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      市場(chǎng)營(yíng)銷方面論文代筆

      時(shí)間: 秋梅1032 分享

        在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)營(yíng)銷工作的根本任務(wù)就是營(yíng)銷戰(zhàn)略,這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面論文代筆的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!

        市場(chǎng)營(yíng)銷方面論文代筆篇1

        淺論市場(chǎng)營(yíng)銷理念

        摘要:20 世紀(jì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)該說(shuō)是模仿學(xué)習(xí)的過(guò)程。面對(duì)西方企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念與方法,多數(shù)企業(yè)基本上是照搬照學(xué),創(chuàng)新較少。進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的21世紀(jì)后,我國(guó)企業(yè)應(yīng)拋棄簡(jiǎn)單的模仿學(xué)習(xí)模式,結(jié)合中國(guó)企業(yè)自身特色,創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法,積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。文章從綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷及整合營(yíng)銷三方面淺談了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。

        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷 綠色營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 整合營(yíng)銷

        曾幾何時(shí),人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢(mèng)想?,F(xiàn)在,“足不出戶,物品到家”已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展逐漸步入社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活,并且展現(xiàn)出光明的前景。

        一、市場(chǎng)營(yíng)銷

        市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的重要組成部分,是從賣方的立場(chǎng)出發(fā),以買方為對(duì)象,在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,以滿足一切現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客的需要為中心,提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達(dá)顧客手中,同時(shí)也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。現(xiàn)代企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是由公司、消費(fèi)者、渠道成員、競(jìng)爭(zhēng)者參與的。市場(chǎng)環(huán)境也是企業(yè)成功的關(guān)鍵,營(yíng)銷環(huán)境中也存在著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,宏觀環(huán)境起到間接的作用,它可以引導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的大方向;微觀環(huán)境則起到直接作用,它影響營(yíng)銷活動(dòng)的方式和效果。市場(chǎng)營(yíng)銷可以按顧客需要和購(gòu)買行為的不同劃分市場(chǎng),它分析了消費(fèi)者的購(gòu)買決策、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素以及產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買者的購(gòu)買決策等。其中還談到了信息、產(chǎn)品都是企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略組合、溝通整合、定價(jià)策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營(yíng)銷組織與計(jì)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展、差異化等等。

        二、綠色營(yíng)銷

        綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。綠色營(yíng)銷和傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷都是兼顧社會(huì)利益的營(yíng)銷理念,但綠色營(yíng)銷比社會(huì)營(yíng)銷從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生態(tài)環(huán)保角度來(lái)考慮社會(huì)可持續(xù)發(fā)展,強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境,努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞和影響,帶有更強(qiáng)烈的綠色色彩。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是處理企業(yè)利益、消費(fèi)者利益的關(guān)系方面所持的態(tài)度,而綠色營(yíng)銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo),在人與自然和諧共處的前提下,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益和企業(yè)利益。

        三、關(guān)系營(yíng)銷

        傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)利用營(yíng)銷 4P組合策略來(lái)爭(zhēng)取顧客和創(chuàng)造交易,以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。20 世紀(jì) 70 年代的一項(xiàng)名為市場(chǎng)份額對(duì)利潤(rùn)影響的研究,證實(shí)市場(chǎng)份額與利潤(rùn)有著直接的和重要的聯(lián)系,市場(chǎng)份額的擴(kuò)張必然帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。這一結(jié)論使企業(yè)將戰(zhàn)略側(cè)重于通過(guò)大力促銷及廣告來(lái)吸引新的消費(fèi)者, 以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。但隨著消費(fèi)文化與心理的改變以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā) 展和擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,與尋求新顧客相比,保留住老顧客更便宜、更經(jīng)濟(jì)。關(guān)系營(yíng)銷它突破了傳統(tǒng)的 4P 組合策略,強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種資源,采取各種有效的方法和手段,使企業(yè)與其利益相關(guān)者如顧客、分銷商、供應(yīng)商、政府等建立長(zhǎng)期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系,其中最主要的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷體現(xiàn)了更多的人文關(guān)懷的色彩,而少了赤裸裸的金錢交易關(guān)系,它更注重和消費(fèi)者的交流和溝通,強(qiáng)調(diào)通過(guò)顧客服務(wù)來(lái)滿足、方便消費(fèi)者,以提高顧客的滿意與忠誠(chéng)度,達(dá)到提高市場(chǎng)份額質(zhì)量的目的。 如何留住顧客, 并與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,是關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。 要維持現(xiàn)有顧客, 培養(yǎng)對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng)的長(zhǎng)期顧客,企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關(guān)系,并為顧客提供能帶來(lái)價(jià)值增值的服務(wù)。在關(guān)系營(yíng)銷管理中,顧客服務(wù)是企業(yè)獲得高市場(chǎng)份額質(zhì)量的關(guān)鍵,也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

        四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

        互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通信線路將全球計(jì)算機(jī)納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng),必將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性包括可24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,代消費(fèi)者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精確度,遠(yuǎn)超過(guò)其他產(chǎn)品的性能。因市場(chǎng)需求,計(jì)算機(jī)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格;減少印刷與郵遞成本,且無(wú)店面租金。節(jié)約水電與人工成本,可避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種營(yíng)銷方式由被動(dòng)轉(zhuǎn)向互動(dòng)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是單向的,廠家通過(guò)媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費(fèi)者傳遞信息,消費(fèi)者完全處于被動(dòng)的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)化的形成,網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性這一特點(diǎn)為營(yíng)銷者和消費(fèi)者提供了互動(dòng)交流的機(jī)會(huì),從而使?fàn)I銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)開(kāi)始,直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過(guò)程與消費(fèi)者的需求之間的距離大大拉近,甚至可以使消費(fèi)者不由自主地投入到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程之中。因此,充分利用網(wǎng)絡(luò),不僅有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播效率,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,降低經(jīng)營(yíng)成本,還能把營(yíng)銷從單向式轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)式,功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,同時(shí)兼具渠道、促銷電子交易、互動(dòng)服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析等多種功能。它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì),作為跨越時(shí)空的媒體,已深深吸引年輕一代的眼光。

        五、整合營(yíng)銷

        傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,一個(gè)好的產(chǎn)品只需要適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)和相應(yīng)的銷售渠道, 再配合促銷手段就可以達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),早在1960年美國(guó)密西根大學(xué)的 J·麥卡錫教授所提出的著名的4P理論:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷。但是“4P”在獲得巨大成功的同時(shí),也逐漸暴露出該理論對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀的難以適應(yīng),所以此后營(yíng)銷學(xué)界不斷有人建議拓展 “4P” 觀念,只是不論后來(lái)的營(yíng)銷學(xué)家如何對(duì)“4P”進(jìn)行補(bǔ)充, 這種基于固有思維定勢(shì)的研究終究無(wú)法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是, 在這些營(yíng)銷模式中,作為營(yíng)銷傳播的主體因素依然沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的促銷意識(shí),因此,營(yíng)銷要素考慮得再全面,也只不過(guò)是一種為了向消費(fèi)者及其關(guān)聯(lián)環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎(chǔ)上的營(yíng)銷溝通,從傳播學(xué)角度看,無(wú)非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。 按照這種理論, 促銷對(duì)象也就是信息的目標(biāo)受眾被看做是一個(gè)個(gè)孤立的個(gè)體,很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。

        整合營(yíng)銷傳播是20世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法,由美國(guó)的舒爾茲教授倡導(dǎo)。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比,更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”;它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播,即和客戶多渠道溝通,和客戶建立起品牌者共同面向市場(chǎng), 協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì), 聯(lián)合向消費(fèi)者開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買積極性的因素,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的。目前,整合營(yíng)銷傳播理論已在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界引起了一股“研究熱”和“應(yīng)用熱”,對(duì)提高應(yīng)用企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心能力,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運(yùn)用整合營(yíng)銷的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過(guò)程,目標(biāo)是使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心里感覺(jué)而購(gòu)買公司的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是,各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商——電腦公司及軟硬件商的密切合作,IBM、微軟公司都是其合作伙伴。因此,認(rèn)真了解客戶的需求和欲望并在設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)的全過(guò)程中加以滿足,為客戶量身定做全過(guò)程的服務(wù),這是整合營(yíng)銷的關(guān)鍵一步。對(duì)最終服務(wù)客戶的運(yùn)營(yíng)商而言,就需要牽頭建立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈核心是上游為下游服務(wù), 以客戶需求為整個(gè)價(jià)值鏈的努力方向;要開(kāi)放,所有有能力的都可加入;要合作,為整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)而努力;要共贏,讓每一個(gè)參與者都能獲得與其付出相對(duì)應(yīng)的收益。因此,在每一種新業(yè)務(wù)推出和技術(shù)重大革新前,制造商應(yīng)向運(yùn)營(yíng)商提出初步方案,運(yùn)營(yíng)商應(yīng)主動(dòng)全面調(diào)查潛在目標(biāo)客戶的需求,并建立相應(yīng)業(yè)務(wù)模型,準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)模式,向終端制造商提出要求。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)成功后,應(yīng)組織客戶試用,根據(jù)試用情況再加以改進(jìn)。如果每種產(chǎn)品在推出之前都實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、終端、渠道特別是客 戶就緒,那這種產(chǎn)品的前景十分光明。

        參考文獻(xiàn):

        [1]劉立.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),2005.5

        [2]蔣麗華.客戶管理管理思想的現(xiàn)代營(yíng)銷理念分析.商業(yè)研究,2005.20

        [3]奚京云.淺析營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新.經(jīng)濟(jì)論壇,2005.13

        市場(chǎng)營(yíng)銷方面論文代筆篇2

        淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

        摘 要:隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從過(guò)去的賣方市場(chǎng)逐漸過(guò)渡到買方市場(chǎng)。企業(yè)營(yíng)銷工作的根本任務(wù)就是營(yíng)銷戰(zhàn)略,這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略決定著企業(yè)的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益,也影響著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展,企業(yè)必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性。本文討論了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性以及存在的問(wèn)題,從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基本模式入手,提出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要途徑:即發(fā)掘市場(chǎng)需求、樹(shù)立新型理念、整合營(yíng)銷資源。

        關(guān)鍵詞:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新;存在問(wèn)題;基本模式;創(chuàng)新途徑

        社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅在于商品質(zhì)量,還在于營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)只有掌控好未來(lái)市場(chǎng)需求的變化形勢(shì),滿足好消費(fèi)者的需求,才能在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地,而企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān),所以對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

        一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性

        我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)正處于不斷發(fā)展的過(guò)程中,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也不斷的趨于完善,自改革開(kāi)放以來(lái),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更是煥發(fā)了活力。但是,我國(guó)企業(yè)也面對(duì)著全新的市場(chǎng)情形,更多的企業(yè)涌入市場(chǎng),帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外,由于改革開(kāi)放程度的深入,一些具備先進(jìn)技術(shù)、完整管理體系、新型營(yíng)銷理念、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略的海外企業(yè)也涌入了我國(guó)的市場(chǎng),這些強(qiáng)大的海外對(duì)手更是激勵(lì)著我國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新的決心,只有這樣才能保障企業(yè)未來(lái)的平穩(wěn)發(fā)展。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì),我國(guó)的企業(yè)有必要樹(shù)立起適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略,并且不斷的進(jìn)行創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn),企業(yè)只有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略才能確定好合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,搶占市場(chǎng)先機(jī)。

        二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

        企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,首先要正視營(yíng)銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題。目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中主要存在三個(gè)方面的問(wèn)題。(1)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)。我國(guó)的很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí),只是一味的做商品,與市場(chǎng)需求相背離。企業(yè)有了新的產(chǎn)品,也不會(huì)作出合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略,造成商品的滯銷,嚴(yán)重的時(shí)候?qū)?huì)導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。(2)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的陳舊。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展,人們的收入也在逐漸增加,人們的消費(fèi)理念也發(fā)生了巨大的變化,最初對(duì)衣食住行的追求,到現(xiàn)在更多的是追求精神上的滿足。人們開(kāi)始看重商品的品牌。但是一些企業(yè)的營(yíng)銷方案還是重視宣傳商品的質(zhì)量、外觀等。這種的營(yíng)銷理念已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷理念的陳舊也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的一塊絆腳石。(3)缺少市場(chǎng)調(diào)查。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之前就必須做足市場(chǎng)調(diào)查,分配市場(chǎng)專員進(jìn)入市場(chǎng)向消費(fèi)者收集數(shù)據(jù),經(jīng)過(guò)專業(yè)的研究和討論再制定出合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。沒(méi)有做好前期市場(chǎng)調(diào)查的營(yíng)銷戰(zhàn)略是盲目的,最終會(huì)造成消費(fèi)者的不滿意和市場(chǎng)份額的減少。

        三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基本模式

        1.制定步驟與對(duì)策

        企業(yè)在做好當(dāng)前市場(chǎng)的同時(shí),還需要積極的拓展其他的市場(chǎng)。對(duì)不同市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)發(fā)和利用,這就要求企業(yè)做好不同的戰(zhàn)略周期,長(zhǎng)期、中期和短期。根據(jù)這些戰(zhàn)略周期的特點(diǎn)合理分化市場(chǎng),實(shí)行對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。然后企業(yè)需要確定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)主要依據(jù)企業(yè)資源、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)潛能等幾個(gè)重要因素來(lái)決定。除了目標(biāo)市場(chǎng)的確定,企業(yè)還需要做好對(duì)自己產(chǎn)品的策略,主要就是使自己的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的需要,根據(jù)市場(chǎng)的需要不斷的調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以是有形的,也可以是無(wú)形的,它包括很多的方面,比如產(chǎn)品的顏色、包裝和價(jià)格等等,因此產(chǎn)品的策略也應(yīng)當(dāng)滿足各個(gè)方面的要求。價(jià)格策略也是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中重要的組成部分。產(chǎn)品的價(jià)格直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,價(jià)格策略不僅需要綜合傳統(tǒng)的定價(jià)方式,還需要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入水平。

        2.制定程序和實(shí)施策略

        企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃首先要對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境進(jìn)行研究和評(píng)測(cè),對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)效益作出評(píng)測(cè)。企業(yè)要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)征服市場(chǎng),避免市場(chǎng)的威脅和企業(yè)的缺點(diǎn)。企業(yè)需要結(jié)合自身情況和經(jīng)營(yíng)理念,以及市場(chǎng)對(duì)商品的需求制定出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體目標(biāo)。然后企業(yè)需要明確自己營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn),通過(guò)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)本金、品牌、網(wǎng)絡(luò)銷售、技能、外觀設(shè)計(jì)等這些方面來(lái)確定。

        四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

        1.發(fā)掘市場(chǎng)需求

        當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)的分化日益嚴(yán)重。一些企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中依據(jù)先發(fā)的優(yōu)勢(shì),對(duì)一些后入企業(yè)造成了嚴(yán)重的抑制。特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善的今天,很多先發(fā)的企業(yè)會(huì)在自己經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中申請(qǐng)市場(chǎng)保護(hù),這無(wú)疑是對(duì)后進(jìn)企業(yè)造成了很大的阻礙,一些后進(jìn)企業(yè)為了進(jìn)入市場(chǎng)往往需要付出很多的成本。因此企業(yè)不能一味的跟風(fēng)進(jìn)入高利益的市場(chǎng),而是要根據(jù)自身的企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),發(fā)掘出市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,目前市場(chǎng)中還是存在著很多細(xì)化的市場(chǎng)需求,這些未被發(fā)掘的市場(chǎng)并不存在所謂的市場(chǎng)保護(hù),其開(kāi)發(fā)的價(jià)值遠(yuǎn)比現(xiàn)有市場(chǎng)大的多,將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)利益。

        2.樹(shù)立新型理念

        科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念是企業(yè)成功的重要前提。上述我們已經(jīng)討論過(guò),很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念過(guò)于陳舊,已經(jīng)不再符合消費(fèi)者的需求,所以,企業(yè)需要將營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方面上來(lái),嚴(yán)格管理產(chǎn)品的質(zhì)量,正確的樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷理念。面對(duì)日益多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)消費(fèi)群體,特別是一些年輕群體對(duì)品牌的追求,我們要制定出更具有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略,即“個(gè)性化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。特別是在服裝行業(yè),企業(yè)有必要將品牌服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)緊密連接起來(lái),依據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。例如社會(huì)上很多的私人訂制企業(yè)正在蓬勃的發(fā)展。

        3.整合營(yíng)銷資源

        企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要綜合利用市場(chǎng)資源。中華民族歷史悠久,有著豐厚的文化資源,比如歷史文獻(xiàn)、文物遺產(chǎn)等等,所以企業(yè)在開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)的時(shí)候要綜合我國(guó)的資源優(yōu)勢(shì),深入把握好市場(chǎng)資源,做到為我所用,合理利用。依據(jù)企業(yè)自身的營(yíng)銷資源,做好企業(yè)的市場(chǎng)形象定位,充分利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),開(kāi)發(fā)、利用、創(chuàng)造和創(chuàng)新新的營(yíng)銷資源。企業(yè)在做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí),要敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,為消費(fèi)者營(yíng)造出良好的消費(fèi)環(huán)境。

        在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的形勢(shì)下,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題,本文最終也提出了行之有效的解決對(duì)策,即企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要途徑:發(fā)掘市場(chǎng)需求、樹(shù)立新型理念、整合營(yíng)銷資源。以期為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新提供新的建議和支持。

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