目前，隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的發(fā)展競爭日趨激烈，市場營銷對于企業(yè)贏得競爭勝利有著關(guān)鍵性的影響。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面的畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷方面的畢業(yè)論文篇1

　　論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境淺析

　　一般而言，企業(yè)市場營銷的環(huán)境有很多因素決定，這些因素共同決定著企業(yè)的市場和產(chǎn)品的銷售。企業(yè)的市場環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，一般微觀環(huán)境中的因素會直接影響市場營銷活動，微觀環(huán)境包括供應(yīng)商、銷售商、顧客以及公司的員工。宏觀環(huán)境與之對應(yīng)，宏觀環(huán)境中的因素是大的社會因素和經(jīng)濟因素。這些因素具有對企業(yè)的間接性影響，例如經(jīng)濟形勢、自然條件、法律法規(guī)等。微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境對于企業(yè)市場營銷造成的影響都是雙面的，一方面可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益，另一方面也可能給企業(yè)帶來負面的影響。由于企業(yè)的營銷環(huán)境不是穩(wěn)定不變的，因此，企業(yè)需要不斷地意識到這些變化，并根據(jù)這些市場的變化做出對自身市場營銷相應(yīng)的調(diào)整。

　　2、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

　　在當今全球化的趨勢下，市場營銷的時代性得到了充分的體現(xiàn)。由于目前經(jīng)濟的發(fā)展是全球性的，不再是個別地區(qū)或者國家單獨的發(fā)展經(jīng)濟，很多企業(yè)不僅要受到國內(nèi)企業(yè)的競爭，還要受到國外企業(yè)的競爭，再這樣一個國際化的背景下，我國的傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應(yīng)目前的形式了，國際企業(yè)的營銷模式和營銷形式要比國內(nèi)企業(yè)先進，因此，國內(nèi)企業(yè)不得不馬上進行市場營銷的創(chuàng)新，各個企業(yè)要清晰地認識到自身所處的市場環(huán)境，以便制定出一個符合市場的營銷戰(zhàn)略。再者，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息技術(shù)正在不斷地應(yīng)用于市場營銷。企業(yè)要想長久穩(wěn)定的發(fā)展，就必須很好地把信息技術(shù)融于市場營銷中，進而來促進市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。

　　3、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

　　3.1開發(fā)潛在市場，樹立品牌效應(yīng)

　　營銷活動不是單獨存在的，它的出現(xiàn)是在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，隨其出現(xiàn)的還有產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的推廣活動等等，這些活動都會對企業(yè)的營銷活動造成不同程度的影響。一個企業(yè)對市場的定位決定了該企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方向，包括銷售、定價等戰(zhàn)略。企業(yè)首先要樹立一個自身的優(yōu)秀的品牌，進而來生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才能提高企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)的競爭力后會給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益，企業(yè)的形象和地位也能得以提升。一個好的營銷方案不僅能搶先占得市場，而且能對瞬息萬變的市場做出快速反應(yīng)。一個企業(yè)品牌創(chuàng)立，首先要做的是拋棄傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營體系和理念，進而來提高品牌的影響力，市場營銷能夠通過制定產(chǎn)品的銷售策略和定價策略以及促銷活動來協(xié)調(diào)企業(yè)和消費者之間的供求關(guān)系，進而來緩和供求矛盾。市場營銷創(chuàng)新是一個緩慢的、持續(xù)的過程，不同行業(yè)、企業(yè)以及產(chǎn)品都不是相同的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)它們各自的特性來制訂出不同的戰(zhàn)略計劃，這樣才能完全的體現(xiàn)出市場營銷的作用。[2]

　　3.2細分營銷市場，改善營銷理念

　　企業(yè)開展市場營銷活動可以改善企業(yè)的生存環(huán)境和提高企業(yè)的核心競爭力，很多企業(yè)在原先傳統(tǒng)的營銷模式中積累了大量的經(jīng)驗，并已經(jīng)意識到市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性。而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場環(huán)境的變化以及消費者心理的變化使得現(xiàn)代市場營銷對企業(yè)提出了更高的要求?，F(xiàn)代市場營銷需要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要改變出發(fā)的角度，不僅要對消費者負責，還要對社會和公眾負責，企業(yè)要時刻保持自身良好的形象，企業(yè)發(fā)展的動力即是來源于此。企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)在很多方面，但最直觀的仍然是消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的青睞度，因此，企業(yè)在制定營銷目標時要慎重而行，多方面考慮消費者的心理、收入、需求等，可以把一個長久的目標分成諸多短期目標一個一個實現(xiàn)，進而創(chuàng)建一個新型市場營銷模式。

　　市場營銷幫助了企業(yè)和消費者之間建立價值聯(lián)系，企業(yè)不斷地滿足消費者更高的消費需求，這是市場競爭的必然趨勢。市場營銷不是一門單一的學科，其涉及政治、經(jīng)濟、人力資源、信息管理以及文化等眾多領(lǐng)域，綜合這些因素才能制定一個良好的營銷策略，還要把握好市場的狀況，并利用合適的工具，還可以尋找消費者參與產(chǎn)品的開發(fā)，進而開展成功的營銷活動，這樣能使消費者更早地了解產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更好地滿足消費者的需求，然后可以讓消費者對營銷方案進行評價，并給予適當?shù)慕ㄗh。

　　3.3對企業(yè)營銷資源進行整合，建立自身的市場優(yōu)勢

　　企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要結(jié)合自身情況，緊緊圍繞企業(yè)整體發(fā)展方向，與企業(yè)的發(fā)展同步進行，這樣才能發(fā)揮出企業(yè)的最大價值。產(chǎn)品在銷售前期，要特別注重產(chǎn)品的品質(zhì)以及品牌的建立，要讓品牌深入人心，這樣在后續(xù)的市場營銷活動中企業(yè)才能占據(jù)主導(dǎo)地位，才能在競爭中取得優(yōu)勢。隨著消費者需求的多元化，消費者理念和消費方式的變化，人們對于產(chǎn)品質(zhì)量更高要求，這些因素都迫切的需要企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略以適應(yīng)市場環(huán)境，及時消除這些因素改變所造成的不利影響。除了品牌的建立和產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務(wù)也是營銷產(chǎn)品中一個重要的方面，同樣直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益，因此企業(yè)在營銷的過程中，還要時刻注意建立高品質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)在目前的營銷方式中還要不斷地融入一些先進的營銷手段和方法，敢于突破，積極大膽地開闊市場，建立一套完善的先進的營銷戰(zhàn)略。根據(jù)先進的營銷理論，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，以展現(xiàn)出企業(yè)自身的市場優(yōu)勢。

　　3.4創(chuàng)新營銷模式，建立立體化的營銷體系

　　企業(yè)的市場營銷是具有一定規(guī)律的，很多經(jīng)濟學家通過對這些規(guī)律探析、總結(jié)，最后得出很多有價值的營銷理論。消費者的行為、心理都與市場營銷之間存在著聯(lián)系，兩者之間會發(fā)生作用，所以企業(yè)需要多了解一些市場營銷理論和消費者的消費心理，進而根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品來占得市場的一席之地。在當今社會，賣方市場已不復(fù)存在，取而代之的是買方市場，而消費者對于買方市場是非常重要的，企業(yè)必須調(diào)整各個模式，全面以消費者為主體進行營銷，在營銷過程中，企業(yè)還要注意協(xié)調(diào)整合好各個要素，防止它們之間的影響發(fā)生沖突，從而建立一個立體化的營銷模式。

　　在如今的商品經(jīng)濟時代，企業(yè)市場營銷系統(tǒng)中的各個要素都是相互緊密聯(lián)系的，它們在共同的市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進行營銷活動，同時還要考慮多個因素之間的相互影響，以達到企業(yè)的目的。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的形象，時刻圍繞消費者，以消費者為主導(dǎo)，準確無誤地表達出企業(yè)的經(jīng)營管理理念，進而來促進企業(yè)的發(fā)展。要對市場營銷的本質(zhì)有著清晰的認識，并在此基礎(chǔ)上，運用多種營銷理論來創(chuàng)新企業(yè)當前的市場營銷模式，建立一套完善的、科學的立體化營銷體系。

　　4、結(jié)論

　　一套科學的市場營銷戰(zhàn)略體系能給企業(yè)的發(fā)展帶來無盡的動力，其是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。因此，我們必須要不斷加大對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重視程度，對企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略的缺陷要有著清晰的認識，并采取相應(yīng)的措施改善這些不足，只有這樣，我國的企業(yè)才能不斷地進步、不斷地發(fā)展。

　　市場營銷方面的畢業(yè)論文篇2

　　淺析企業(yè)市場營銷過程中的項目化管理

　　一、前言

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展繁榮，企業(yè)市場營銷的影響力日漸凸顯。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，就必須重視管理水平的提高。市場營銷活動應(yīng)依據(jù)企業(yè)發(fā)展實際合理展開，并根據(jù)不同項目的特征，加強項目化管理，進行營銷策略的靈活調(diào)整，促進市場營銷目標的最終實現(xiàn)。

　　二、企業(yè)市場營銷過程中項目化管理現(xiàn)狀分析

　　(一)執(zhí)行力有待加強

　　市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性是顯而易見的，關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益，而項目化管理則是提升企業(yè)管理水平和效率的重要舉措。項目化管理出現(xiàn)和發(fā)展的時間還不算太久，正處于不斷的完善階段，其與傳統(tǒng)管理措施具有明顯區(qū)別。部分企業(yè)對于項目化管理沒有真正認識透徹，只是為了“隨大流”才采用了項目化管理方式，應(yīng)用方式不合理，導(dǎo)致其作用無法正常發(fā)揮。另外，管理者對于項目化管理的科學內(nèi)涵缺乏深刻理解，可能導(dǎo)致其貫徹執(zhí)行中存在偏差;員工對于新事物的抵觸心理，也會導(dǎo)致貫徹執(zhí)行不力，管理效果很難得到有效改善。

　　(二)員工綜合素質(zhì)需要進一步提高

　　總體來講，企業(yè)市場營銷其實對于員工素質(zhì)基本沒有特殊要求，但是要求其必須具備一定的工作能力。但是，在實際的營銷活動中，部分工作人員業(yè)務(wù)能力有待提高，工作效率低下;還有部分員工對于項目化管理缺乏科學認識，不愿意配合進行，導(dǎo)致項目化管理工作中存在阻力和障礙，不利于管理目標的最終實現(xiàn)。

　　(三)實施存在諸多困難

　　企業(yè)市場營銷中項目化管理通常來講需要將營銷目標這個整體進行合理的細化，通過進行細化管理將其有效聯(lián)系起來，促進整體目標的實現(xiàn)。但是由于項目化管理是一項系統(tǒng)性的管理工作，對于專業(yè)程度要求非常高，實施過程比較系統(tǒng)和復(fù)雜。但是，在實際的管理過程中，由于人為因素和客觀原因的影響，導(dǎo)致項目化管理很難順利實施，對于企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生的積極作用十分有限，不利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　　三、改進企業(yè)市場營銷過程中項目化管理的策略探討

　　(一)規(guī)范項目化管理的流程

　　要想實現(xiàn)項目化管理效果的改善，就必須重視規(guī)范流程，嚴格依照相關(guān)規(guī)定，并適當結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際，進行有效的項目化管理。首先，必須重視明確企業(yè)市場營銷目標。在這個流程中必須對于企業(yè)發(fā)展實際進行綜合考慮，實現(xiàn)合理的市場定位和前景規(guī)劃，制定可行的完成額度，確保最終制定的營銷目標具有合理性和有效性。第二點，必須進行全面的市場調(diào)研，了解企業(yè)所處行業(yè)和市場環(huán)境的真實情況，依據(jù)調(diào)研結(jié)果進行合理的市場營銷策略制定，應(yīng)盡量保障其具有較高的可行性。在營銷策略制定之后，重要任務(wù)就是進行目標分解，依據(jù)策略要求，將營銷任務(wù)進行分解和細化，將其合理分配至部門和員工個人。為確保執(zhí)行，應(yīng)重視加強監(jiān)督管理，制定完善的監(jiān)督措施。同時，為確保實現(xiàn)有效的績效管理，應(yīng)對于員工實施全面、科學的評估措施。再次，在項目實施過程中，應(yīng)將市場需求和消費者心理作為參考依據(jù)，最大程度的保障實施策略的科學性。為了確保貫徹落實，應(yīng)注意加強對于評估措施和監(jiān)督體制的完善。第四點，應(yīng)重視加強風險管理，科學認識風險管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性，依據(jù)企業(yè)實際，設(shè)置專門的風險管理機構(gòu)。為實現(xiàn)有效的風險管理，應(yīng)確保風險管理貫穿市場營銷活動的全過程。第五，評估和總結(jié)。評估和總結(jié)是最后一個流程，是對于項目實施的總體評價和總結(jié)。總結(jié)項目實施和管理中的優(yōu)秀經(jīng)驗，對于其中存在的不足和問題，應(yīng)積極進行歸納和反思，重視加強改進和糾正，為企業(yè)的健康發(fā)展不斷累積成功經(jīng)驗。

　　(二)轉(zhuǎn)變營銷理念，重視人員管理

　　營銷理念是企業(yè)市場營銷活動開展的指導(dǎo)，對于營銷策略的制定和實施有著決定性的影響意義。但是，就目前的形勢來講，傳統(tǒng)理念的影響依舊不容忽視，員工對于項目化管理的認識不全面的情況比較多見，還有的員工對于項目化管理依舊存有質(zhì)疑和抵觸心理，并沒有真正的接受和理解，導(dǎo)致項目化管理措施的實施阻礙重重。因此，為了促進項目化管理效果的改善和市場營銷目標的最終實現(xiàn)，就必須重視對于員工的宣傳和教育，從根本上轉(zhuǎn)變其思想和態(tài)度，加強管理配合。另外，由于員工對于企業(yè)市場營銷目標的實現(xiàn)有著重要影響作用，所以，必須重視加強職工培訓教育，促進其綜合素質(zhì)和工作能力的提升。作為職工自身來講，必須加強重視提高自身能力，主動進行自學，積極配合各項管理制度和政策的貫徹落實，為市場營銷策略的順利實施奠定基礎(chǔ)，掃清工作中的障礙。

　　四、結(jié)語

　　目前，隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的發(fā)展競爭日趨激烈。市場營銷對于企業(yè)贏得競爭勝利有著關(guān)鍵性的影響，因此，對于企業(yè)的發(fā)展來說，市場營銷管理已然成為企業(yè)管理工作的重要內(nèi)容和核心環(huán)節(jié)之一。項目化管理是一種在現(xiàn)代企業(yè)管理中普遍應(yīng)用的管理模式，它可以在市場環(huán)境和企業(yè)資源一定的情況下，實現(xiàn)有效的市場營銷管理，促進資源的優(yōu)化配置，是對于傳統(tǒng)管理理念的創(chuàng)新和完善。在企業(yè)市場營銷中采用項目化管理，通過實施營銷全過程的有效監(jiān)管，對于營銷活動中的缺陷和不足可以起到彌補作用，對于企業(yè)市場營銷目標的實現(xiàn)有著極為積極的意義。新時期的市場競爭更加激烈，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境更為復(fù)雜多變，要想在激烈的市場競爭中求得生存，企業(yè)就必須重視加強項目化管理，實現(xiàn)各項資源的充分利用，促進經(jīng)濟效益的改善。