市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的關(guān)于市場營銷的作用論文，希望大家喜歡!

　　關(guān)于市場營銷的作用論文篇一

　　《高職院校的市場營銷及其作用》

　　[摘 要]本文針對高職院校人才培養(yǎng)與市場需求脫節(jié)的問題，指出要重視用現(xiàn)代市場營銷的理念來經(jīng)營高職院校，闡述了高職院校市場營銷的內(nèi)涵和作用。

　　[關(guān)鍵詞]市場營銷　高職 教育 　作用

　　教育部部長周濟在全國職業(yè)教育工作會議上曾說過，高等職業(yè)教育的定位是在高中階段教育的基礎(chǔ)上培養(yǎng)以千萬計的高技能人才，無論是中、高職業(yè)學(xué)校還是各種形式的職業(yè)培訓(xùn)。都要堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，堅持面向社會、面向市場自主辦學(xué)，深化以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)學(xué)校教學(xué)改革，打造面向市場的核心競爭力。美國著名市場營銷學(xué)者菲利普一科特勒對現(xiàn)代微觀市場營銷的定義是：“識別目前尚未滿足的需要和欲望，估量和確定需要量大小，選擇和決定組織能最好地為它服務(wù)的目標市場，并且決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃，以便為目標市場服務(wù)。”采用市場營銷的觀念來經(jīng)營學(xué)校，主要是要最大限度地滿足目標市場對人才的需求。本人認為，學(xué)生是學(xué)校的產(chǎn)品，但同時也是學(xué)校的服務(wù)對象，其客戶屬性和產(chǎn)品屬性都是客觀存在的，因此從這個方面來說，學(xué)校所服務(wù)的對象具有雙重性，其市場目標也具有雙重性，既要服務(wù)好學(xué)生，更要服務(wù)好學(xué)校產(chǎn)品的消費對象——用人單位，因此從現(xiàn)代市場營銷的觀念來看，高職院校的市場營銷有別于一般企業(yè)的市場營銷，高職院校的市場營銷觀念必須樹立起既為學(xué)生服務(wù)又為用人單位服務(wù)的兩個市場中心的觀念，認真調(diào)查研究他們各自的需求和欲望，并在雙向互利的基礎(chǔ)上調(diào)動一切可利用的力量，來滿足他們的需求。因此，筆者認為高職院校的市場營銷應(yīng)定義為：識別目前社會上用人單位尚未滿足的對人才的需要和欲望，估量和確定需要量大小，選擇和決定學(xué)校能最好地為它服務(wù)的目標單位群，并且決定適當?shù)娜瞬排囵B(yǎng)目標和計劃，并把這種目標和計劃推銷給學(xué)生，并在雙向互利的基礎(chǔ)上調(diào)動一切可利用的力量，為學(xué)生服務(wù)，把他們培養(yǎng)成為用人單位所需的人才，以最大限度地滿足用人單位和學(xué)生兩方面的需求欲望。

　　高職院校的市場營銷包括了與招生市場和用人市場有關(guān)的一系列學(xué)校經(jīng)營管理活動，如：學(xué)校的市場營銷研究工作、用人單位的需求調(diào)查、預(yù)測和對人才評價的反饋信息搜集工作、學(xué)校品牌的創(chuàng)建和管理工作、教學(xué)計劃的制訂修訂工作、對教學(xué)和學(xué)生能力的評價工作、畢業(yè)生推介與和用人單位的雙向協(xié)調(diào)工作、招生工作、廣告工作、公共關(guān)系工作、人才儲備工作等等?？傊?，市場營銷工作涉及學(xué)校從“招生前”一直到學(xué)生“離校后”的各個與市場有關(guān)環(huán)節(jié)的工作，其作用主要有以下幾個方面：

　　1、解決學(xué)校與用人單位之間時間分離的矛盾

　　學(xué)校的畢業(yè)生一般在七月份畢業(yè)，并且所培養(yǎng)人才的規(guī)格標準早在三年前就已設(shè)定，而用人單位要用人往往是隨時的，所需人才的規(guī)格、標準也是當前的，而非三年前的標準，因此，學(xué)校培養(yǎng)的人才與用人單位之間在需要人的時間和目前所用人才的規(guī)格、標準與學(xué)校所培養(yǎng)的人才規(guī)格、標準之間會因為時間上的差異而產(chǎn)生矛盾，這個矛盾就可以通過學(xué)校的市場營銷工作來解決，比如：在充分了解用人單位所需人才規(guī)格、崗位能力的情況下，可以組織、或招聘與所需崗位對口且有興趣的畢業(yè)年級的學(xué)生，實施短期的極具崗位針對性的強化訓(xùn)練，然后到所需單位實地實習(xí)試用，經(jīng)用人單位驗收合格，即可允許畢業(yè)。同時，根據(jù)市場營銷的觀念。一切以市場為中心的原則，從方便和有利于學(xué)生和用人單位的角度來考慮安排招生和教學(xué)計劃，比如在對目標客戶——用人單位群進行認真、細致的研究，充分了解和準確預(yù)測用人單位所需的職業(yè)或崗位后，把專業(yè)基礎(chǔ)和職業(yè)能力相近的職業(yè)和崗位組合在一起。學(xué)校在招生時就可打破以往長期來所形成的按專業(yè)招生的做法，實行按職業(yè)或崗位群招生，也就是說在招生時明確地告訴學(xué)生將來要從事的職業(yè)或崗位群，而在教學(xué)上，在進校初期，這些職業(yè)或崗位群的專業(yè)基礎(chǔ)和職業(yè)能力相近的基本技能，可以組合在一起教學(xué)，待這些專業(yè)基礎(chǔ)和基本技能教學(xué)完成后，再根據(jù)用人單位的需求情況進行預(yù)招聘，根據(jù)雙向選擇的原則確定將要從事的職業(yè)或崗位。這樣，每一屆學(xué)生在完成專業(yè)基礎(chǔ)和基本技能的學(xué)習(xí)后，就可進入待選或者稱為在讀待就業(yè)行列，就可以根據(jù)用人單位的需求情況.再經(jīng)短期的強化訓(xùn)練，短時間內(nèi)供應(yīng)給用人單位，從根本上解決學(xué)校與用人單位之間時間分離的矛盾。

　　2、解決學(xué)校、用人單位和生源之間信息分離的矛盾

　　所謂信息分離，是指一方面，學(xué)校不知道哪些單位需要什么樣的人才，何地需要、何時需要等等;另一方面，用人單位也不知道什么樣的人才由什么學(xué)校提供，何時能提供，是否緊缺等等。第三方面，將要進入高職院校學(xué)習(xí)的眾多生源他們不知道什么學(xué)校培養(yǎng)什么樣的人才，經(jīng)過這些學(xué)校培養(yǎng)以后將要進入的職業(yè)或崗位怎么樣、收入如何、工作環(huán)境如何等等。因為在客觀上存在著這種矛盾，學(xué)校、各種各樣的人才中介機構(gòu)、人才市場、人才自己等要進行營銷、溝通活動，利用廣告、宣傳報道、人員上門推銷、試用等營銷手段，把學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的情況、學(xué)校的人才儲備情況、人才供應(yīng)情況告訴廣大的用人單位和生源.同時還要通過市場調(diào)查等，了解用人單位的需求和對已用人才的評價以及廣大生源的心理向往，從而溝通學(xué)校、生源、用人單位之間的情況，以解決學(xué)校、用人單位和生源之間信息分離的矛盾。

　　3、解決學(xué)校與用人單位在所需人才規(guī)格上的矛盾

　　各種學(xué)校培養(yǎng)的人才都有一定的規(guī)格，比如高職院校的定位就是在高中階段教育的基礎(chǔ)上培養(yǎng)高技能人才，而中職教育則是定位在九年制義務(wù)教育的基礎(chǔ)上培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者，不同的學(xué)校其人才培養(yǎng)的層次和側(cè)重面不同。不可能一個學(xué)校就培養(yǎng)出各種不同層次規(guī)格的人才，而另一方面，用人單位卻需要各種規(guī)格層次的人才，比如一個施工單位可能需要項目經(jīng)理、工程師、施工員、技師、高級技工、一般技工、普通工人等，一所學(xué)校顯然不能提供所有的各個檔次的人才，從高職院校的定位看，一般只能提供初級技術(shù)應(yīng)用和管理人才、中、高級技工，不能滿足用人單位全面的用人需求，因此，就需要學(xué)校的市場營銷部門按照用人單位的需要，利用自己所掌握的各種信息和學(xué)校的資源，幫助其物色或舉辦各種短期培訓(xùn)班幫其培訓(xùn)，或聯(lián)絡(luò)一些相關(guān)的學(xué)校一起向其提供各檔次的人才，總之盡一切力量滿足客戶的需要。試想，如果客戶需要，你就能向他提供一支人員齊全的高素質(zhì)的施工隊，客戶怎能不喜歡。這樣既能向客戶輸送自己培養(yǎng)的人才，又能擴張學(xué)校的業(yè)務(wù)，同時可吸引一批相關(guān)的學(xué)校與自己的學(xué)校緊密地合作，并可使學(xué)校與用人單位在所需人才規(guī)格上的矛盾得以解決。

　　4、有利于教學(xué)模式改革的深化

　　教學(xué)模式是由一定課程觀指導(dǎo)下的、課程內(nèi)容及其進程和安排在時間和空間方面的特定組合方式。在我國，高職教育起步較晚.雖經(jīng)10多年的發(fā)展，但從文獻資料和有關(guān)報道看，許多學(xué)校曾借鑒國外的“CBE模式”、“雙元制模式”“MES模式”等較為成熟的教學(xué)模式，但由于這些模式都有其獨特的成長土壤，在我國照搬照套總有些水土不服之感，而國內(nèi)經(jīng)過10多年的實踐與探索提出的一些教學(xué)模式，如“五階段周期循環(huán)高職教學(xué)模式”、“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式”、“產(chǎn)教結(jié)合模式”以及傳統(tǒng)的“三段式”教學(xué)模式等，雖然取得不少成績，但從文獻資料和有關(guān)報道看總體感覺仍不夠成熟，仍在不斷創(chuàng)新實踐和完善之中，而教學(xué)模式的改革和深化又是保證我國的高等職業(yè)技術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此完善和深入探索適合我國國情的高職教學(xué)模式非常必要。而筆者認為，目前深化和完善高職教學(xué)模式缺少的就是以市場為中心的理念和市場營銷這一根主線，有了以市場為中心，教學(xué)服務(wù)于市場，評價來源于市場，學(xué)生學(xué)習(xí)的目標和動力來源于市場，那么教師該怎么教，學(xué)生該怎么學(xué)就有了一個明確的目標和依據(jù)，因此高職院校的市場營銷將十分有利教學(xué)模式改革的深化。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一是有利于科學(xué)課程觀的形成。以市場為中心，即以用人單位的需求為中心，就使高職教學(xué)的教學(xué)目標和教學(xué)評價有了一個客觀的標準，有了較為客觀的目標和標準有利于科學(xué)課程觀的形成。二是有利于明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，明確目標才能形成“我要學(xué)”而非“要我學(xué)”的局面。三是有利于形成科學(xué)的教學(xué)評價和反饋系統(tǒng)。來源于用人單位的評價和反饋是最直接、客觀的，引入用人單位的評價和反饋，使學(xué)校的教學(xué)評價有據(jù)可依，更加科學(xué)。

　　總之，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場營銷是促進高職院校發(fā)展的重要手段，是高職院校認準培養(yǎng)目標、緊密聯(lián)系市場的紐帶，有利于教學(xué)模式改革的深化，有利于學(xué)校培養(yǎng)社會急需的人才，可以把用人單位、學(xué)校、學(xué)生有機的聯(lián)系起來，充分認識其重要性，使用好這一手段，使這一手段在高職院校的發(fā)展中起到應(yīng)有的作用。