我國目前市場上中小企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，企業(yè)采取的營銷手段落后，導(dǎo)致其隨著市場競爭的加劇，經(jīng)營越來越困難，甚至不得不退出市場。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的中小企業(yè)的市場營銷論文，希望大家喜歡!

　　中小企業(yè)的市場營銷論文篇一

　　《強化中小企業(yè)市場營銷能力》

　　【摘要】我國目前市場上中小企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，企業(yè)采取的營銷手段落后，導(dǎo)致其隨著市場競爭的加劇，經(jīng)營越來越困難，甚至不得不退出市場。本文針對目前中小企業(yè)市場營銷存在的問題，運用現(xiàn)代的營銷理論，講解了企業(yè)應(yīng)該如何提高市場營銷能力，在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，取得生存與發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;營銷策略

　　1.前言

　　中小企業(yè)在國民經(jīng)濟的發(fā)展中具有重要作用，提高了我國產(chǎn)品的出口能力，增加了國內(nèi)人員就業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，競爭越來越激烈，中小企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)越來越大，因此，對企業(yè)來說，營銷策略越來越重要，只有賣出企業(yè)的產(chǎn)品，才能在激烈的社會競爭中取得一席之地，擺脫困境。

　　2.中小企業(yè)在市場營銷方面存在的問題

　　2.1營銷人才缺失

　　一些中小企業(yè)的營銷管理人員嚴重缺失，大部分都是新人，邊實踐邊摸索，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)過缺少相關(guān)專業(yè)知識，缺乏理論上的指導(dǎo)，營銷起來沒有方向，導(dǎo)致其專業(yè)技能有待進一步提高。而且，有一定營銷能力的人才卻不斷跳槽，企業(yè)沒有形成人才機制，加大了中小企業(yè)發(fā)展的困難程度。人是企業(yè)競爭的根本因素，故要加強人才的培養(yǎng)。

　　2.2營銷戰(zhàn)略不科學(xué)

　　有的中小企業(yè)沒有自己的營銷戰(zhàn)略，沒有認識到營銷戰(zhàn)略的重要性，只憑自己的感覺和經(jīng)驗來營銷，使得企業(yè)在競爭中處于被動地位，營銷活動與企業(yè)的經(jīng)營活動脫節(jié)，既浪費資源又錯過了寶貴的商業(yè)機遇。

　　2.3營銷手段落后

　　當(dāng)前社會是信息時代，但是大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人市場意識不高，中小企業(yè)都采用傳統(tǒng)的市場營銷理念，覺得市場營銷就是銷售產(chǎn)品，對營銷認識不全面，不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有自己的信息來源，新的營銷戰(zhàn)略沒有推廣開來，營銷手段相對落后，當(dāng)然營銷效果也不好。

　　2.4營銷觀念落后

　　大部分企業(yè)采用的是產(chǎn)品觀念營銷，先生產(chǎn)出產(chǎn)品再開始尋找市場，只重視企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，忽視了顧客對產(chǎn)品的要求，只依靠單純的廣告和促銷活動來推廣，沒有目標(biāo)市場，致使產(chǎn)品積壓。

　　2.5市場營銷調(diào)研不足

　　企業(yè)營銷活動時，需要大量信息的支持，但大部分企業(yè)缺乏專業(yè)的市場調(diào)查，缺乏合理的營銷戰(zhàn)略，沒有分析宏觀營銷環(huán)境，只注重營銷價格跟成本，不分析潛在競爭者，只追求短期利益，致使決策時出現(xiàn)失誤。

　　3提高中小企業(yè)市場營銷能力的對策

　　3.1構(gòu)建優(yōu)秀的營銷團隊

　　3.1.1提高營銷人才的素質(zhì)

　　首先，要樹立營銷隊伍是企業(yè)的重要資產(chǎn)的觀念;其次，要從外部注入新的營銷人員，經(jīng)常招聘新的人才，可以從高校進行校園招聘、或者聘請營銷專家對人員進行培訓(xùn);再次，要培訓(xùn)營銷人員學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在工作中不斷進取，積累豐富的經(jīng)驗，最后，可以組織營銷人員開展競賽，鉆研營銷技巧，理論聯(lián)系實際，塑造一支專業(yè)團隊。

　　3.1.2建立合理的管理制度

　　企業(yè)要結(jié)合實際對市場營銷人員進行管理，包括人才招聘制度、考核制度、獎懲制度等，

　　并且在以后的工作中要嚴格執(zhí)行，不斷健全和完善各種制度，使之更科學(xué)合理。

　　3.2樹立現(xiàn)代營銷觀念，滿足客戶要求

　　大多數(shù)企業(yè)重視產(chǎn)品的生產(chǎn)，不重視市場需求，急于推銷產(chǎn)品，不重視客戶對產(chǎn)品的滿意度，沒有建立長期客戶來源，導(dǎo)致這種生產(chǎn)觀念、推銷觀念不適應(yīng)市場需求，制約著營銷能力的提高?，F(xiàn)代營銷觀念是在滿足目標(biāo)市場需求下，實現(xiàn)企業(yè)利潤。以顧客為中心，努力做到在適當(dāng)?shù)臅r間和地點，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在適合的價格下，送到適當(dāng)?shù)娜耸种?，這就是熟知的“五個適當(dāng)”，在客戶滿意基礎(chǔ)上，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

　　3.3建立科學(xué)的營銷體系，制定合理的營銷戰(zhàn)略

　　3.3.1科學(xué)的營銷體系

　　一般的企業(yè)，營銷人員的待遇只于營業(yè)額有關(guān)，這不利于對營銷人員的培養(yǎng)和發(fā)展，所以要變革這種分配制度，不止考核銷售額，還要看他新客戶的開發(fā)率、顧客滿意程度等，還要采取激勵機制，促進企業(yè)發(fā)展，還要建立日常的管理制度，規(guī)范銷售人員的行為。

　　3.3.2營銷發(fā)展戰(zhàn)略

　　從市場營銷角度來說，營銷戰(zhàn)略就是開展?fàn)I銷活動，滿足客戶需求，爭取達到業(yè)務(wù)目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容是解決兩個問題：一是，客戶是誰，二是，如何服務(wù)好客戶。企業(yè)往往由于受到某些資源的限制，很難對市場提供最佳服務(wù)，這時就需要企業(yè)的聯(lián)合，確定自己的優(yōu)勢，分析市場，針對企業(yè)目標(biāo)市場，常采用的有以下策略：

　　3.3.2.1縫隙營銷戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)沒有大企業(yè)資金實力雄厚，競爭力較弱，只能在夾縫當(dāng)中求生存，努力擴大自己的優(yōu)勢，做到產(chǎn)品特色化、專業(yè)化，提高售后服務(wù)質(zhì)量，為企業(yè)謀得發(fā)展。

　　3.3.2.2貼牌營銷戰(zhàn)略

　　貼牌生產(chǎn)營銷戰(zhàn)略一般指小企業(yè)為大企業(yè)貼牌生產(chǎn)，大企業(yè)資金雄厚，開發(fā)新產(chǎn)品的科研資金和技術(shù)都比小企業(yè)有優(yōu)勢，為適應(yīng)發(fā)展需要，可以在大企業(yè)的監(jiān)督指導(dǎo)下貼牌生產(chǎn)，求得發(fā)展。

　　3.3.2.3依附營銷戰(zhàn)略

　　依附戰(zhàn)略是指為大企業(yè)提供配套服務(wù)所需的產(chǎn)品，又稱寄生營銷戰(zhàn)略，這樣中小企業(yè)既充分利用了企業(yè)閑散資金有提高了自己的經(jīng)濟效益，還能增強民族企業(yè)在國際中的競爭力。

　　3.4努力開拓新市場

　　新市場包括農(nóng)村市場、老年市場、文化市場、高科技市場、旅游市場等，企業(yè)要抓住機遇，擴大市場份額。我國農(nóng)村人口眾多，但大部分產(chǎn)品都是針對城鎮(zhèn)人口的需求，同樣，我國人口老齡化加快，而市場上大部分產(chǎn)品是為青少年和中年人準備的，老年人市場不飽和，因此這都是企業(yè)發(fā)展的主要方面。我國歷史文明悠久，多民族文化共同發(fā)展，這為中小企業(yè)發(fā)展提供了機遇，創(chuàng)新營銷文化，以企為家，積極努力工作。國家提倡科技興國，所以說，高科技市場很有前景，是充滿潛在力的市場。隨著交通業(yè)的發(fā)達，人民物質(zhì)條件的提高，越來越多的人出外度假，旅游消費越來越高，行業(yè)前景越來越大，中小企業(yè)可為其生產(chǎn)配套設(shè)施，求得生存發(fā)展。

　　3.5改變發(fā)展思路

　　企業(yè)起步時，大多從事低端的制造業(yè)，產(chǎn)品工藝落后、技術(shù)含量低，隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級，促進企業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。從長遠角度看，通過企業(yè)自身創(chuàng)新能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品科技含量，淘汰高消耗、高污染的產(chǎn)品，滿足客戶需求，以市場為導(dǎo)向，加大科研力度，謀劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時，中小企業(yè)好要發(fā)揮自己規(guī)模小、經(jīng)營靈活和易調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，對市場細分，針對不同客戶采取產(chǎn)品差異化策略，建立自己的客戶消費群體，形成自己的競爭優(yōu)勢，由此可見，營銷戰(zhàn)略的及時轉(zhuǎn)變對企業(yè)生存至關(guān)重要。

　　4結(jié)束語

　　總之，企業(yè)發(fā)展的核心是市場營銷，只有提高營銷策略，才能在激烈的競爭中獲得勝利，提高經(jīng)濟效益，使企業(yè)規(guī)模不斷擴大。還要不斷的發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，制定符合企業(yè)生存和發(fā)展的方法措施，搞好營銷是企業(yè)賴以生存壯大的根本。

　　參考文獻

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