旅游市場細分的案例分析
旅游市場細分是旅游市場營銷工作系統(tǒng)過程中的重要環(huán)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的旅游市場細分的案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
旅游市場細分的案例分析篇一
2月，在完成了對于上海興旅國際旅行社的并購之后，2012年的驢媽媽開始向出境旅游市場迅速擴張。驢媽媽旅游網(wǎng)董事長洪清華將這起并購稱之為一種“由代銷轉(zhuǎn)為自主開發(fā)”的策略。原本一貫注重景區(qū)門票分銷的驢媽媽旅游網(wǎng)開始轉(zhuǎn)變策略，向線下出境游業(yè)務(wù)延伸。
驢媽媽旅游網(wǎng)首席營銷官王小松在接受記者采訪時表示，有了全國性的出境游資質(zhì)，驢媽媽旅游網(wǎng)將能夠直接操作出境游中的簽證、機票、地接等服務(wù)，并直接與各個國家的旅游局、航空公司進行對接，自己開發(fā)設(shè)計組團產(chǎn)品，而不是像一般在線旅游網(wǎng)站一樣代銷其它批發(fā)商的出境游產(chǎn)品。
作為一家集入境游、出境游、商務(wù)旅游、高爾夫?qū)ｍ椔糜巍孤糜?、電子旅游等為一體的綜合性國際旅行社，上海興旅的入境游業(yè)務(wù)在長三角地區(qū)名列前三位，顯然，該公司的加入必然使得驢媽媽能夠在出境旅游市場中嶄露頭角。
通過整合，驢媽媽能夠提供基于門票、機票、攻略、大巴、路線、酒店等的一站式服務(wù)，這是他們?yōu)橹院赖母偁巸?yōu)勢與特色。
驢媽媽的轉(zhuǎn)變讓當初注資的PE/VC欣喜若狂，他們認為自身的投資能夠很快“值回票價”。據(jù)了解，目前驢媽媽已經(jīng)經(jīng)歷了三輪融資，注資方包括江南資本、紅杉資本等，第三輪融資金額超過億元。驢媽媽方面曾表示，上市不是最終目標，最重要的是體現(xiàn)公司價值。何時上市目前還沒有具體時間表。
旅游市場細分的案例分析篇二
主題式夏令營的名字越來越“炫”，形式與內(nèi)容也漸趨多樣。每年夏季，以強化英語學(xué)習(xí)為賣點的修學(xué)游依然會適時出現(xiàn)在旅行社的菜單上，目標鎖定澳大利亞和新西蘭兩國，半個月的“學(xué)費”大致在15000至20000元之間。此外，一系列形式新穎的夏令營也將投放暑期高端市場，如在北京某國旅推出的“酷夏德國行”足球夏令營中，小隊員可在貝肯鮑爾的故鄉(xiāng)接受國際專業(yè)教練的培訓(xùn)，并將造訪慕尼黑1860俱樂部，觀摩球隊訓(xùn)練，并與效力于該隊的中國球員邵佳一合影留念;此外，暑期市場上還將有德國音樂、韓流明星等主題鮮明的夏令營供孩子們選擇。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著我國旅游市場的不斷細分，長達兩個月的暑期旅游市場越來越被旅行社所重視;對于“利潤第一”的旅行社而言，應(yīng)該在加強特色產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，多替學(xué)生們準備些“精神食糧”，同時在主拼高端市場的前提下，也能適時開發(fā)一些利薄但社會效益顯著的主題產(chǎn)品，進一步樹立旅行社的品牌形象。
旅游市場細分的案例分析篇三
三亞出現(xiàn)了這樣一群人：他們專為游客，特別是戶外運動愛好者，驢友們提供信息，并設(shè)計出特別的旅游路線，全程陪伴游客游覽天涯。讓游客品味到了另一種味道的三亞。據(jù)調(diào)查，三亞現(xiàn)在有野綠，藍典，實域之旅等一些俱樂部經(jīng)營有“陪游”的項目，從事的人員大概有20來人，而三亞市的整個陪游客源一年大概有3萬人左右。為什么客流量這么多呢?其實三亞旅游市場上陪游設(shè)計的產(chǎn)品相對來說比較新穎，價格上又比較優(yōu)惠，這必定會受到年輕游客的青睞。陪游是旅游分工的結(jié)果，旅游發(fā)展到一定的階段，會出現(xiàn)個性旅游，探險游，自助游等，游客的需求也更加細化，就必然催生了“陪游”這一行業(yè)。
猜你感興趣: