論壇營銷怎么做_論壇營銷有哪些技巧
論壇營銷通過文字、圖片等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的論壇營銷的技巧,希望大家喜歡!
論壇營銷的技巧
1.不要大量發(fā)廣告軟文:
論壇里的用戶對發(fā)軟文已經(jīng)司空見慣了,不要假設(shè)你的信息或軟文能引起他們的注意?;臼菦]人會看的,所以可以在你簽名中提到你的產(chǎn)品,如果需要會有人和你聯(lián)系。所以你的簽名要有個性,讓人記得住
2.論壇選擇:
要選擇權(quán)重高,收錄好的論壇,所以要花一些時間,搞清楚你的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。
3.如何選擇論壇:
論壇都是按行業(yè)或樂趣來成立的,不是所有的論壇都適合自己的產(chǎn)品,所以需要區(qū)別論壇,而且論壇有一些人高度集中,有一些相當(dāng)松散。所以應(yīng)該要選擇客戶密集的論壇
4.多回復(fù)別人論壇:
在論壇注意看其他會員有什么疑難問題,如果你能解決,就積極回覆,你的盡力其他的會員看在眼里的,會更加容易跟客戶建立好關(guān)系!
論壇營銷的方法
第一、尋找目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇
知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。網(wǎng)民在進(jìn)行論壇營銷時,首先要對本身所在的行業(yè)進(jìn)行一個透徹的分析,根據(jù)分析得出的結(jié)果尋找所在行業(yè)的一些著名論壇和主題論壇。據(jù)了解,在主題集中地論壇上進(jìn)行論壇營銷,往往會起到事半功倍的效果。
第二、參與論壇,建立權(quán)威
在論壇營銷的前期,為了打響企業(yè)知名度,建立權(quán)威性;網(wǎng)民要有自主性,積極的在論壇上參與討論、發(fā)表意見和看法。同時也要時刻留意其他會員的動態(tài)情況,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其他的會員有問題和困難的時候,應(yīng)主動出擊,積極幫忙。久而久之,熱心助人的你一定會在各位會員的心目中建立起一個權(quán)威的形象,建立了權(quán)威性,在這時候推廣產(chǎn)品和服務(wù),其可信度一定會大大的提高。
第三、不要發(fā)廣告
不要在論壇上發(fā)廣告,尤其是廣告性很強的廣告。據(jù)了解,基本上所有的網(wǎng)民都會排斥論壇上的廣告,而且會對發(fā)廣告的人產(chǎn)生抵觸的心理。為了避免被會員排斥甚至封賬號,切勿在論壇上發(fā)廣告。
第四、在論壇簽名中促銷
論壇簽名是一個比較好的促銷平臺,當(dāng)然促銷的效果跟你的簽名的吸引力密切相關(guān)。打造一個個性化的簽名,在論壇簽名中插進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的介紹,并且在論壇中留下簽名鏈接,加大宣傳的力度。這樣可以讓有意者看到你的產(chǎn)品和服務(wù),并主動和你聯(lián)系。
第五、個人圖像和免費推廣位
在論壇注冊后,制作一張尺寸大小適中的廣告圖片作為個人圖像,加大公司的曝光率。與此同時,也方便看帖的朋友了解你的信息,達(dá)到一個做廣告宣傳的效果。有些論壇的主題會有一個免費的廣告位,可以利用這個廣告位刊登產(chǎn)品、服務(wù)信息,充分達(dá)到了推廣營銷的效果。
論壇營銷的六大關(guān)鍵
關(guān)鍵一,推廣論壇。這是開始論壇營銷的必要條件,首先,站長們要有自己的論壇推廣團隊,那么,你的團隊成員要去一些大型的、人氣比較高的論壇去推廣下論壇,增加曝光度。也可以按照論壇營銷的產(chǎn)品不同,去相關(guān)的論壇去建立馬甲,從而更能針對性的去推廣。這是必要條件,但是,觀摩過比較熟悉的論壇都沒有這樣去做。
關(guān)鍵二,吸引人氣。站長們?nèi)绻训谝徊阶龊玫模饺藲?。那么,琛琛接下來需要告訴你該怎么去維護(hù)你的人氣。不知道站長們有沒有發(fā)現(xiàn),你們的論壇注冊率很高,但是,發(fā)帖子的可能就一個人而已,甚至于很多的帖子只有一個樓主,都沒有去回復(fù),這點的話,是論壇管理做的不到位。
舉例說明:一位朋友因為特別喜歡你的論壇,慕名加入以后,發(fā)了一些自己的心得,發(fā)了自己的感想,就算不是什么好的信息,但是,只要不是廣告,那么,發(fā)了一個周,沒有人看,一個月沒有看,你覺得在一個月以后,這位朋友是否還會記得你的論壇嗎?所以說,你的人氣雖然在注冊上一點點升溫,但是,卻因為你沒有去好好管理,人氣一點點流失。
關(guān)鍵三,話題營銷。對于論壇營銷來說,話題營銷是一個非常的方法,每天找到一個大家比較熱衷的話題,再讓管理們都參加,像是一個論壇管理至少二三十個,那么,這二三十個人,再去互動,每個人互動二三十次,那么,你今天的話題營銷至少回復(fù)達(dá)到幾百,天長日久,你還愁沒有人氣嗎?這樣的話題營銷不僅僅是在增加你的論壇曝光度,同時,是一種很好的營銷論壇的方式,很多論壇采用這樣的方式在做,效果的確是很好的。
關(guān)鍵四,正確引導(dǎo)回帖。如果之前你采用了話題來營銷一個論壇,那么,你一定可能會遇到爭論,其實,對于爭論來說,是一件好事情,因為,你可以通過爭論增強你的論壇互動性與曝光率,可以,特別是不知名企業(yè),通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷,但是,如果適得其反,反而會給你論壇帶來不好的影響。
案例說明:有的論壇關(guān)于一些比較熱門的話題來討論,這樣的話題必然會引起很大的分歧,然而,作為一個論壇的管理者,如果你摻合進(jìn)去,和朋友進(jìn)行爭論,甚至出現(xiàn)了很過激的行為,這首先給網(wǎng)友們一個不好的印象,朋友們不會覺得你這個管理員做不到位,而是這個論壇做的不好,連最起碼的都做不好,既然你作為了一個管理員,你需要了解,你自己的行為和說辭是一個官方的形象。
所以說,在做論壇營銷的時候,千萬不要拿石頭砸自己的腳哦。
關(guān)鍵五,多增加新內(nèi)容。這點,相信站長們都是做這行業(yè),很了解內(nèi)容對于一個網(wǎng)站的意義是多少大。如果一個論壇管理沒有去很好的管理,那么,你憑什么去要求網(wǎng)友們廉價的為你服務(wù)呢?如果你是一個論壇的管理與論壇版主,請你點擊自己發(fā)布的帖子,你看看有幾條信息呢?我想,有的版主是特別少的,所以說,對于論壇的管理,管理論壇應(yīng)積極鼓勵版主去管理好。這樣才能帶來更多的新鮮血液,從而,對于論壇的營銷意義,可以做到極致。
關(guān)鍵六,你真的喜歡這個論壇嗎?這是一個論壇最重要的,琛琛很喜歡一個論壇,我會時常打開他,會記得他的域名,會打開以后,看看有多少人回復(fù),如果沒有回復(fù),久而久之,自然不會再去了。那么,作為一個論壇的管理者,你一天會打開網(wǎng)址幾次呢?如果你不去鐘愛這個論壇,你何必要求別人深愛呢?