房地產(chǎn)行業(yè)就業(yè)資料分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快,房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,這就需要足夠數(shù)量的復(fù)合型、創(chuàng)新型、應(yīng)用型房地產(chǎn)專業(yè)人才。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)就業(yè)的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)行業(yè)就業(yè)資料分析
1、房地產(chǎn)行業(yè)最新綜合實(shí)力排名
5月28日，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)研究會(huì)、中國房地產(chǎn)測評(píng)中心聯(lián)合推出的《2015中國房地產(chǎn)上市公司測評(píng)研究報(bào)告》及“2015中國房地產(chǎn)上市公司100強(qiáng)排行榜”正式于香港隆重發(fā)布。
報(bào)告顯示，2012年后，房地產(chǎn)市場分化程度不斷上升，行業(yè)內(nèi)洗牌加速，2014年，滬深涉及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的上市公司不足200家，5年間超過100家A股涉房企業(yè)退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
2014年，上市房企資產(chǎn)總額均值為447.88億元，同比上升23.42%;凈資產(chǎn)均值為127.76億元，同比上升24.45%;房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入均值為95.75億元，同比上升3.98%;營業(yè)利潤均值19.85億元，同比上升9.77%。
2、房地產(chǎn)業(yè)的管培生
管理培訓(xùn)生是一些大企業(yè)自主培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的人才儲(chǔ)備計(jì)劃。通常是在公司各個(gè)不同部門實(shí)習(xí)，了解整個(gè)公司運(yùn)作流程后，再根據(jù)其個(gè)人專長安排。最后通?？梢詣偃尾块T、分公司負(fù)責(zé)人。訓(xùn)練對(duì)象一般是畢業(yè)三年之內(nèi)的大學(xué)生，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生。
管理培訓(xùn)生的工作職責(zé)
1)作為儲(chǔ)備的人員，接受證券行業(yè)全方位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和鍛煉;
2)根據(jù)工作安排，在證券業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銷售管理、服務(wù)管理、市場規(guī)劃、運(yùn)營支持、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的工作;
3)根據(jù)工作安排，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從事市場開拓、銷售管理、客戶服務(wù)、運(yùn)行維護(hù)等方面的工作;
4)根據(jù)工作安排，在公司相關(guān)職能部門或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行管理、研究分析、客戶開發(fā)、運(yùn)營支持等方面的工作。
素質(zhì)要求
對(duì)于專業(yè)素質(zhì)并不是要求很嚴(yán)，更看重綜合素質(zhì)，雖然各個(gè)公司的分類方法眾多,不一而足。但是主要的幾種綜合素質(zhì)包括:
事業(yè)心:就是許多外企強(qiáng)調(diào)的ambitions,強(qiáng)調(diào)事業(yè)心的原因在於,公司一般希望管理培訓(xùn)生經(jīng)過鍛煉能成為公司的高層管理人員，但這個(gè)過程注定是辛苦且充滿挑戰(zhàn)的過程，注定要犧牲掉許多，如果沒有一顆事業(yè)心，一股不服輸?shù)木?，將很容易在這個(gè)過程中放棄。因此,一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo),一種不懈的追求,對(duì)於管理培訓(xùn)生來說尤為重要。
領(lǐng)導(dǎo)力:對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的理解有很多,但大體上都要求能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)定的目標(biāo)。而這樣的能力,很大程度上是在過去的管理實(shí)踐中鍛煉出來的。因此,在招聘管理培訓(xùn)生的時(shí)候一般都會(huì)偏向於有過社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)或其他類型領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)。
快速學(xué)習(xí)能力：在分析事物的基礎(chǔ)上能夠快速的學(xué)習(xí)使用知識(shí)，對(duì)于管理培訓(xùn)生快速進(jìn)入行業(yè)，快速接手工作尤為重要。
表達(dá)能力與說服能力：具體說來就是闡述自己觀點(diǎn)，并達(dá)到交流效果的能力。比如如何針對(duì)不同的談話對(duì)象使用不同的語言，如何正確使用身體語言，如何設(shè)定談話場景等等。
英語能力：對(duì)于大部分外企來說，管理者必須和世界各地的同事進(jìn)行交流，一定的英語能力是必須的。
如何應(yīng)聘
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在申請(qǐng)管理培訓(xùn)生之前，最重要的是要清楚自己是否需要這個(gè)工作，對(duì)于這個(gè)工作自己有哪些優(yōu)勢，哪些劣勢。在開始之前，可以先問自己幾個(gè)問題：
1)我是否非常希望成為一個(gè)高層管理者，并愿意為之付出超過常人的努力?
2)我是否能夠接受經(jīng)常出差甚至更換工作地點(diǎn)的工作?
3)我是否有一定的管理經(jīng)驗(yàn)?
4)我是否有一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
5)我是否能夠處理一些棘手的問題?
6)我是否能夠順暢的與人交流，并在可能的情況下說服別人?
7)我能否和外國人交流?
如果你的回答中有四個(gè)以上的YES，那么建議去嘗試申請(qǐng)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目。了解了自己，還需要了解一般的管理培訓(xùn)生招聘如何進(jìn)行。還是以英博為例，篩選的流程非常嚴(yán)格，一共有6個(gè)步驟：
1. 簡歷篩選：初步篩選資質(zhì)合格的申請(qǐng)者
2. 筆試：測試申請(qǐng)者的分析能力，運(yùn)算能力和英語能力等基本能力
3. 小組解難討論：測試申請(qǐng)者的領(lǐng)導(dǎo)力，表達(dá)能力，說服能力，分析解決問題的能力。
4.行為面試：了解申請(qǐng)者過去經(jīng)歷，測試成熟度，過去經(jīng)驗(yàn)，及領(lǐng)導(dǎo)力等。
5. 商業(yè)案例游戲模擬：測試分析問題，解決問題能力，快速學(xué)習(xí)能力，領(lǐng)導(dǎo)力，表達(dá)說服能力等
6. 小組面試：公司高管面試，了解與公司文化的契合度，反應(yīng)能力，溝通能力等等。
簡歷和筆試的準(zhǔn)備，網(wǎng)上都有很多的材料，大家可以多多參考。
行為面試的準(zhǔn)備可以參考寶潔8大問?；揪捅容^全面了。
幾種面試中比較難于把握的是小組討論，而這又是整個(gè)培訓(xùn)生招聘的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。準(zhǔn)備這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，建議自己組織一些模擬的小組討論，通過親身參與和觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問題和技巧。
房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)心得分享
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得
一、準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步。
在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點(diǎn)，沒有介紹重點(diǎn)，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會(huì)讓你服務(wù)。
因而，在剛開始時(shí)，公司就對(duì)我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們了解整個(gè)交易流程，并分析各個(gè)環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項(xiàng)等等。這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會(huì)更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時(shí)結(jié)合客戶需求，重點(diǎn)突出吸引客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。
二、團(tuán)隊(duì)合作很重要。
“你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想， 我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況，一個(gè)人也許可以解決，但必定花費(fèi)大量時(shí)間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團(tuán)隊(duì)合作就不一樣了，團(tuán)隊(duì)人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個(gè)優(yōu)秀方案和后備方案。團(tuán)隊(duì)一定比個(gè)人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更容易解決，并達(dá)到雙贏局面。
團(tuán)隊(duì)合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，更快的成長。在實(shí)習(xí)期間我能成長如此迅速，大部分要?dú)w功于我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問題時(shí)，給我一定提示，有時(shí)還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作。
三、銷售也需要技巧。
工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的運(yùn)轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實(shí)都遵循若干簡明的規(guī)則。”銷售也是如此，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不斷復(fù)制，創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容。
在這次實(shí)習(xí)中，我借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個(gè)，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強(qiáng)調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴(kuò)大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應(yīng)善于動(dòng)腦，善于總結(jié)，找到其中簡明的潛在規(guī)則，并熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。
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