網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場營銷論文篇二

　　《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場營銷》

　　摘要網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的變革及革新，是一種基于信息產(chǎn)業(yè)而進(jìn)一步分工,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合的基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的直接經(jīng)濟(jì)形式。新的網(wǎng)上市場的出現(xiàn)以及運(yùn)營針對于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷理念、手段以及組織結(jié)構(gòu)都是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段越來越多的企業(yè)熱衷于網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)階段企業(yè)的營銷中心應(yīng)盡量向網(wǎng)絡(luò)傾斜,即管理策略必須要滿足以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)需求為核心的當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)的要求。

　　關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

　　市場營銷,是為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個人和組織的交易而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的過程。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)調(diào)整使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步分化和融合,傳統(tǒng)營銷方式下的“大營銷”不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。取而代之的是以顧客為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為手段的“直復(fù)營銷”。網(wǎng)絡(luò)營銷是指借助網(wǎng)絡(luò)、電腦通信、信息交換和數(shù)字交互媒體的聯(lián)合作用更有效地促成個人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn)來達(dá)到營銷目標(biāo)的一種營銷方式。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下營銷的風(fēng)險(xiǎn)問題

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為一種新穎的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作形式，它具有著自己的特點(diǎn)，即高收益、高風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下其主要防線可以基本概括為經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、制度風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和信息風(fēng)險(xiǎn)等五大類。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)又可以分為金融風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)三種類型。管理風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的管理制度。管理風(fēng)險(xiǎn)通常包括兩個方面：一是組織內(nèi)部沒有建立相關(guān)的管理制度;二是企業(yè)沒有真正實(shí)施已經(jīng)建立的管理制度。制度風(fēng)險(xiǎn)指的是宏觀經(jīng)濟(jì)管理制度，其中最主要的是系統(tǒng)的法律制度。雖然各國都已經(jīng)制定了一系列相關(guān)政策，但并不完善。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要指網(wǎng)絡(luò)硬件安全、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全、傳遞數(shù)據(jù)安全等方面的問題。除了網(wǎng)絡(luò)營銷的高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境，另外存在經(jīng)營管理理念落后，網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高，金融電子化水平低，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題，網(wǎng)絡(luò)誠信等等的問題。其致因首先是電信壟斷專營造成上網(wǎng)費(fèi)用居高不下，限制了我國網(wǎng)絡(luò)人口的增長，造成網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的高昂經(jīng)營成本。其次，缺乏規(guī)范的資本市場體系：(1)我國的主板市場規(guī)模小，上市公司的總體質(zhì)量不佳,法律法規(guī)不健全,運(yùn)作和監(jiān)管機(jī)制也不完善。上市公司、券商和大股東、大莊家嚴(yán)重違法違規(guī)的事件屢有發(fā)生,還待加強(qiáng)監(jiān)管和規(guī)范。(2)適應(yīng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)資本市場體系在我國尚未建立。銀行業(yè)的間接融資機(jī)制和主板市場的直接融資機(jī)制不能成為其主要的融資渠道,只有風(fēng)險(xiǎn)資本市場體系能提供一個適合其特點(diǎn)的完整的金融支持體系。

　　三、對網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題的建議

　　1、樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識,制定正確發(fā)展戰(zhàn)略隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展?；诰W(wǎng)絡(luò)營銷的推廣型以及受眾大等特點(diǎn)，其未來將成為我國營銷市場的主流趨勢之一。因此對于企業(yè)來說，企業(yè)的全體員工,尤其是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及管理層,一定要在工作中樹立起以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的營銷新觀念,改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營管理思想,以適應(yīng)在新經(jīng)濟(jì)形式下的競爭。企業(yè)應(yīng)該事先針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵技術(shù)的自主研發(fā),積極開發(fā)生產(chǎn)新的具有發(fā)展?jié)摿Φ男畔a(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)科技成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化，實(shí)行多樣化、多模式電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。針對不同產(chǎn)業(yè)、不同企業(yè)形態(tài)，提供多樣化的電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)。

　　2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)。

　　(1)加快電信管理體制改革，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供多元化的主體，扶持一批具有一定實(shí)力和管理水平的創(chuàng)新型企業(yè)，既可以成為電子商務(wù)發(fā)展的主要載體，又可以為其發(fā)展創(chuàng)造市場空間。

　　(2)建立起有利于企業(yè)參與國際競爭的稅收體制和規(guī)章制度，為企業(yè)創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境。

　　(3)建立有利于創(chuàng)辦新企業(yè)的制度環(huán)境。政府應(yīng)通過為公司提供“一攬子服務(wù)”,使公司一次獲得需要的所有許可證，包括環(huán)境許可證、開業(yè)許可證及稅務(wù)登記證等等,創(chuàng)建一種全新的服務(wù)模式。

　　3、加強(qiáng)政府作用在網(wǎng)絡(luò)營銷中的影響。政府首先應(yīng)致力于制度建設(shè)和法制建設(shè)，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展;并以防范制度風(fēng)險(xiǎn)作為基礎(chǔ)，針對所有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),或制定適當(dāng)?shù)恼?或進(jìn)行積極的指導(dǎo),使全社會的風(fēng)險(xiǎn)防范匯聚成一股強(qiáng)大的合力。此外,政府還應(yīng)加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)防范的監(jiān)督和協(xié)調(diào),如建立金融風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警系統(tǒng),建立風(fēng)險(xiǎn)防范的宏觀管理制度等等。

　　4、網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建立及相關(guān)法律、法規(guī)的制定和建立完善的網(wǎng)絡(luò)誠信體系,是進(jìn)行電子商務(wù)活動和網(wǎng)絡(luò)營銷的保證。如今在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動的企業(yè)已經(jīng)可以申請誠信等級。在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動的企業(yè),只要登錄相關(guān)網(wǎng)站,下載全國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本誠信數(shù)據(jù)庫申報(bào)表，即可申請從低到高的不同誠信等級。

　　5、以預(yù)防為主,積極分散風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的成長性特征表明，風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)以預(yù)防為主。由于正反饋的作用,風(fēng)險(xiǎn)為人們所覺察時(shí)已經(jīng)邁上了高速成長的軌道,再去治理就要付出很大的代價(jià)。因此，最佳選擇應(yīng)該是防微杜漸，將可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)扼殺于萌芽狀態(tài)。在經(jīng)濟(jì)社會中,保險(xiǎn)是分散風(fēng)險(xiǎn)的一個重要手段,它為社會提供風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。風(fēng)險(xiǎn)越大,風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的機(jī)率越高,人們對保險(xiǎn)服務(wù)的需求就越高。

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