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      創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場容量占有率

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      創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場容量占有率

        市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。所以國際市場容量實際上就相當(dāng)于需求量。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場容量占有率,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場容量占有率策略

        擴(kuò)大市場容量有三種基本思路:

        一是根據(jù)最廣大消費群體物質(zhì)文化需求的不斷增長(即使用價值水準(zhǔn)的提升)及時增加他們的可支配貨幣收入。防止兩極分化是其中的基本要求,給貧困群體更多發(fā)展機(jī)會也是基本要求。(中國在30年改革開放中出現(xiàn)過兩次因占人口多數(shù)的農(nóng)民平均收入提高,而顯著拉動國民經(jīng)濟(jì)高速增長的階段:其一,改革開放前10年,其二,農(nóng)民享受免稅和補(bǔ)貼的近10年。另外10年的經(jīng)濟(jì)增長主要是依靠積極的財政投資。)

        二是科技創(chuàng)新??萍紕?chuàng)新產(chǎn)品可以因商品使用價值水平顯著提高而吸引消費,科技創(chuàng)新產(chǎn)品因最終成本很低也可以最終降低可支配貨幣的消費支出,從而達(dá)到市場容量擴(kuò)容的目的。

        三是一部分企業(yè)走出去開拓國外市場可使國內(nèi)市場容量騰出空間。

        市場容量調(diào)查

        進(jìn)行政策法規(guī)調(diào)查,完全是為了推測產(chǎn)品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應(yīng)該采取的對策。然而,為了了解市場潛力,還必須深入調(diào)查市場的容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M方式、消費增長情況。

        在市場容量調(diào)查中,首先需要了解的是,同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場中銷售的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來源、生產(chǎn)廠家、價格,并根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)統(tǒng)計人口、社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計數(shù)據(jù),尋找出過去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況,預(yù)測將來可能發(fā)生的變化。

        其次,要了解當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)產(chǎn)品的消費變化,主要查清當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和可能發(fā)生的變化、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的就地銷售數(shù)量、當(dāng)?shù)氐墓べY收入水平、消費習(xí)慣等,運用定性分析和定量分析的方法,綜合地分析產(chǎn)品今后的消費變化趨勢。

        第三,查明同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐哪晗M量、消費者數(shù)量和產(chǎn)品的消費方式、產(chǎn)品消費范圍的大小、消費頻度、產(chǎn)品用途,以及具有什么競爭性代用品等因素。

        第四,為了對產(chǎn)品今后的消費情況的變化趨勢進(jìn)行預(yù)測,還應(yīng)查明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾系纳芷跔顩r,并結(jié)合其他因素同時進(jìn)行綜合分析和推斷。產(chǎn)品的生命周期狀況分為五個階段,并總是以某種形式在流通當(dāng)中反映出來:導(dǎo)入期,產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,銷售增長緩慢;增長期,產(chǎn)品銷路漸開,如果產(chǎn)品適銷對路,在今后一定時期內(nèi)銷售將會有迅速的增長;成熟期,產(chǎn)品銷售增長勢頭不明顯,并有跡象表明產(chǎn)品銷售即將下降;停滯期,產(chǎn)品銷售已達(dá)峰點,并逐漸發(fā)生緩慢下降;衰退期,市場表現(xiàn)出對產(chǎn)品的需求減少,產(chǎn)品銷售量也持續(xù)下降。幾乎所有的產(chǎn)品都以某種形式經(jīng)歷生命周期的五個階段,但不同類型的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中的不同品牌的產(chǎn)品的變化速度是各不相同的。因此,查明產(chǎn)品在市場周期中所處的階段是重要的。此外,還必須注意的是,產(chǎn)品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早,也下降得快些。

        此外,由于工業(yè)產(chǎn)品的需求量取決于需用它作為生產(chǎn)原料的產(chǎn)品需求量,或用貨單位本身生產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r,因此,對這類“派生”產(chǎn)品的需求量的研究,就必須查明這些用戶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景,對產(chǎn)品的需求量作出較為準(zhǔn)確的推測。

        同時,在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查工作時,還必須對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分,從而了解在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜裁搭愋偷南M者可能會購買本企業(yè)產(chǎn)品,準(zhǔn)確地估計當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿?,正確地選擇產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場,并進(jìn)而了解不同類型的消費者對產(chǎn)品的要求,有針對性地采取改進(jìn)產(chǎn)品的策略和措施,使之適銷對路,以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。

        一般而言,這項工作必須由消費者調(diào)查來進(jìn)行,具體地應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌龅娜丝跇?gòu)成和消費習(xí)慣,包括年齡、性別、職業(yè)、工資收入、文化程度、居住地點、價格標(biāo)準(zhǔn)、購買習(xí)慣、生活方式、購買動機(jī)和使用方法等內(nèi)容。對于工業(yè)用戶的產(chǎn)品,則應(yīng)了解清楚有關(guān)行業(yè)、代表性企業(yè)規(guī)模、貨源供應(yīng)、存在問題、采購方法和企業(yè)負(fù)責(zé)人等。對中間批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè),所需了解的情況基本與工業(yè)用戶相同。

        市場容量預(yù)測

        市場預(yù)測的方法很多,隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,預(yù)測手段日趨先進(jìn),在市場營銷活動中,市場潛量和銷售量是兩項最為重要的預(yù)測內(nèi)容。

        潛量預(yù)測

        連鎖比率法 。就是對與某產(chǎn)品的市場潛量相關(guān)的幾個因素進(jìn)行連鎖相乘,即通過對幾個相關(guān)因素的綜合考慮,進(jìn)行預(yù)測。

        購買力指數(shù)法。購買力指數(shù)就是對家庭收入、家庭戶數(shù)、地區(qū)零售額等加權(quán)平均后,得出的一個標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。購買力指數(shù)是一個相對數(shù),只有用全部潛在需求量乘以購買力指數(shù),才能得到某地區(qū)的潛在需求量。

        類比法。也叫比較類推法,包括歷史類推和橫斷比較兩種預(yù)測方法。歷史類推是一種用當(dāng)前的情況和歷史上發(fā)生過的類似情況進(jìn)行比較來推測市場行情的方法。橫斷比較就是對同一時期內(nèi)某國或某地區(qū)某項產(chǎn)品的市場情況與其他國家或地區(qū)的情況相比較,然后測量這些國家或地區(qū)的市場潛量。

        銷售預(yù)測

        銷售人員意見綜合法。這是一個最為簡單的預(yù)測方法,他要求各銷售區(qū)域的銷售人員,做出每個銷售區(qū)域的銷售預(yù)測,然后進(jìn)行匯總,求出總的銷售潛量。

        購買者意圖調(diào)查法。這一方法就是采用各種手段,直接向購買者了解其購買意圖。如果購買者有清晰的意圖,而且愿意付諸實施,這一方法是非常有效的。

        行業(yè)調(diào)查法。行業(yè)調(diào)查是指對某特定行業(yè)內(nèi)各家公司的調(diào)查。這類調(diào)查可能是針對用戶,也可能是制造商。

        專家意見法。這種方法是由專門人員,特別是那些比較熟悉業(yè)務(wù),能預(yù)見業(yè)務(wù)趨勢的主管人員,集思廣益,進(jìn)行判斷,做出預(yù)測,這是一個快速而簡便的方法。為了提高預(yù)測的準(zhǔn)確性,可以在預(yù)測前向?qū)<姨峁┙?jīng)濟(jì)形式和業(yè)務(wù)情況的資料,并組織他們討論,然后將各種意見進(jìn)行綜合考慮,最后做出結(jié)論。

        趨勢預(yù)測法。該方法是將歷史資料和數(shù)據(jù),按時間先后次序排列,根據(jù)其發(fā)展的規(guī)律,來推測未來市場的發(fā)展方向和變動程度。

        移動平均法。它是趨勢預(yù)測法的一個基本方法。就是從時間序列的第一個數(shù)值開始,按一定項數(shù)求序列平均數(shù),逐項移動,邊移動邊平均。

        指數(shù)平滑法。它是對過去的資料用平滑系數(shù)進(jìn)行預(yù)測的一種方法。他允許預(yù)測人員對最近期的觀察值給予最大的權(quán)數(shù),對較遠(yuǎn)的觀察值遞減的加權(quán)數(shù),而不是給所有的數(shù)據(jù)以同等的重要性。

        回歸預(yù)測法。就是測定因變量與自變量之間的相關(guān)關(guān)系,建立表達(dá)兩種關(guān)系的數(shù)學(xué)模型,通過模型取得預(yù)測值。

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