(jīng)濟(jì)收益都設(shè)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，近年很多高校提高了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一學(xué)科的重視，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)了大批的人才。但是有市場(chǎng)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，效益與風(fēng)險(xiǎn)并存，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做好風(fēng)險(xiǎn)管理為企業(yè)的持久有序發(fā)展保駕護(hù)航。

　　關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn);效益;管理與應(yīng)對(duì)

　　經(jīng)濟(jì)效益的獲得是由多方因素決定的，只考慮企業(yè)內(nèi)部因素不會(huì)獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。很多行業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)的重要性，在市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)維護(hù)等方面做足了功夫。把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好是這些企業(yè)發(fā)展的首要因素。但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢竟存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)現(xiàn)實(shí)環(huán)境與企業(yè)的預(yù)期效果不一致，這讓企業(yè)面臨很大的損失。如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做好風(fēng)險(xiǎn)管理成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層工作的重中之重。

　　一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要從企業(yè)的整體運(yùn)行過(guò)程來(lái)說(shuō)。一個(gè)企業(yè)能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)收益主要取決于兩個(gè)方面一是企業(yè)內(nèi)部的良好運(yùn)行，二是市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要做好自身的管理，無(wú)論是產(chǎn)品的生產(chǎn)還是職工的高效工作都是企業(yè)運(yùn)行的重要因素。市場(chǎng)是企業(yè)運(yùn)行的最終平臺(tái)，為了在有效地時(shí)間內(nèi)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)越來(lái)越重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容就是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品不斷尋找市場(chǎng)，并做好市場(chǎng)維護(hù)，有的企業(yè)經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)新的產(chǎn)品或者是改進(jìn)原有產(chǎn)品。從中我們可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用。

　　近幾年企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視度逐漸提高。雖然銷(xiāo)售在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中依然占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎?，但銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部各司其責(zé)，原先的混亂局面得到改善，不過(guò)由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的存在，做好風(fēng)險(xiǎn)管理越來(lái)越重要，這不僅是對(duì)企業(yè)自身的要求也是保證市場(chǎng)有序健康發(fā)展的重要途徑。舉例來(lái)說(shuō)，在我國(guó)很多行業(yè)存在惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況，食品行業(yè)尤甚。我國(guó)食品行業(yè)種類(lèi)繁多銷(xiāo)售渠道多樣，但是由于綜合管理水平較低，企業(yè)之間不僅沒(méi)有達(dá)成共贏的最佳模式卻經(jīng)常進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，在我國(guó)奶類(lèi)行業(yè)這種情況比較突出。奶業(yè)的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奶業(yè)的收益越來(lái)越大，品牌也越來(lái)越多，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，一些沒(méi)有良知的企業(yè)利用人們對(duì)食品質(zhì)量的關(guān)注度惡意中傷其他品牌，使真?zhèn)€行業(yè)烏煙瘴氣沒(méi)有良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。這種行為可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)降低對(duì)手的威脅，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)這無(wú)異于自掘墳?zāi)?。雖然現(xiàn)在很多企業(yè)都針對(duì)危機(jī)及時(shí)進(jìn)行了公關(guān)，但是在預(yù)防方面沒(méi)有多大的作用。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理可以把這種情況下的損失減到最低，甚至是反轉(zhuǎn)局面，促進(jìn)企業(yè)朝積極有力的一面發(fā)展，最為典型的例子就是騰訊與360的爭(zhēng)戰(zhàn)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的原因

　　前面已經(jīng)提到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展受到多個(gè)因素的影響，真可謂是只有天時(shí)地利人和同時(shí)出現(xiàn)，企業(yè)才會(huì)持續(xù)良好發(fā)展，但是這種情況畢竟屬于最理想的狀態(tài)，現(xiàn)實(shí)生活中很多意外情況需要企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理，那么出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的原因有哪些呢?

　　一是市場(chǎng)需求不斷變化。企業(yè)因?yàn)樾枨蠖嬖?，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)之前都會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求做最細(xì)致的分析。這是保證企業(yè)受益最根本的前提。但是我們也要注意市場(chǎng)需求并不是一層不變的。很多時(shí)候市場(chǎng)需求的發(fā)展變化周期都比較短，這就給企業(yè)造成很大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。二是科技發(fā)展產(chǎn)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)是高附加值的因素。技術(shù)發(fā)展能夠促進(jìn)人們生活的改進(jìn)，改變?nèi)藗內(nèi)藗兊墓ぷ餍问?。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要綜合考慮科技的更新?lián)Q代并及時(shí)作出應(yīng)對(duì)。電子行業(yè)發(fā)展很快，隨之出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的收益開(kāi)創(chuàng)了新的途徑。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也存在一些固有的弊端。這使得我國(guó)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中一定要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理。三是企業(yè)本身存在問(wèn)題。企業(yè)自身沒(méi)有做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān);產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中馬虎大意，沒(méi)有提前做好溝通;沒(méi)有制定完善的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)不及時(shí)等等。這些原因使企業(yè)形象受損，直接減少了公司的收益。四是國(guó)家政策的調(diào)整。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，國(guó)家對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控可以確保經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。根據(jù)國(guó)家政策企業(yè)決定進(jìn)與退，不過(guò)國(guó)家政策不是固定不變的，它會(huì)綜合考慮國(guó)際與國(guó)內(nèi)的相關(guān)因素。很多企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)就在于沒(méi)有仔細(xì)考查國(guó)家政策走向，在國(guó)家政策出現(xiàn)轉(zhuǎn)變時(shí)依舊按著老路子經(jīng)營(yíng)，思維靈活性太低。

　　三、如何做好風(fēng)險(xiǎn)管理

　　綜合以上內(nèi)容我們可以看出企業(yè)做好風(fēng)險(xiǎn)管理要綜合考慮多方面的因素。風(fēng)險(xiǎn)管理不是一朝一夕的事情，下面我們簡(jiǎn)要闡述一下怎樣做好風(fēng)險(xiǎn)管理。

　　首先是做好信息收集。企業(yè)的任何決策都是對(duì)信息的反饋，要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理就需要綜合分析每一個(gè)方面的信息。企業(yè)決策時(shí)要制定合理明確的步驟和目標(biāo)，讓員工對(duì)此有較為深刻明晰的了解，盡量避免決策層與員工的脫節(jié)。既然設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部就要充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的作用，領(lǐng)導(dǎo)人員及時(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部溝通，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提供的信息決定企業(yè)下一步的走向。

　　二是做好企業(yè)內(nèi)部的管理。要想真正的做好風(fēng)險(xiǎn)管理就一定要做好企業(yè)內(nèi)部的管理。企業(yè)員工、產(chǎn)品、銷(xiāo)售以及售后是企業(yè)內(nèi)部管理的重要內(nèi)容。從員工方面來(lái)說(shuō)，積極高效的工作可以確保公司良好的運(yùn)營(yíng)，但是僅有積極高效工作的一是還是不夠的，一定要有共同的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。而共同風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的獲得不是只靠管理階層空喊口號(hào)就行的，它需要把這種共同風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)貫徹到企業(yè)文化之中，提高員工的整體意識(shí)。

　　三是企業(yè)投資不能過(guò)于集中。不能把雞蛋放到同一個(gè)籃子里就是講述的這個(gè)道理。企業(yè)要從多個(gè)方面獲得收益，那么營(yíng)銷(xiāo)渠道不能過(guò)于單一。很多企業(yè)由于起步比較晚并且資金不充分，往往把所有的精力集中到一個(gè)方面，這就造成了一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理不當(dāng)?shù)那闆r，企業(yè)就要面臨倒閉。針對(duì)這種現(xiàn)象，企業(yè)在做梯子之前一定要綜合考慮市場(chǎng)，給自己留下后續(xù)的發(fā)展道路，這樣即使在某一個(gè)出現(xiàn)虧損也不至于陷入完全倒閉的境地。

　　四是加強(qiáng)創(chuàng)新腳步。創(chuàng)新有多個(gè)內(nèi)涵，不僅指產(chǎn)品技術(shù)也包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、工作形式、銷(xiāo)售方式等等。很多企業(yè)就是因?yàn)檫^(guò)于局限在原有模式不積極推陳出現(xiàn)才出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)步伐，在還沒(méi)有意識(shí)到自己需要趕緊的地方時(shí)就慘遭市場(chǎng)的淘汰。所以企業(yè)一定要具備不斷創(chuàng)新的意識(shí)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)要求積極創(chuàng)新。

　　結(jié)束語(yǔ)：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，為企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。但是市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn)并存，所以為了更好地發(fā)展，企業(yè)一定要做好風(fēng)險(xiǎn)管理。從企業(yè)內(nèi)部做起綜合考慮外部因素穩(wěn)步前進(jìn)。(作者單位：成都東軟學(xué)院)

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