伴隨我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,房地產(chǎn)市場日漸走向成熟、規(guī)范。房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也更加激烈,與此同時房地產(chǎn)市場營銷的重要性也變得越發(fā)明顯。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于房地產(chǎn)市場營銷論文發(fā)表范本的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　房地產(chǎn)市場營銷論文發(fā)表范本篇1

　　淺談房地產(chǎn)市場營銷風險管理

　　摘 要：房地產(chǎn)市場營銷作為房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵!

　　關鍵詞：市場營銷;市場機會;風險管理

　　1 房地產(chǎn)市場營銷管理的意義

　　房地產(chǎn)行業(yè)具有投資大、開發(fā)周期長、設計環(huán)節(jié)多等特點，又處于這種不斷變換的外部環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷的風險就比較多，在社會主義市場經(jīng)濟體系的建構和完善的今天，市場營銷學發(fā)展迅速，市場營銷學的進步著實影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，也推動著國民經(jīng)濟的發(fā)展。在激烈的市場競爭中不存在沒有風險的機會，而在企業(yè)所遭遇的各種風險中，營銷風險的危害最大，也最難預料和預防。因此，要想在這復雜的環(huán)境生存發(fā)展，就需要加強房地產(chǎn)市場營銷的風險管理，對其進行探索研究，用科學的方法對其進行規(guī)范管理，有著極其重要的意義。

　　回避營銷風險可以節(jié)約企業(yè)成本。市場營銷風險者最經(jīng)濟的手段為就可能發(fā)生的風險做好準備，運用最合適的、最佳的技術手段降低管理成本。以最適合的市場營銷風險工具，及有關的安全計劃，以最合理的處置方式，把損失控制到最低限，以盡可能低的管理成本，達到最大的安全保障，取得控制風險的最佳效果。促進房地產(chǎn)企業(yè)風險管理水平的提高，使其在日趨激烈的競爭中立于不敗之地。

　　2 房地產(chǎn)市場營銷風險的形成和成因

　　從實質(zhì)上分析，市場營銷風險的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。

　　2.1 房地產(chǎn)市場營銷風險的主觀因素成因

　　(1)企業(yè)未擺脫傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響，仍然保持傳統(tǒng)的市場營銷觀念。計劃經(jīng)濟時期商品供不應求，傳統(tǒng)的營銷觀念奉行的是以產(chǎn)定銷原則?，F(xiàn)代市場營銷觀念奉行按需生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)原則，強調(diào)根據(jù)市場需求組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，商品供應相對過剩，消費是一種屬于消費者主權的行為。企業(yè)營銷觀念錯誤，導致行為錯誤，因而產(chǎn)生風險。

　　(2)企業(yè)決策者習慣于憑主觀想象作出營銷決策。最終將會導致產(chǎn)品滯銷，資金擱淺。

　　(3)企業(yè)營銷管理者和營銷人員不了解市場規(guī)則、規(guī)范或法規(guī)，也極易引發(fā)市場營銷風險。

　　在市場經(jīng)濟體制下，為了維護公平的競爭環(huán)境，長期以來形成了一系列規(guī)則規(guī)范、法律法規(guī)(如國家有關的法律法規(guī)、行業(yè)行為規(guī)范、慣例等)，如果某一企業(yè)的營銷活動違反了市場規(guī)則規(guī)范，重者則受到國家法律的制裁，輕者則受到同行其他企業(yè)的抵制、封殺和聯(lián)合反擊，最終使企業(yè)敗北。

　　(4)企業(yè)缺乏處理市場營銷風險的經(jīng)驗和知識。當企業(yè)產(chǎn)生營銷風險后，由于缺乏處理營銷風險的經(jīng)驗和知識，風險就不能被及時控制并化險為夷。

　　2.2 房地產(chǎn)市場營銷風險的客觀成因

　　市場營銷活動受到企業(yè)外部各種環(huán)境因素的影響和干擾，并由此而引發(fā)市場營銷的風險。對此類原因，企業(yè)必須加以研究。

　　(1)市場需求變化的客觀性，是導致市場營銷風險客觀存在的首要因素。隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立、發(fā)展和完善，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動愈來愈受制于市場需求。而市場需求則是一個不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國企業(yè)所面對的市場需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，并且正朝著個性化需求演進。

　　(2)經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟政策變化產(chǎn)生市場營銷風險。近幾年來，我國的社會經(jīng)濟形勢可以說發(fā)生了翻天履地的變化：縱觀我國經(jīng)濟的方方面面，無一不在快速變化中，并繼續(xù)快速變化著。從全球經(jīng)濟形勢看，各國經(jīng)濟之間的相互聯(lián)系度和影響度也在進一步上升，世界上某一國家的經(jīng)濟形勢的變化，也導致其他國家的經(jīng)濟形勢發(fā)生變化。

　　3 房地產(chǎn)市場營銷風險管理的種類

　　3.1 內(nèi)部環(huán)境的風險管理

　　企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)體制、運行機制、企業(yè)營銷政策、營銷體系、營銷環(huán)境等方面的因素。企業(yè)中市場營銷體系內(nèi)部環(huán)境又是市場營銷風險管理的基礎，沒有良好的內(nèi)部環(huán)境，風險管理很難發(fā)揮有效的作用，所以改善公司內(nèi)部環(huán)境對提高公司內(nèi)部營銷風險管理能力有著非常重要的意義。其中內(nèi)部環(huán)境有：

　　(1)風險管理理念的強化。如房地產(chǎn)公司風險管理理念淡薄，遇到問題再處理，不總結(jié)經(jīng)驗教訓，上升不到風險管理的階段，內(nèi)部員工欠缺風險的意識等一系列問題的思想理念的強化。

　　(2)部門權利和職責。權利和職責的清晰分配，各盡其責。

　　(3)制定合適的人力資源準則。人力資源部制定雇傭、定位、培訓、評價、指導、晉升、薪酬和補償措施的準則，統(tǒng)一評定標準，實行精細化管理。

　　3.2 市場監(jiān)控的風險管理

　　市場唯一不變的法則，就是市場永遠在變。關注市場的當前情況的同時，關注市場的變化，這包括對國家市場政策和競爭者的情況的監(jiān)控。把握好市場變化的法則，預測市場變化所帶來的影響，對市場供求平衡的準確分析。

　　(1)信息傳遞，有效的溝通。建立信息系統(tǒng)，對市場及時監(jiān)控與數(shù)據(jù)獲取、采集、分析。管理層與員工之間有效溝通。

　　(2)建立風險評估工具。風險評估技術需要利用眾多數(shù)據(jù)來比對，要重視搜集關于風險的歷史數(shù)據(jù)，遇到風險時及時記錄，使其形成歷史數(shù)據(jù)，作為以后的風險評估工具。

　　(3)有效的監(jiān)控。風險管理是隨著時間而變化的，原來有效的風險應對可能對現(xiàn)在不起作用，控制活動也失去作用，需要對市場政策環(huán)境等進行及時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析。

　　3.3 產(chǎn)品的風險管理

　　產(chǎn)品風險是指產(chǎn)品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。產(chǎn)品風險包括產(chǎn)品自身風險、產(chǎn)品質(zhì)量風險、產(chǎn)品入市時機選擇風險和產(chǎn)品市場定位風險、產(chǎn)品品牌風險等。產(chǎn)品自身風險又包括：建筑、結(jié)構、裝修、材料、小區(qū)規(guī)劃、綠化、配套、位置、文化差異等等。

　　4 市場營銷風險管理的控制

　　在房地產(chǎn)營銷過程中，不論哪種風險都必須有針對性的進行規(guī)避和管理，因此房地產(chǎn)企業(yè)應設立門的人員或機構進行企業(yè)風險管理活動，系統(tǒng)性、全局性對風險進行定期的復核和評估：

　　(1)提高風險意識，將風險管理納入企業(yè)的經(jīng)營管理之中。將風險管理納入日常的經(jīng)營管理工作中去，尤其是對于那些不可控因素如體制、政策、市場等造成的風險，更要有清醒的認識和管理措施。

　　(2)建立合理的風險管理組織。為了使風險管理成為企業(yè)持續(xù)不斷的管理活動，有條件的企業(yè)應建立相應的風險管理機構，條件不成熟的企業(yè)也應設專人進行風險管理。同時，企業(yè)也要充分利用“外腦”即利用專業(yè)風險管理咨詢公司為房地產(chǎn)企業(yè)服務，做好企業(yè)的風險管理工作。

　　(3)創(chuàng)建高效的風險管理信息系統(tǒng)。運用這一系統(tǒng)可以在合適的時間把合適的信息傳送到需要此信息的人員那里。這樣的信息既包括風險管理理論與方法的管理支持信息，還包括房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)自身風險及風險管理政策的信息，以及企業(yè)外部可以給企業(yè)風險管理提供支持的信息，是一種全方位立體性的信息網(wǎng)絡。企業(yè)可以利用現(xiàn)代先進技術，特別是企業(yè)區(qū)域網(wǎng)絡來建立風險信息管理系統(tǒng)。

　　(4)建立科學的風險管理機制。事先對風險進行衡量，確實了解企業(yè)的風險度，并對可能發(fā)生的損失有足夠的估計，收集企業(yè)自己和行業(yè)的相關資料，進行分析比較，并密切注意社會、經(jīng)濟、政治和自然環(huán)境的變化，發(fā)現(xiàn)潛在危險，力求避免或轉(zhuǎn)嫁風險。進而作出處理風險的正確決策。充分認識和掌握風險發(fā)生的特點和規(guī)律，摸清產(chǎn)生風險的各種因素，合理安排項目管控，制定系統(tǒng)制度，搞好風險項目的重點管理，提出有利于企業(yè)的最佳處理方案。通過各種防災防損措施盡力預防和消除可能發(fā)生的風險，或降低風險程度，以較少的耗費得到最好的安全效益。最后進行方案的成果評估。

　　5 總 結(jié)

　　總之，房地產(chǎn)企業(yè)如果要想實現(xiàn)企業(yè)的既定目標、要想實現(xiàn)企業(yè)利益的最大回報、要想使企業(yè)的資產(chǎn)發(fā)揮最大的效能同時將風險降至最低，就必須識別所有重大的風險，采取必要的風險管理措施，通過完善的風險控制系統(tǒng)，確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　房地產(chǎn)市場營銷論文發(fā)表范本篇2

　　淺談房地產(chǎn)市場新營銷策略

　　摘 要：隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，消費者購房心理日益成熟，人們對房地產(chǎn)的需求正從必需品轉(zhuǎn)向追求享受的消費品，住房的功能也不斷擴展。然而，由于近年來國家對商品房實行嚴厲的調(diào)控政策，使得開發(fā)商不得不根據(jù)現(xiàn)行市場的特點，重新考慮新的市場營銷策略。而運用口碑推薦則是一種很好的策略?？诒扑]行為可以作為企業(yè)一種重要的無形營銷渠道，被廣大企業(yè)所認可。因此，本文探討房地產(chǎn)市場新的營銷策略――口碑推薦。只有正確理解口碑推薦的內(nèi)涵，并運用在房地產(chǎn)市場上，開發(fā)商才能夠在房地產(chǎn)市場中獲得收益，促使企業(yè)利潤的增長。

　　關鍵詞：房地產(chǎn)市場;營銷策略;口碑推薦

　　一、研究背景與問題

　　隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，越來越多人關注房地產(chǎn)行業(yè)。同時，也由于商品房的供應日趨豐富，消費者購房心理日益成熟，人們對房地產(chǎn)的需求正從必需品轉(zhuǎn)向追求享受的消費品，住房的功能也由原先的保值、增值功能向消費、享受功能擴展[1]。這些都要求開發(fā)商更關注顧客的需求，不斷提高產(chǎn)品營銷水平，但現(xiàn)狀是：

　　最近幾年，受國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，商品房被當作投資品投機炒作，價格居高不下，使不少人有真正居住需求的人不能購買，人們提高的生活質(zhì)量的正當需求無法滿足，嚴重影響了社會的和諧安定。國家近期先后出臺了一系列抑制房地產(chǎn)商品房價格的措施。這些措施在一定程度上抑制了商品房市場的不正常購買需求?？梢灶A見，今后商品房將向其消費品的一般屬性回歸，房地產(chǎn)單邊賣方市場將終結(jié)，有房就能賣的日子不會延續(xù)得太久，開發(fā)商要生存發(fā)展，產(chǎn)品市場營銷又將是擺在企業(yè)面前的一大問題。

　　因此，針對上述問題，房地產(chǎn)開發(fā)商想要贏得并長期保留住顧客，已不能停留在傳統(tǒng)的方式，反而，要根據(jù)現(xiàn)行市場的特點，重新考慮創(chuàng)新市場營銷策略。而運用口碑推薦則是一種新的營銷策略。

　　口碑推薦行為，被越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)、認識并正在逐漸形成一種新的營銷策略。Kumar等 (2007)認為，顧客對企業(yè)的感覺和他們將產(chǎn)生的口碑對企業(yè)的收入和利潤的影響遠遠大于他們自身對企業(yè)的貢獻[2]。他也指出，口碑推薦行為能夠為企業(yè)帶來間接利潤的增長，獲取成本的節(jié)省以及通過客戶推薦行為帶來的新客戶的增加[3]?？梢?，口碑推薦能夠使企業(yè)在激烈的競爭中，獲得利潤的增長，是一種新的營銷策略。

　　結(jié)合目前的房地產(chǎn)行業(yè)來看，房地產(chǎn)商品與一般商品有較大的不同，有自身特性，必須結(jié)合商品房所具有的特性，有效創(chuàng)新，才能使其在激烈競爭中脫穎出來。而口碑推薦，作為一種新的營銷策略，可以使開發(fā)商發(fā)揮長處，吸引更多的潛在顧客。因此，開發(fā)商通過實施口碑營銷，不但降低顧客的感知風險，也降低了自身的市場風險和銷售壓力。

　　二、口碑推薦行為的內(nèi)涵

　　口碑推薦行為的產(chǎn)生，可以追溯到20世紀60年代，Arndt(1967)認為，通過口碑(Word of mouth，WOM)推薦來促進產(chǎn)品或服務的銷售是一種營銷方式，是關于產(chǎn)品或服務的口頭的、人際的、非商業(yè)性目的的交流活動[4]?？梢姡诒扑]行為是通過個體的口頭進行傳播的，也就是口碑傳播。對于口碑傳播的定義，美國學者Westbrook認為，口碑傳播是直接與其他消費者談論有關生產(chǎn)制造公司或某些產(chǎn)品服務的特征或銷售商的非正式溝通方式[5]。

　　基于對口碑推薦行為的定義較多，目前較認同的是Anderson ( 1998)提出的，口碑推薦行為是個體之間針對于產(chǎn)品或服務看法的非正式傳播，包括正面和負面的觀點，但不同于向公司提出正式的抱怨或贊賞[6]?？梢?，口碑推薦行為具有巨大作用。其正面推薦能夠運用得當，能使企業(yè)樹立良好形象并直接帶來銷售收益;反之，則會為企業(yè)帶來負面影響，使得顧客忠誠度降低，減少利潤收入。

　　因此，企業(yè)必須充分認識并合理利用口碑推薦行為，將之提升為一種新的營銷策略，使企業(yè)在競爭中占得先機。

　　三、對開發(fā)商營銷策略的啟發(fā)

　　很明顯，口碑推薦在企業(yè)營銷中具有積極的作用。因此，開發(fā)商在實施營銷策略過程中，為了能夠使其營銷策略――口碑推薦順利實施，需要關注以下幾點：

　　(1)增強顧客的信心和對開發(fā)商的滿意

　　為了能夠使口碑推薦營銷策略順利進行，開發(fā)商首先得提高顧客對開發(fā)商的信心及滿意。根據(jù)不少調(diào)查顯示，口碑推薦行為的發(fā)生，是基于顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意與信任的基礎上進行的。也就是說，顧客對產(chǎn)品越滿意，就更有可能進行口碑推薦行為，從而促進企業(yè)利潤的增長。因此，開發(fā)商實施口碑推薦營銷策略，要增強顧客的信心和對開發(fā)商的滿意，如可以通過提高商品房的裝修質(zhì)量、提供多樣的戶型選擇、完善小區(qū)的配套設施等等，增強顧客對該品牌的認同感和歸屬感，從而促使口碑推薦行為的發(fā)生。

　　(2)關心顧客是否滿意

　　研究證明顧客滿意促使顧客購買產(chǎn)品，也更加促使開發(fā)商實施營銷策略――口碑推薦。這表明，積極提高顧客滿意有利于企業(yè)的盈利和口碑推薦的發(fā)生。因此，開發(fā)商在實施營銷過程中，注重細節(jié)的把關，增加與顧客的雙向交流，提供良好的售后服務，如可以通過建立顧客數(shù)據(jù)庫來追蹤顧客的消費情況，了解顧客的真實需求和期望，有針對性提供相應的服務，從而提高顧客滿意，增強對開發(fā)商的認同感，使得開發(fā)商在競爭中能保持優(yōu)勢和提高開發(fā)商的知名度和美譽度。

　　(3)利用口碑推薦優(yōu)勢

　　研究證明，口碑推薦在企業(yè)營銷中具有積極的作用。因此，開發(fā)商在實施營銷過程中，需要通過提高商品房的質(zhì)量以及售后服務，增強顧客對自己的認同感和忠誠度，促使顧客主動參與到傳播開發(fā)商的口碑中來。同時，開發(fā)商可以采取獎勵的方式對實施口碑推薦的顧客進行物質(zhì)上的獎勵，促使更多顧客參與到口碑推薦計劃，從而獲取更多間接利潤。

　　參考文獻

　　[1] 蔣玉石，倪鈴潔，周嘉南.論口碑營銷在房地產(chǎn)銷售中的應用[D].西南交通大學，2009.

　　[2] V.Kumar，J.Andrew Petersen，and Robert P.Leone.How Valuable Is Word of Mouth?.Harvard Business Review.2007，10：139-146.

　　[3] V.Kumar.(著)，趙欣(譯).贏得盈利客戶[M].北京：中國人民大學出版社，2010：215-216.

　　[4] Arndt J.Role of Product Related Conversation in the Diffusion of a New Product[J].Journal of Marketing Research，1967，(3)： 291-295.

　　[5] Westbrook，Robert A.Product/Consumption-based Affective Responses and Post-purchase Processes[J].Journal of Marketing Research，l987，24(8)：258―27O.

　　[6] Anderson E.W.Customer Satisfaction and Word of Mouth[J].Journal of Service Research，1998，1 (1)： 5-12.